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发表于 2016-11-17 15:42:08 |显示全部楼层
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光谷梦想:创业或投资,时间比弹药更珍贵

开公司记住很重要的一点,公司取名要相当的重视,名字取的好,会省下很多的营销成本,甚至会决定一家公司的命运和前途。好的名字往往是能表达出一个美好的愿望,或者概括出你公司在做的事情,而且很动听,有传播性,容易被人记住。

           我常常告诉初创公司的团队,在起步的阶段最好不要去找机构投资人,一是你离他们投资的触发条件还远,去融资会浪费时间,二是在早期阶段,方向模式未定,市场未验证的时候,你更需要有人来指导你,帮你把脉,帮你对接资源,选择靠谱的种子投资人进来才是明智的选择。我不是为了完全营销自己才有这样的说辞,而是看到有些人做出这样的选择跑的比较顺利,而多数人直奔机构,要么融资受挫,要么拿到不产生额外帮助的钱。

           选择比努力重要。做创业投资,尤其是早期的投资,其实时间比弹药更珍贵,我们的时间和精力是非常有限的,所以我们尽量选择自己看得懂的领域做投资,同时选择靠谱的跟我们合得来的创业团队合作,大家价值观和理念吻合,思想开放,沟通成本就会比较低,这样的合作就会很愉快,而且能实现互惠共赢的局面。创业者选择投资人其实也应该这么思考,跟正确的人在一起,成功的胜算会大很多。

           种子投资人给创业者的是小钱,也许派不上大用场,但是他们会给到比钱更珍贵的信任鼓励和帮助。优秀的种子投资人往往具有丰富的创业和投资实战经验,他们是很好的创业导师,他们把过往的知识经验会毫无保留的贡献出来,把各自有利的资源嫁接给创业公司。国内外很多优秀的创业公司早期都吸引过种子投资人,就算公司壮大不断引进新的投资人,他们仍然和早期的种子人保持密切的联系,在他们心目中的地位,种子投资人要远胜于机构投资人。

           在我做投资的过程中,碰到一些自作聪明的创业者,他们始终维护自己的利益,碰到分歧会据理力争,不顾及投资人的感受,没有利他精神,跟这样的人合作,就算公司做起来,投资也不会产生回报。一旦发现创业者是一个利己主义者,我会果断地跟他划清界限,不在他身上做任何投入。

           创业一定要做有价值的事情,价值不是自己想当然的东西,而是要看你提供的产品和服务有没有帮助客户解决实际的问题,客户认可,客户满意,甚至客户感动,才是价值存在的证明。如果你提供的产品和服务,对客户来说,是可有可无,或者压根儿不会去使用,那只能说明它没有价值,是一个伪需求。

           在方向正确的前提下,时间就是你的朋友,走反了,时间就是你的敌人。第一,你必须要找对方向,做对事情;第二,要尽快让你的公司证券化,用股权去换取你需要的人,需要的钱,需要的资源。

           创业和投资只有少数人会取的成功,也就意味着大众的认识和判断是错误的,或者说根本没有参考价值。创业者和投资人应该培养逆向思维,也就是要独立思考,探索你感兴趣但别人还没发现其有趣之处的方面。千万不要跟着周围的人人云亦云,也不要仅仅跟周围的人唱反调。

           现在创业难度越来越大,你只能去选择做足够小的事情,切入足够细分的市场,而且得深度垂直去做,这样才能创造出与众不同的价值,客户才会认可你。如果还在继续玩着很轻的模式,不肯去挑战难度大的事情,一则这样的机会真不多,二则就算有,因为没有竞争壁垒,很快有人会来复制,机会马上会变成陷阱。
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