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发表于 2009-12-31 10:51:21 |显示全部楼层
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 从最初的马路市场、摊位市场,到今天吸收超市、百货的优点,创造出本土适应性更强的“精品建材超市”、“一站式家居购物模式”等多种商业业态新模式,郑州的家居业正从同业单一竞争,逐步发展为多业态、多领域的多项竞争。
扩张
 市场成倍扩张行业初步洗牌
  那时西建材刚开业,沙口路有一个不成规模的建材聚集地。相比较而言,在一个鱼塘上面开工建设的东建材面积算是比较大的。第一批入驻东建材的商户不会想到,十几年后这里会成为商业气氛仅次于“二七商圈”的核心家居商圈。那时装修风刚刚从沿海城市刮到郑州,一些做建材生意的店铺随之越来越多,很多经营者都是单独经营一个小铺面,对“入伙”东建材并不热衷。
  2年后,这些抱着试试看的心理入伙东建材的品牌经营者很快尝到了甜头,107国道的交通优势,以及市场的规范运营,1997年开始,东建材开始兴起。
 随着家居行业突飞猛进的发展,2003年开始,郑州市建材市场风云突变。据不完全统计,当时经过郑州市立项或经过论证的建材市场项目就达10个。
  首先,来自北区的天荣建材港被当时的业界称为一匹“黑马”,随后中国·郑州白沙建材工业园区又在郑州安营扎寨,当时业内盛传该项目的潜在规模“比天荣还大许多”。
  2005年,酝酿多时的南方香江·郑东建材家居城也正式在郑东新区亮相。其野心更大:建成后要成为以郑州为中心辐射整个中原地区的“国际化的商贸物流批发基地”……

  每位新来者几乎遵循着同样的步骤,为了充分吸引商家和消费者的眼球,照例是铺天盖地的广告,气势宏大的扩张计划。

  突然拥入的家居建材市场不仅挤压掉了家居行业的高额利润,也不断搅动着建材经营者的心。

  “摆在早期郑州建材市场面前的问题,除了吸引消费者,更重要的是如何争夺商户。”曾有业内人士这样表示,据粗略统计,当时郑州建材商户总数在几千家左右。按照专业推算,1000多亩的规模就能“消化掉”所有的商户,但扎堆出现的多达几倍甚至十几倍的市场盘量,势必产生“僧多粥少”的格局,造成了一部分传统市场招商不利,大大制约了该市场的整体发展。品牌效应有限、位置不佳或周边市场不成熟的卖场逐渐被“边缘化”,市场经历了一次初步洗牌。

  尝试

  建材超市水土不服的舶来品

  市场的残酷让亢奋一时的传统家居建材市场暂时冷却。如果想在郑州的家居建材市场占据一席之地,硬件的创新还不是最重要的,最重要的是业态和管理上的创新。

  这个时候,建材超市受到了很多人的关注。建材超市属于舶来品,其突出的优势在于通过集中采购和统一管理,确保经销产品的质量和价格实惠,再加上将装修材料的购买和装修一体化运作,能给消费者带来方便快捷的服务。自其登陆郑州后,郑州建材业有关超市与摊位制,有关“哪种业态方式更好”、“谁取代谁”的争论就没有平息过。

  因为建材超市有传统卖场不可比拟的优势:“第一是质量保证,超市拥有自己完整的组织体系和完整的质量检测体系;超市提倡一站式购齐,装修的所有材料都可以在超市买全;超市可提供装修、设计、施工、监理等一站式服务。”所以不少业内人士曾预测,建材超市将对传统卖场造成巨大冲击。

  2003年10月,郑州诞生了首家建材超市——新家园建材超市,拉开了中原建材市场新型业态变革的帷幕。2007年,郑州家得宝()连同国内六大城市12家分店同时正式开业。

  然而建材超市在郑州乃至中国的发展并没有想象中的顺风顺水,建材超市全球采购的优势,在中国也没得到发挥。“目前超市的供货商中有不少都是区域代理商,这些代理商通常都在传统市场设有门店,为了保证在传统市场的利益,他们供给超市的产品,多是该品牌的二、三线产品,在供价方面,超市也占不到便宜,大规模采购的优势难以体现。”一位木地板品牌的代理商介绍。

  还有消费者质疑:“在建材超市很难找到和别的建材市场一样的商品。没有比较,建材超市如何保证自己的价格最低?”

  针对建材超市暴露出的短处,一家建材超市的负责人也表示将会在今后积极做出调整。比如在提升服务档次上下工夫。“丰富服务形式,多做一些特色营销,真正为消费者谋取福利,告知消费者建材超市的实惠所在。并且多采购一些拳头产品,进一步发挥超市的价格优势。”
帖子标签: 家居, 卖场, 业态, 优势

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