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[LV.4]4偶尔看看III

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发表于 2018-5-2 06:39:11 |显示全部楼层
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西安论坛大爆料栏目
        5月8日,“中国县级购物中心高峰论坛暨大荔县招商成果发布会”将在陕西大荔举行,此次大会的另一个主题是“探索陕西县级新零售”


        也许你会想:一个小小的县城,人口不过80万,口气这么大?居然敢说是
        5月8日,决定陕西县级商业未来的人都在这里,还要“探索中国县级新零售”,凭什么这么牛?高峰论坛都来的是谁?笔者带着这些疑问,近日采访了高峰论坛负责人付瑜。
        笔者咨询为什么要在一个县城开购物中心高峰论坛而不是在西安?付总说因为县级购物中心将是一个发展方向,他分析了中国县级购物中心的发展现状。
         首先是县级市场的消费能力:这是由县城的人数决定的。一般县城人数20万左右,一二线城市动辄千万人口,所以造成大家争着发展一二线城市的购物中心。但是大家忽略了一个问题:人均商业面积。比如西安常住人口900万,西安的华润万家、永辉等大型超市加上万达、银座等购物中心,再加上苏宁易购、国美电器等全国连锁店,随便一算就超过100余家,平均一家大型购物中心吸客半径不会超过5公里,稳定客群也就是3—5万人。任何一个县城的稳定客群都比这个基数大。比如大荔县,稳定客群就有80万。


        其次是开发商的资金实力和招商团队,资金和人才储备也决定了一个商业项目可以走多远。尤其是县级城市,招商成本远远大于一二线城市,有些一线品牌的装补随便就是几百万,一般开发商不敢洽谈此事。而且大品牌的落位,必须有环境要求,中央空调、电梯扶梯、地下停车库等。商业体量太小、配套环境太差都决定了大品牌的去留。
        第三也是最主要的,那就是经营理念。 这方面付总说了一句话:一切为商户着想!
        付总说:“2004年我们开发西北轻工的时候,就给大家定了一个经营理念:敬商、爱商、养商!一切为商户着想”。让商户生存,就是为商户算账。协调好开发、商户、消费者三者之间的问题,就可以把经营搞上去。开发商不能只想着把房价卖高,不给品牌商家留生存空间就是自掘坟墓;品牌商家不能只想卖高价,忽略了品质,消费者就不会买单,这也是自取灭亡。开发企业一定要给商家让利,商家要给消费者让利,同时开发商还要通过线上线下的广告和联合促销等办法,不断地支持商家,这就是大家常说的“放水养鱼”。
        笔者问放水养鱼,鱼大了之后怎么办?结果得到了一个非常震撼的回答:鱼大了就扩大鱼池,再把鱼池周围变成花园,供人参观、学习养“鱼”的技巧,绝不能杀鱼吃。
        笔者最关心的就是为什么此次高峰论坛要定位成“中国县级”?规格有那么高吗?
        付总给出了一个让笔者震惊的、已经签约大荔县的品牌名单:
        中国最大的零售品牌:苏宁易购
        中国家居建材行业领军品牌:居然之家
        中国最早的家电连锁上市企业:国美电器
        全球快时尚品牌:ZARA和H&M折扣店,中国第一次下县。
        世界500强、运动品牌的豪华军团
        耐克工厂店、阿迪达斯、新百伦、斯凯奇、三叶草、彪马


        笔者还了解到,中国10大批发市场:西北轻工此次也将入驻大荔,计划将批发业务顺势引入县级市场,这样将直接面对一线消费者,价格更亲民,比如某品牌床品,直接下县后,售价将会降低30%,百姓将获得更大的实惠。
        儿童娱乐、玩具城,由深圳澄海7大玩具厂家提供一手货源,6000——10000个玩具统一运营和管理,平均批发价低于市场20%。这种血雨腥风的价格优势,直接让大荔成为儿童玩具批发基地?
        笔者问付总,为什么要“探索中国县级新零售”?他说,新零售就是要“线下+线上+智能物流”。目前已经在和西安一家互联网程序开发公司合作,为项目开发线上程序,其后台技术支持是杭州的团队。他希望把这种全新的、便捷的消费方式带到县级城市,线上开发的总顾问、贝因美集团副总裁也将参加此次论坛,和大家一起群策群力,为县级新零售探讨方向。
        最后,笔者希望付总剧透一下参加“中国县级购物中心高峰论坛”的商业大咖,付总给笔者一份清单,强调他们全都已经签约,没有一个是来做秀。他们是:
        苏宁易购西北区负责人
        居然之家中国副总裁、西北区总经理
        国美电器陕西区总经理
        陕西利和商贸总裁(利和商贸代理品牌包括耐克、阿迪达斯、新百伦、三叶草等二十余个运动品牌)
        GUCCI家族中国区CEO(意大利籍)
        H&M和ZARA折扣店中国区负责人
        百胜集团负责人
        贝因美集团副总裁、互联网程序开发顾问
        深圳服装协会副会长
        西北轻工商会会长
        西安家电家纺商会会长
        康复路中小企业家协会会长
        长乐路商会会长
        长乐路商会秘书长
        陕西眼镜协会会长
        陕西省文化用品协会会长
        西安儿童用品协会
        另外参加此次论坛的家居建材品牌有左右、顾家、CBD等近百家,百货和服装品商家150余家,总参会人数约1000人。拟邀请的媒体包括腾讯、新浪、搜狐、华商、网易、三秦、凤凰新闻、今日头条、陕西日报等10余家传统媒体和30余家自媒体大V、100多位自媒体达人。
        笔者了解到此次论坛活流程分为三个板块:第一板块是居然之家的招商成果发布、第二板块的中国县级购物中心高峰论坛、第三板块是西北轻工和马家巷的商家互动,最后大家还将一起启动项目的开业倒计时表。
        5月8日,决定陕西县级商业未来的人都在这里!真诚的祝愿大荔能成为陕西县级商业的桥头堡,也祝愿大荔再现当年的商业辉煌!

今天心情好,来看大家...

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