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发表于 2009-8-13 11:31:56 |显示全部楼层
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3万元投资,是加盟小饰品好还是化妆品专柜好呢?

       朋友A帮我分析如下:

       小饰品是更新快的小件物品,经营饰品,必须对潮流时尚有感觉,饰品种类丰富,可考虑一天或隔天进货一次,至少也要保证一周进货一次。 所以做起来,比较累。

      化妆品主要看品牌的知名度,但是知名度高的品牌,加盟条件较高,进货折扣也都在7折以上。知名度不高的品牌,要打开市场有难度,这是经营化妆品的挑战。

      可是,如果顾客习惯了某个化妆品牌,是不会随便更换的,有一定忠诚度,所以如果选准合适的化妆品牌,收益会比较稳定。

       朋友 B 同意A的意见,而且认为,应该选择可以把消费者引导到专柜消费的品牌。B推荐了广州蝶翠诗,说广州蝶翠诗的DCC品牌,引导会员到加盟店领取DHC精装版试用装3件套,一下子为加盟商输送了200-300名潜在客户。

       朋友C索性爆料广州蝶翠诗如何能给加盟商输送潜在消费者的奥秘

       原来,这结合了会员数据库营销,体验营销,购物券营销,数据分享营销等道理。

       日本DHC在中国的试用装派发已经有10年了,DHC也拥有了海量的粉丝会员。可是中国打多数地区的消费能力还不高,DHC的价格对大多数收入不高的MM还是偏高的。日本蝶翠诗为了扩大市场份额,2009年引进DCC品牌,采取日本原料在中国分装的方法,使零售价比DHC便宜30%,由广州蝶翠诗总代理。

      将近1000DHC会员中,有部分会员有兴趣到广州蝶翠诗网站索取DCC的试用装,并按照广州蝶翠诗的指引,到就近加盟商专柜取。如果推荐5位会员加入的话,更可以免费得到88元滋养皂。

      所有加入DCC的会员,都可以有10元购物券,这样到了加盟商的专柜,如果觉得产品不错,购买的转化率会因为拥有购物券而大大提升。

       当然,加盟商给会员兑换的购物券,由广州蝶翠诗返回给加盟商,这就需要广州蝶翠诗把会员的数据平台和加盟商分享。

由此看来,会员得到体验和实惠,加盟商得到潜在消费者,广州蝶翠诗打响了DCC品牌,是一种多赢的局面。

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