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[LV.1]1初来乍到

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发表于 2009-8-4 20:03:03 |显示全部楼层
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Leo Brown(注:国外一位非常 有名的演讲大师,曾获“World’s Top Five Speakers”的提名,同时也是一个成功的企业家,两本畅销书的作者)最近在美国丹佛举办的MDRT(Million Dollar Round Table)会议中进行演讲。不愧是一位充满感染力的演技大师,他简直棒极了。除了富有感染力,他的演讲还充满了幽默感。


那我们可以从一位这样成功的演讲大师身上学习到什么呢?当然是非常多。仔细专研Les Brown的演讲录像你就会学到不少——这里,我列出一些学习点及其非常好的一些语句摘录:
  • 充满精神说话的声调,举止动作,流汗。你在演讲的时候会流汗吗——试一试。
  • 引用名句Leo Brown有着上百万的名句在他脑海中。(至上看起来他知道非常非常多的名句,且都应用得当)
  • 有根据性Leo的演讲有节奏感,他的语速和声音的韵律都非常好。他的演讲就像是和我们在讨论而非一味的他在演讲。而且他还总是自信满满的。
  • 讲述故事他有很多的故事,围绕在他身边发生的故事。而且这些故事都与他要传到的信息也都相辅相成。
  • 熟能生巧虽然Leo有着前面列出来的很多优点,但是只有熟能生巧才能保证演讲的质量。
一些好的语句摘录:
  • “我已经从事演讲20年了,事实上是34年。但是问题是前14年我认为我不能做好演讲。”
  • “提供更多服务,不要仅限于被支付的范围。”(Provide more service than you get paid for.)
  • “人只和他喜欢或者值得信任的人做生意。”
  • “工欲善其事,必先利其器。”
  • “…通过更新你的思想来获得改变…”


讲话的艺术
每年一月,在美国麻省理工大学的自选课外活动期间,计算机科学专业的 Patrick Henry Winston 教授都会开一门著名的课,叫做:如何讲话。在这个一直广受欢迎的课堂上,Winston 教授向观众们讲授关于掌握讲话艺术的那些经过不断发展和打磨,而逐渐成熟的注意事项及策略。今年我第一次去听了他的讲课,果然收获颇丰。
当时的教室里座无虚席,甚至台阶上和讲台旁侧的空地上都站满了人。挤在过道处的人群,很费劲的侧耳聆听。由于到教室很早,我得以拥有一张课桌,因此能够记录下一些笔记。在本文中,我就这些笔记做了总结,向你一一展示 Patrick Winston 背后的秘密方法。
公式:I = f(K,P,T) 你的影响力(Influence)是一个关于你的演讲常识(Knowledge about speaking)、练习情况(Practice)以及天赋(Talent)的函数。这三者的重要性在这里是按逐渐减弱排序的。Winston的建议主要关注于演讲常识。这也是最显著提高你的影响力而又最简单的方法。
如何开始 下面是一些关于开始演讲的建议:
  • 不要用笑话做开头。听众尚未习惯于你和你的讲话风格。因而,幽默感在此刻也许不那么容易取得好的效果。
  • 以一个菜单开始演讲。准确告诉听众,你将要讲些什么,以怎样的顺序陈述。
  • 尊重并承诺听众的自由与权益。能够吸引并留住听众远比调动他们来听更重要。

四条重要提示 下面是四条提高讲话能力的启示。
  • 反复重述。
    首先,简洁的提出你的思想,然后详细的阐述,最后再进行总结。用人工智能的术语讲,即:让你的听众载入图解表,继而将细节填充进去,最后让他们知晓,什么是有价值的信息,而应当被编入大脑中的索引,为未来所用。
  • 准确措辞。
    这一方法可以使得那些不慎走神的听众很容易重新回到讲话中。比如这样:“上面我们谈了第一条启示,即:反复重述。下面我将要讲第二条启示,它会使你的讲话更有趣……
  • 不要忽略其他说明。
    解释一种观点的时候,也应当引述一些其他与之不同但非常相关或相近的观点。这可以帮助听者更准确的理解你的观点中的关键部分。
  • 提出反问。
    不要问得太简单,也不要太难。等待答案的时间大概用6秒钟。


工具 关系演讲成败的三个工具。
  • 时间和地点。
    如果你能够掌控时间和地点,上午的中段是最好的演讲时间。会场的大小应该是刚好能做满你预计的听众人数。确保灯光的亮度合适。不要让他们把灯关上。(“与其为听众制造昏暗的环境,让他们在昏昏欲睡中透过眼皮想象幻灯片上的内容,倒不如让他们在明亮的环境下看幻灯片。”)
  • 写字板。
    黑板可以让你在上面顺手画出示意图,帮助你强调重点。它也能为你把握节奏。因为书写的速度跟人们处理信息的速度几乎同步。 使用一个能够传达你的主旨的符号,以便于随时可以引用。 (“我有一次见到,一位斯隆学院的教授的讲课,围绕一个三角形花了一整个小时,相当厉害!”) 这也可以提供一个有形的标物,让你可以在需要的时候指着黑板上的文字或符号讲话。在演讲中,手所能发挥的最好作用亦在于此。
  • 幻灯片。
    不要使用小于24的字号。倘若你无法在幻灯片上用这么大的字号显示下全部信息,那说明,你要显示的信太多了。幻灯片一般遵从以下四个原则:


    • 不要照读幻灯片!
    • 不要站的离屏幕过远。这会使你的听众分散注意力。
    • 不要使用指示棒。激光或其他类型的指示棒会分散观众的注意力。你会不自觉的用它晃来晃去,这非常不好。更好的办法是,站在屏幕旁,用手去指示屏幕上的信息,或者使用鼠标指示。
    • 道具。如果可能,使用道具来举例说明你的意思。
特殊的场合 三种具体的讲话情景。注意,前两种主要针对学术性的演讲,但是相应给出的建议同样适用于其他场合。
口语考试。一些策略:
  • 在开始时展示自己在五分钟内,阐明你做了什么,以及它们的重要性。
  • 从时间、空间及领域几方面陈述介绍内容。即:以时间顺序展示你着重研究的轨迹,还有在什么其他地方人们在研究同一问题,以及在这一领域内你的研究结果。
  • 练习。让你的朋友们试听你的演讲。请他们尽量提出一些难以应付的问题。
职场演讲。下面是人们希望在候选者身上看到的:
  • 拥有愿景。
  • 对于这一愿景,你有所行为。
  • 不要以一张总结性的幻灯片收场。而是在最后展示出你所做出过的贡献,清晰的表明你都做了什么。
变得著名。如果你想要成为世界级的演讲者,那么实践一下“Winston’s Star”,这是一个能够使你的演讲分外难忘的清单,包括以下五点:
  • 符号。某个图标,可以使你的想法更易于被记住。
  • 标语。对你的想法做一个简单的语言上的处理。
  • 出乎意料。让人们之后谈论到的时候,会说:“你去听过这么一个演讲么?……
  • 出众之处。要有真正闪亮的观点。
  • 故事。讲一些真正吸引观众的故事。
如何结束 讲话结尾时,要记住以下几点:
  • 重申你在演讲开头提出的许诺。重新向观众阐述你的许诺是什么,并总结一下你如何实践了它。
  • 讲个笑话。现在听众已经了解你了。这样,如果他们带着愉快的心情离开会场,他们会对整个演讲留下愉快的印象。
  • 提出问题。
  • 不要感谢观众。那样看起来好像是感谢观众好心听完了你无聊的唠叨。
  • 以致敬来结束演讲。表示敬意,但不必感谢。 (例如,“今天在场的都是非常棒的观众,我希望你们在此学到了使自己演讲更精彩的方法。”)


你是否意识到这八种错误的肢体语言
相当程度的交流是通过肢体语言实现的。虽然我们自己不能看见,但其他人可以。如果你在说一件事的同时却在想着另一件,你的肢体语言很可能会泄露你真正的想法。
- Gerri King, Ph.D.(一位杰出的企业顾问,同时也是资深社会心理学家)
最受欢迎的演讲技巧-成为演讲天才不是梦!!!你知道吗,在交流过程中,55%的信息是通过视觉传达的(身体语言,眼神接触),38%则是通过声音(音调,语速,音量,语气)。也就是说,只有7%的信息是通过所说的话传达的。可见,无论是一对一的面试或是面对一群人的简报,当成为场上焦点时,你需要的是全面高效的沟通。
那么,如何更好地提升语言技能呢?
回避常见错误,并以更自信的行为替代将明显地提升你的肢体语言。这里列举了八种会让听众失去兴趣、或印像不深的肢体语言。训练自己去避免他们,你就会看到:小变化可以有大不同!
  • 错误#1 逃避眼神接触
你是简单的念ppt而不是向观众介绍吗?在一对一的谈话中,你是盯着一旁、脚下或前面的桌子吗?你从未看过聊天对象肩膀以上的部位吗?这些都说明你缺乏自信心,紧张和准备不足。
技巧:看着你的听众。用80%至90%的时间看着听众的眼睛。绝大多数的人花太多
时间看笔记,幻灯片或身前的桌子,而很多人在看了自己的谈话录像后可以立刻改变这一行为。真正的商业领袖在传递信息时是直接看着听众的眼睛的。



  • 错误#2 你和听众之间有阻碍
另一种较常见的错误是因为在你和你的听众之间有别的物体,从而阻碍了你们的直接交流。这些错误,比如双手交叉,站在讲台或椅子后,从屏幕后和别人交谈,在都阻碍真正的交流。即使只是一个放在桌上的文件夹,也可能制造距离阻碍交流。
技巧:保持“开放”。保持你的手打开、手掌向上。消除你和你的听众间的壁垒。
  • 错误#3 坐立不安,摇摆或晃动
以上动作说明了你感到紧张,不确定或措手不及,避免这些错误,因为这样做并不能帮你实现什么。让我们想象一下,一家电脑公司的高级业务主管要向他们的主要投资者传递新产品的讯息,但没有成功。实际上,这个项目的确是在他团队的掌控下,但他的身体语言却给了投资者其他的暗示。
做简报时前后摇晃,这就是这位主管的最大问题。它反映了一种能力与控制力的缺乏。通过学习去做有意识的移动,他最终避免了职业生涯上的失败。下次简报之后,投资人定会相信一切都在他们的掌握中。
  • 错误#4 把手放在口袋中或手指纠缠
把手拘谨的放在身体两侧或塞在口袋里给人的印象是——你提不起兴趣,不想参与或紧张,不论你到底是或不是。
解决它的办法很简单:从口袋里拿出你的手,作些有决心的、果断的手势。保持两手高于腰部是一个很好的例子。这是个复杂的手势,反映了复杂的思想,并给了听众对说话人的信心。
  • 错误#5 站着、坐着不动
效率低的发言者几乎不动,从头到尾都站在同一个地方。这反映了他们很死板、紧
张、沉闷、没有魅力和活力。

技巧:激活你的身体,而不是幻灯片,走动走动。大多数演讲者都认为他们需要笔直地站在一个地方。但他们不明白的是,移动不仅是可接受的,而且是受欢迎的。
一些最伟大的商业演讲者会走到观众中,并不停的走动。但他们并非漫无目的。
举例来说,一个充满活力的发言者将从房间的一边走到另一边去传递他们的信息。他指向幻灯片而不是阅读它,他把手放在别人的肩膀上而不是与听众保持距离。

  • 错误#6 没精打采,后仰或驼背
这些姿态往往与缺乏自信联系起来,它们能体现或者被认为能体现——缺乏投入或兴趣,它们也说明你没有权威,缺乏信心。
小技巧:保持抬头挺胸。当站立时,脚打开与肩同宽,身体稍向前倾。这样你就看起来很感兴趣,更投入,更有热情。肩膀略向前,这会显得你更有男子气概。头与身体要直立,不要靠在桌子或讲台上。
  • 错误#7 虚假的动作
这正表明你准备过度,不自然和做作。要使用手势,但别过度。研究人员已经证明,手势反映了复杂的思想。听众能从手势中察觉到你的信心,能力与控制力。可是一旦你试图模仿一个手势,你可能会被认为做作,就像一个三流的政客。
布什总统常常用与他所说的话格格不入的手势,好像他准备过度,这像收看配错音的低成本电影。你可能不会像布什总统那样受到广泛的评论,但尽管如此,你也不想在会议过后遭到同事与朋友取笑。
  • 错误#8 玩硬币,跺脚和其他令人讨厌的小动作
以上动作只能体现你的紧张,不自信或对细节不够关注。用一台摄像机录下自己的表现,再用挑剔的眼光去重看一遍。你是否发现了自己从未察觉过的那些令人讨厌的小动作?有位作家写了一本关于领导力的书,我曾去看过他对自身规划的讨论。在整个谈话过程中,他不停地玩口袋里的硬币。那天,他不但没有卖掉很多书,而且在领导力方面也没有得到高分。
紧张将体现在不停的跺脚,摸脸或抖脚上。一旦你明白自己的行为,你可以轻松地改正它。
有活力,有感染力的肢体语言会帮助你提升的演讲的表现力,不管你是在面试,升职或担任高管的过程中。所以改进你的肢体语言,如同注意你说话一样去注意它,你的影响力将飙升!
帖子标签: 欢迎, 技巧, 天才, 演讲

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