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[LV.1]1初来乍到

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发表于 2016-11-16 13:50:46 |显示全部楼层
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市场经验的采购人员去采购,她们对饰品市场整体感觉及消费者喜好的把握比较准确。其次,要经常去逛饰品批发市场,啦解市场动向。其三,营业时,销售人员要与消费者勤沟通,并把啦解到的客户需求及时反馈。最后,还应该经常看看报纸、杂志、电视节目等,啦解最近的流行趋势。

     理想库存:根据经验,初次进货4万至5万元,能够把40平方米的店面铺满。然后保三进一(即:每月保持3万元的店面饰品总量,每个月平均进1万元的货)。

    经营秘籍

     1、饰品摆放:饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的留意,要留意下列几点:饰品的摆放不能太拥挤,要充分利用空间,别致巧妙进行搭配;最新的饰品最好放在明显的位置,并配有指示。

     2、销售策略:会员卡制,消费满一定金额,可得到会员卡一张,日后购物可享受折扣优惠;.谢绝砍价,饰品价格普遍偏低,消费者对价格也不敏感,没必要砍价;特价区,可设立学生特价区十元特价、五元特价,主要是对几个积压的饰品进行促销;特色区,可设立韩国饰品藏族饰品蓝印花布饰品区等,突出特色经营;主题销售,可进一步细分消费者购买饰品的行为特征,可根据不同的主题,推出情人饰品生日饰品妩媚头饰一饰定情等组合,每个组合包含多件小饰品;节日销售,利用情人节妇女节愚人节母亲节鬼节等节日进行节日销售。

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发表于 2016-11-19 00:27:00 |显示全部楼层
  
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