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[LV.2]2偶尔看看I

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发表于 2009-8-5 11:59:15 |显示全部楼层
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各方试水外贸B2B交易环节” ,前途光明道路步履维艰

完整的外贸B2B应该具有资讯和交易两个内容,进出口交易服务的缺失无疑将使得B2B电子商务平台的满意度大幅度下降,进而造成客户流失。

相对于只能靠按次数或年来收取费用的资讯服务来说,后期交易服务涉及环节资源更多,包括物流、仓储、金融等,因为集中海量货源,更容易从其中的环节获取利润。

中国进出口贸易额有近30万亿。有着多年进出口经验的深圳商人韦先生告诉记者,外贸B2B如果能从一而终,完善整条贸易链,不仅解决了中小企业的实际问题,还能大幅增加自身利润。“30万亿的进出口额,如果有一家外贸B2B有能力处理交易环节问题,单凭这一点,就会吸引海量用户,获得的利润将是天文数字!”韦先生说。

经记者调查,目前已经有人意识到外贸交易服务的重要性,并尝试涉足。

敦煌网是最先提出“深入供应链”环节的B2B。除了提供资讯,敦煌网还和快递巨头DHL、联邦快递等进行物流合作,采用快递方式将货物进出口。不仅为客户提供资讯服务,还包物流运输。“这个模式虽然不成熟,但不失为一个勇敢的‘试水者’”。一位不愿透露姓名的外贸人士这样评价。“但是,这里面存在很多问题:都用快递出去了,不用通关?不用外管局核销外汇?出口企业退税怎么办?”进出口企业最关键的问题敦煌网无法实现。

敦煌网的不成熟显然是因为对外贸行业的不了解。有进出口资质的外贸公司则凭着专业的进出口服务经验采取“反其道而行之”的手段,搭建起资讯平台,试图完善外贸服务。这是怡亚通建立宇商网的最初意图。

据统计,中国每年的出口量都在一万亿以上,70%以上是中小型企业贡献的。宇商网的定位很正确,“服务于中小企业”,首先它有进出口服务经验,搭建起资讯平台,按理说是如虎添翼的局势,可是宇商网在业内却“默默无闻”。

一位不愿透露姓名的业内人士为记者揭开了这个秘密:作为专业进出口服务公司,怡亚通以往的服务对象是大型企业,只需具备几种产品出口的能力即可。而与商务的服务对象——中小企业则产品品种太广,行业分散,在通关和法律层面上要求具备更加专业的处理能力,显然,这是宇商网所不擅长的。

“怡亚通也害怕因小失大,万一在处理中小企业的进出口环节中出了问题,他的资质会受到影响。为了几千块的利润而失去服务大客户的机会,太得不偿失了!”业内人士说,怡亚通“投鼠忌器”,宇商网至今仍少人知晓。

据记者了解,不少企业领导者都意识到了完善线下业务是B2B的最好出路,但都因 “专业性不强”或者黯然收场或者惨淡经营。另外一个问题是,即使能够建立起“资讯+交易服务”的完整B2B,其高昂的手续费也会令中小企业望而却步,如何完善功能又在收费上惠及消费者,这都是试图进入线下交易服务的企业要考虑的问题。


帖子标签: 道路, 光明, 环节, 前途, 外贸

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