欢迎光临本社区!请 [登录][注册]
搜索
广播台
vds1000      

0

主题

0

听众

60

积分
  • 1幼儿园

该用户从未签到

UID
135477
帖子
1
相册
0
分享到:
发表于 2010-1-25 09:07:59 |显示全部楼层
马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转西安论坛。 立即注册  已有账号?点击登录   关闭
连锁商业模式,在国外已经十分成熟,沃尔玛、麦德龙、百安居都进入了中国,在国内也不乏国美、苏宁这样的本土巨头。支持连锁商业的要素,包括自行设计和制造能力,全球采购系统或者先进的采购模式,品牌形象和价值塑造,连锁运营的标准化和低成本……而红星除了给自己大打广告之外,其他的统统沾不上边。
在电视访谈节目“波士堂”中,麦肯锡全球副董事莎莎小姐问老车:宜家靠设计、有经营利润在,百安居依靠全球采购降低成本,那么红星美凯龙的利润在哪里?车建新自己承认,只有租金。然后君和的潘律师就问了:就靠那些租金,你扩张的钱从哪里来?这是一个直指要害的问题!车建新说过每建一个店的投入在五到六个亿,而红星美凯龙全年的净利润不过一个亿,就这或许还是为了争取银行贷款所粉饰出来的数据。那么他凭什么可以一年开若干家店?实情是不能讲的,利益链是不能说出来的,所以老车只有支支吾吾,推脱一句“全心全意为消费者服务,钱自然来”。
红星这么为人民服务,不早成了家具卖场,老百姓就给红星捐钱来了。老车就拼命地宣称红星有一百个亿销售额,嘉宾们立马就说了,那个数字应该和你没有关系,说它干什么?到处宣传一百个亿销售额,只不过是为了混淆视听,制造规模假象,获得各地征服信任和银行的放贷绿灯!老车只有露出尴尬的笑容,喃喃自语一般地说“也没关系也有关系,可以上涨租金”。经济形势好的时候涨租金,金融危机来了也涨租金,实在不能涨的时候就用加盟费、广告费的收钱。
红星美凯龙起源于江苏常州。经过20多年的奋斗,现已在全国32个城市开办了50多家商场。而且根据老车的规划,到2010年,红星店面总数要突破80家;到2020年,红星在全国或全世界将开设200家家居连锁商场。这样的规模足以让红星美凯龙成为行业老大。那红星美凯龙到底是赚的商业地产的钱呢,还是零售连锁的钱?它做的是品牌管理呢,还是空手道式的资本运作?从红星美凯龙运营情况看,红星美凯龙就是一个打着连锁商业旗号的地产商,从事的根本不是什么家居业。把以前的地产、卖场通过评估做高价抵押,到银行拿贷款换取一块新的地皮,通过如此周而复始,不断循环。
有不少商场在09年及10年都对商场和长假给予支持,但红星美凯龙在全国范围强势普涨租金,并不惜以全国商场品牌撤场为威胁,更为离谱的是北京红星租金上调了几乎一倍,不顾进驻的商家刚刚做完的装修,以商场调整的名义要求商家无条件从一个商场搬到另一个商场,红星的不合常理涨价并对商户的任何要求不予理睬,这是为何,不怕民反吗?是真不怕,在对商家上红星有多种方法强压,这个他们在控制,而商户造反也符合他们的利益,如南京红星美凯龙,商场修路带来客流大幅下降,而红星还大幅提高租金,商户肯定闹事,商户闹事找政府,就是帮了红星找政府,因为红星不敢问政府要钱。上海某媒体报道称,红星美凯龙七成商户面临亏损。据记着了解,在上海红星美凯龙,某些摊位的租金已经达到每月每平方米200多元,场频的经销商经常抱怨租金太高,只能通过涨价把租金摊到商品中,使他们货品的价格越来越缺乏竞争力。有商户给记着算了一笔帐,200平方米的店面估摸,按照目前红星美凯龙的租金状况,商户必须每月销售额25万以上并且有35%的毛利次啊能基本持平不亏损。20%的租金、10%的运输、配送、安装费、5%人员工资、提成费用已构成了35%的毛利,还不包括税收、财务、管理等费用,在目前这种市场条件下,要做到这个销售额实际上并不容易。有时候为了达到销售额,只能削薄利润低价出售,但即使这样也一样亏损。林林总总,所有问题都几种在2009年下半年爆发,人称“商户门”,原因估计只有一个:资金链出了问题!
到了12月,红星美凯龙再出壮举:撕毁七月份刚刚签署、墨迹未干的战略联盟协议,要求所有厂商重新签约,每家缴纳押金200万元、促销广告费80万元!各大厂商中,有些再也不堪忍受红星美凯龙肆意妄为的厂商选择了抵抗,但是还有很多受迫于其“全国封杀”的威逼的厂商敢怒不敢言,于是各大家具协会挺身而出,联名发出了联合抵制红星美凯龙无理收费、对进驻新开商场的苛刻要求等行为的通知。这一事件,人称“吸金门”。
红星为了摧毁对手所搞得买2000送1000的招数已经大伤了整个行业,因为没有利润的经营是经营的大忌,是不符合一个正常企业经营的科学规律的。由于扩张太猛,资金链越来越紧,经销商面临的是继续涨房租,返款时间越来越长,加入你有一个店一个月卖20万,半年不返款就是120万;如果2个店就是240万你还能活吗?而且钱在他手里退又退不出来,那只有去上吊了。经销商讲被活活搞死。而工厂将面临更多更大的威逼,不断增加对现金上的压榨,如:进场费、广告费(今年80万,以后可能要200万/年)、自营开店等等,逼工厂压价销售。如工厂不自救,将会变成一个死又死不了,活又活不成的为其打工的实体,还有屈臣于“黑心”淫威,“黑心”的一个店长,现在都可以坐到酒桌上席,底下坐了几个亿万富翁在对他们阿谀献媚。姑且不论它庞大的市场渠道网络的建立中间有多少不能见光的事情,所有的土地、贷款,政府批文有多少潜规则,仅看它如今经营中的举措,就可以发现红星对中国家居业带来了怎样的影响:倚仗网络优势肆意妄为,掠夺生产商和销售商的利润,破坏了行业的稳定发展,不客气的说,它就是家居业中的“黑社会”。有这个庞大的怪胎存在,整个行业完全看不到将康发展的希望。
lw8451355      

5

主题

0

听众

247

积分
  • 2学前班

签到天数: 3 天

连续签到: 1 天

[LV.2]2偶尔看看I

UID
138004
帖子
2
相册
0
发表于 2010-1-30 11:59:07 |显示全部楼层
说的好!!!!!顶!!!!你
回复

使用道具 举报

使用高级模式(可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册西安论坛

  Ctrl + Enter 快速发布 

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。

广播台


找客服

回顶部