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[LV.2]2偶尔看看I

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发表于 2016-11-16 13:24:04 |显示全部楼层
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今日,淘境通创始人陶兴全向铅笔道宣布,已于今年8月完成1000万元天使轮融资。目前,淘境通已启动下一轮融资。
    今年年初,陶兴全决定将自己的进出口贸易公司转型为一家跨境电商服务平台。预计服务对象为跨境贸易生态链上的每一个参与者,以品牌供应商和跨境分销商为主。
  本月14日,淘境通平台PC端上线。平台一端连接国内品牌供应商,为其提供海外分销渠道;另一端连接出口分销商,为其提供品牌产品的一键铺货、货品一件代发服务。同时,平台与跨境物流、跨境支付等第三方服务机构建立合作,为供应商及分销商解决跨境物流、支付等问题。
  截至目前,平台已聚集4800家国内品牌供应商,约2000名出口分销商,已接入eBay和速卖通两家平台。其它平台正在陆续接入中。
   
  贸易服务平台
  晚上八九点钟,杭州阿里巴巴总部门前,一辆奔驰S级轿车在夜色中静静等候。车内人点击打车软件上线按钮,一个订单很快被分配给他。
  几分钟后,一个带眼镜的清瘦男子匆匆走来,神情略显疲惫,确认车牌后开门上车、落座。司机抛出话头:“下班了啊?”男子神情放松下来,话匣子打开了。
  司机是一家进出口贸易公司的董事长陶兴全,清瘦男子是阿里巴巴一名P9级别的员工。今年年初,陶兴全打算建立一个跨境电商服务平台。4月起,他便经常开着奔驰、保时捷等豪车到阿里巴巴、网易等著名互联网公司门口当网约车司机,“定向挖人”。
  9年前,陶兴全一手创办阿曼达国际集团有限公司(主营业务为进出口贸易)。与一般外贸公司不同,他的公司主要通过互联网手段(SEO、 Google Adwords, 社会化媒体等)获取海外用户。“互联网能触及的地方,就可能有我们的客户”。
  如今,公司客户遍布200多个国家和地区(如巴布亚新几内亚、法属波利尼西亚等),“有些国家的名字可能只在奥运会开幕式上听过”。
  陶兴全认为,自己可能是“外贸领域最懂互联网,互联网领域最懂外贸的人”。他想通过建立跨境电商服务平台,将原本相对传统的“互联网+外贸”的公司转型为一家纯互联网公司,利用丰富的外贸经验和资源为更多国际贸易参与者提供服务。
  今年4月5日,陶兴全注册成立淘境通。组建具有互联网基因的团队是他的首要任务,由此,便出现了开头一幕。
  融资1000万
  在他的设想中,淘境通的服务对象以产品供应商和分销商为主,涵盖跨境物流、海外仓、跨境金融、跨境支付等第三方服务公司及其它外贸产业链参与者。
  平台发展被划分为两个阶段:初期是B2B2C模式,主要帮助国内供应商在平台上开店,把国内产品卖给国外消费者;第二阶段则是建立F2C(Factory to Country)模式,将全球各地的产品卖给全球消费者。
  一个典型的场景是:法国产的波尔多红酒被以色列卖家卖给美国阿拉斯加的红酒消费者。
  8月的一场北大光华EMBA同学聚会上,陶兴全提到了自己的计划,笑言自己“从义乌移民到杭州”。谁知,同学们当场表示:“这个我们得参与呀。”
  席间,众人当场“拍脑袋”决定投资淘境通。陶兴全自投300万,其他人或以个人或以公司名义出资700万。投资金额共计1000万元。
  服务供应商和分销商
  陶兴全花了4个月组建初创团队,2个月开发平台系统。
  本月14日,淘境通PC端上线。平台一端连接品牌供应商,为其提供海外分销渠道;另一端连接跨境分销商,为其提供现成品牌产品的一键铺货、货品一件代发服务。
  品牌供应商在平台上注册开店后,可以上传产品信息(即产品详情),以供分销商选购,类似阿里巴巴批发网(1688.com)。
  同时,团队通过API接口将平台与eBay、速卖通等跨境电商平台连接。分销商将电商平台上的店铺与淘境通账号关联后,可一键将供应商编辑的产品信息上传至自己店铺中。若消费者下单,则订单详情被传回淘境通,分销商付款后,供应商直接发货。
  其中,物流工作(运输、海关等)将由平台合作的跨境物流公司承担,快则3~5天可将货品送至消费者手中。陶兴全表示,平台还与跨境支付机构合作,为分销商解决跨境结算问题。
  如此,分销商省却了备货、制作商品详情、物流等成本和时间,“可以将95%的时间用于运营店铺”。
  当前,淘境通平台上的品牌供应商主要来自陶兴全的合作伙伴。考虑到跨境物流问题,商品则以体积小、重量小、货值适中(5~500元)的轻量级产品为主,如手机壳等配件。
  分销商和部分品牌供应商则通过团队主动推广而来。主要推广渠道为线下展会、行业协会以及线上的诚信通、淘宝、微信群等。
  截至目前,淘境通上线13天。平台已新增4800家品牌供应商,约2000名分销商,已接入eBay和速卖通两家平台。其它平台正在陆续接入中。
  此外,陶兴全表示,阿曼达集团(营业额过5亿美金)将把国内供应商资源和海外客户资源无偿让渡给淘境通。“淘境通估值早已过亿。”http://www.tojto.com
  跨境电商开店| 外贸电商开店| 分销商| 外贸货源


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