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月儿晴      

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发表于 2010-1-1 18:25:42 |显示全部楼层
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当商品有了性别,家居消费品也不会例外。
  记得有一本书《发现母亲》里有一句话:上帝之所以先造男人,并不是男人优越,而是男人比较好造。先造出男人这个实验品后再造女人。当上帝把女人造出来之后,他的任务就完成了,他把这一任务交给了女人。


  随着社会经济的发展,女性的社会经济地位不断提升,在我国女性达6.2亿,占人口总数的48%,其中20岁至50岁的年龄中,女性占2.5亿多,且女性消费每年都以7倍于男性消费的增长占据着主导地位。世界用一种偏爱的声音宣告,“她时代”不再是一种概念,它已成为服装,手机,车市,房产等各个行业的关注点,也成为社会经济发展的一个新的增长点。

  家居用品,温馨、唯美、时尚的特性似乎与女性的爱美、顾家、追求幸福更为契合,更是现代人本主义的体现。家居消费,女性常常掌握着举足轻重的决策权,家居市场越来越是一个女性为主导的市场。据一项调查显示,家居购买成交中,女性决策的占69%,男性决策只占到11%,共同决策的占20%。家居企业,精准地把握市场脉搏,以女性受众为核心,创新设计与营销的理念,才是发展之路。

  为“她”设计

  “她时代”成为一种流行,来源于人本主义设计和女性特征与“家”概念的高度统一。“她”特有的追求与偏好,是家居企业的指挥棒。

  “她”更关注色彩的运用与搭配。女性的世界五光十色,年轻的女孩追逐时尚,有着天然的浪漫气质,色彩多鲜艳明快,对比度很强,如橙黄,天蓝,红与白。性格文静的女孩则更钟意一些粉嫩的颜色,如粉红,浅绿,淡紫等。年纪稍长些的女士性情温柔平和,她们更多喜欢中性的暖色,如浅灰色和咖啡色系;优雅的米白,时尚的银灰,内敛的紫酱等都可成为“她”的元素。不同色系的搭配,或大胆或保守,无不彰显个性。北京爱依瑞斯布艺沙发,蝶依斓布艺沙发等在色彩的运用与搭配上用足了功夫,取得了长足的发展。

  “她”更关注款式工艺的创新与时尚。女性天生不喜欢千篇一律,“女人怕撞衫”就是其真实写照。女性的感性思维和“专业”的持家态度,多功能和造型别致的家具更能吸引女性的眼球,她们特别注重家具的收纳能力,另外对于体积相对小巧、功能相对较多的家具,例如可折叠移动的矮柜,卡通造型家具、可随意变换形态的软体家具都对女性有着相当的吸引力。设计的创新,紧跟时尚是设计的灵魂。

  “她”更关注材质的天然和细致。自然的木质家具,纯棉的家纺用品,藤制的小家具永远是“她”的喜爱。随着高科技的发展也出现了很多新材料,“她”在求新的同时,更关注天然环保,材质的细腻和质感。

  “她”会淡化“风格”,自我就是风格。学院派严格的风格流派如欧式,中式,田园,地中海,后现代等,“她”都可以淡化,混搭成为一种流行,就象今年“春晚”的宋祖英同台周杰伦,“英伦”配就是典型的混搭流行风向标。色彩的混搭,材料的混搭,不同家具风格的混搭,不同地域文化特性的混搭等。我家我作主,我喜欢我选择,自我就是风格。志达家居布艺,蝶依斓家居布艺都在这方面不断探索并取得了一定的成果。

  “她”更关注品质

  成熟女性,她们更看重家具所蕴藏的文化气息和美学积淀。特别注重家具的品质。不仅材料要上乘的,做工要精细的,更要在细节之处凸显匠心和精致。意大利的婀娜和张扬、法国的典雅高贵、英国的宫廷气质、美国乡村的质朴温良、德式的严谨精致、北欧的细腻简约、日式的方正和美、中式的清雅古朴,都会与她们有交会的共鸣点。对她们来说,真的“不差钱”,没有贵的产品,只有不好的品质。

  给“她”留点空间DIY。在整体家居的设计上,一定要象字画,要留白,给“她”留点空间,让“她”有想象,发挥,动手的余地。国外流行家居DIY,目的不是省钱,而是参与、动手,寻找那种快乐的体验。宜家家居()(查看地图)常办的DIY大赛,实质也是在引导着这种设计和消费的观念。

  对“她”营销

  不管是流行的长尾理论,还是精准营销理论,市场细分原理,目的都是找到目标客户。“她时代”,我们一定要对“她”营销。对于企业来说,以前的粗放式营销已经不能满足市场需要,必须更深入地细分市场,针对不同的目标消费者,提供更加个性化、人性化的商品和服务,有利于市场向规范化和理性化发展。做女性市场营销,除了打“感情牌”,体现人性关怀也是制胜的武器之一。如近几年布艺家具的疯狂流行证明了这一点。

  不做“广告”做“窄告”:把有限的广告费用在针对女性的媒体。如美容杂志,时装杂志,电视女性频道,互联网女性论坛等。信息时代的互联网营销,其细分化和社区化,互动性和参与性,都是“窄告”最有效的手段。

  品牌包装更吸引“她”:很多品牌,听到名字“她”就喜欢,如“梦洁”“雅芳婷”“蝶依斓”。品牌的包装只有更让女性消费者喜爱,才能得到她的青睐。在产品同质化的今天,品牌的魅力远远高于实用主义,品牌文化的力量更恒久。奥巴马的成功胜出,不能不说对“她”的营销起了决定性的作用。

  卖场氛围更“她”化:女人天生比男人更感性。体验式营销对女性尤为重要。特别是定做家居产品,在交钱订单时看不到远期交付,只有通过卖场氛围的体验,才会让她更有信心决策。在卖场布置上要更能陈列出“她”的生活愿景,弱化单一购物功能,增强“逛”的体验和感觉,让“她”通过购买来释放满足感。曲美家具()(查看地图)去年一改用了几年的“丹麦黑店”风格,用了更“她”化的“法国缤纷”,销售直线上升。

  口碑营销依赖“她”:女人天生亲和,会分享,爱倾诉,会传播。当好“她”的顾问,做好“她”的服务,让“她”做转介绍,传播口碑,是最好的营销手段。顾家工艺沙发,蝶依斓品牌的成功也证明了口碑的力量。

  企业的两种职能就是创新和营销。“她”时代的营销和创新一定要紧跟时代,为“她”设计,对“她”营销,特别是在这个寒冷的冬天。
帖子标签: 家居, 她时代, 商品, 性别, 遭遇

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