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lanfenye      

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发表于 2009-7-30 17:36:32 |显示全部楼层
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感言 “做生意一定要讲诚信”
  当多数大学毕业生为找工作苦恼的时候,24岁的程麦却苦于究竟是要接受IBM这份令人艳羡的工作,还是继续她的网络创业之路。
  开始,她和大多数人一样,觉得在IBM这种国际大公司工作是最好的选择,然后在IBM工作三个月之后,她终于做出了自己最后的决定—辞职,继续她的网络创业之路。
  目前,程麦的网店经营得非常好,年营业额达到1200万,平均月营业额过百万。与同龄人不同的是,她还努力学习韩语,在韩国拥有了一家自己的公司。
  “这一切只不过源于我三年前的一次偶然尝试。”在与记者QQ聊天时,程麦感慨万分。
  1. 网络开店需要准确定位
  2006年3月,读大二的程麦在网上注册开店卖衣服。“刚开始生意不好,头三个月才卖出三件衣服”,程麦总结原因时发现,最重要的原因是货源。网店经营初期,程麦也像其他人一样什么衣服都卖,既没有固定的款式,也没有具体的服饰定位。
  “之前是小打小闹,没想过把它(网店)当做正职”。程麦从2007年起真正用心经营网店,并到处寻找服装生产工厂合作。合作初期,她尽量集中销售均码的衣服,具体一款衣服、一种颜色、一个码数都要100件左右,而裙子、裤子等销售情况很好的类型她并未涉足。
  “与工厂合作后,我慢慢发现,要专门卖韩服”。程麦摸索出店铺定位后,也制定了选货的一套标准。
  为了带动网店的人气,程麦还决定跟专门生产mina(著名时尚杂志《米娜》)杂志的服饰合作,主要是为了积攒人气。程麦认为,宣传对网店的生意影响非常大。
  
  2. 实体店可作为网络零售补充
  程麦利用网店的优势,进一步开拓实体店批发业务,作为网络零售的补充。程麦专门开了家小公司经营网店,同时向各地的实体店供货。
  据悉,目前程麦的小公司有32个人,分别负责客服、售后服务、会计等工作,在网店上可以获得各个职位的相关联系人的电话和QQ联系方式。此外,由于网络销售情况比较好,有不少网店加盟程麦的韩装店,最高峰时期多达100多人。
  程麦说,为实体店供货主要是赚取大的进货价和销售额。比如网店标签为T411的一款衣服,只有一种颜色,两件套搭配的,在今年2月16日到24日就卖出了10600件,而3月6日单日就售出了1060件。据了解,T411批发价为36元至37元之间,而零售价则相差较大,在香港的实体店卖港币299元,淘宝网69元,拍拍网109元,雅虎170元,ebay网9.9美元。
  根据统计,目前程麦的批发顾客中,有大客户每月拿货规模可达到3万元,而每天拿1000多件以下的中小商家有很多。
  3. 把公司开在韩国
  程麦在韩国开设了公司,韩国朋友主要负责对韩国服装的选择,而程麦主要负责国内市场的销售。据悉,由于金融危机的影响和韩币贬值,目前该公司在韩国的每月成本支出比中国同类店铺的支出还便宜,每月大约4万—5万人民币。
  在网店卖家圈子里,大家热衷于相互分享经验。程麦跟一个经营男装网店的师兄很熟,韩国公司也是她师兄牵线搭桥的。
  “你知道韩国服装多热吗?韩剧中李多海的衣服,到处都在买!”程麦正在筹备另一个计划。随着韩国电视剧的热播,韩剧中的男女服饰在中国大受欢迎。而程麦了解到,韩国大多服饰企业由于宏观经济环境不好,面临销售订单难题。她想引进此类韩国产品,从2009年起在中国进行推广宣传。
虽然没有继续在IBM这种国际化公司工作,程麦依托网店,自己就走上了国际化的道路。 
  网络创业一定要
  “诚信+坚持+用心”
  程麦是大学生通过网络创业实现就业的一个典型案例。她符合了网店经营成功的一般规律,那就是诚信+坚持+用心。诚信是网店经营最重要的基础,之所以程麦后面的诸多宣传获得成效,最关键是交易的诚信,如果没有诚信,越多的宣传越早死亡,因为网络交易是完全透明的环境,一旦有不诚信的交易记录,越多宣传就有越多人看到。
  坚持是在网店获得生存的关键,就像程麦一样,三个月只有三单生意,这种情况是比较普遍的,很多人会因此坚持不下来,最终放弃了。其实,网上诸多资深卖家的经验告诉我们,当然也包括程麦的经验,只要坚持下来就是胜利。过了“三心”卖家死亡率相对小很多,主要是因为经过100多单的交易后,已经相对熟悉网店的基本规则了。
摘自陕西新华BBS
帖子标签: 女大学生, 销售

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发表于 2009-8-1 10:30:10 |显示全部楼层
讲故事啊!!!
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