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发表于 2009-7-4 10:46:37 |显示全部楼层
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宣传与起点
                                 
一界书生,简单谈一下关于企业宣传的所见所感。
企业是一个实在的实体,宣传市为了企业更好的服务,主要是完善和树立品牌形象;宣传产品和服务;提升品牌的社会形象和影响力。
宣传的媒介很多,以四大媒介加网络为主,附加许多小的宣传媒介,简单的说,即“海”“陆”“空”。“海”与“喊”谐音,可以理解为带声音的传播的一切媒介,如广播电台等;“陆”既与顾客面对面的宣传,如广告礼品,车身广告等;“空”既为投放的一切东西,达到宣传的目的,如邮政专递,手机短信广告,宣传单等。似乎一切的宣传方法我们每一个企业每一个人都在经常用,不管广播电台也好,网络也好,各有优点,也各有缺点,但是如果能组建一支海军路战队,效果会怎么样?不知道会议营销是不是结合了海军路战队的一部分优点?仅抛砖引玉。曾经做过一个关于124的法制宣传日签名的公益活动,将海陆都用上了,除去客观条件不足的因素外,效果不是很理想,原因:活动需要根据不同的要求对不同的方面加强投入,不仅重点投入,而且是在适当的条件下过分投入,来弥补其他方面的不足,通过各种方法达到目的。
平面宣传和立体宣传哪个更好?各自利用的地方不同罢了,仔细想想,还是三维的更好一点。但是我认为不然,广告宣传有二维到三维应该有另一种升级,既通过四维角度宣传。怎么解释?既生活,时间,空间的组合,或者还有其他的组合。这里所讲的四维宣传模式再一部分传媒公司,已经可以看见发展的趋势。曾经的车站广告如今一是屡见不鲜,他就充分体现了一种生活内容。
宣传少不了一个重要的东西,即文化,这要分企业历史文化和企业品牌文化两个重要部分。
中华大地上,讲述了不少胜者为王的故事,但是在商界有这么一说,叫“剩者为王”。这就充分体现了一个企业需要一个很久远的历史。那么这需要一个完善的过程,处在变化之中,还要密切联系市场,为市场服务,当然不可缺少的是企业生命力最终还要有员工共同赋予与约束,并且要获得一致的认同感。企业要成功也要经历失败;不能有太多对手,也不能没有对手。
品牌文化,首先需要艺术,需要通过赋予品牌十分丰富的文化内涵,这需要根据产品的价值,态度,审美,修养等等,众多地方选择重点进行创作。目前市场上的一部分产品通过一种意境体现出产品的内涵价值。如一位女士说喜欢“西凤”,原因就是她认为“西凤”代表了一种吉祥如意。那么再往下说,就是一个品牌文化就要有他的理念。如李宁这个品牌,不过是一个人的名字,这又如何呢?“一切皆有可能”一句话将这个品牌赋予了生命和灵魂。借此发挥,假如我们自己需要创作一种文化,可以从中华大地的五千年历史起,从中国五十六个民族起,从颜色起。当然也可以从婴儿到老年创造一种文化,使一个顾客从出生那天起成为我们的终身顾客,这需要从思维上思想上对我们顾客渗透。
宣传地点也可以有许多选择。自汽车站牌广告站起来了开始,我就想过其他可以选择的宣传地点。有高高在上的气球悬挂条幅,有与我们实现平行的墙面,还有一个不太引起商家注意的地方,是我们的脚下。曾经在一高校给一家通信公司做手机卡业务,我在帐篷前的地面上铺了一张彩色喷绘,这对我的业务起了很大帮助。
门头是每个商店必备的标志,自从台湾品牌“石头记”的红白两色门头在西安做出来后,许多单位纷纷效仿,但有一部分效仿出来的效果确实不怎么理想,因为这一部分单位忽视了门头制作的材料和立体效果,还有颜色的把握。当然也不一定要按照“红白”相间的格式作门头。几个重要的方面一定要把握:第一,该简单的地方要简单,该复杂的地方要复杂;第二,易懂,便于人们记忆;第三要有一定的文化内涵。第四,要有艺术特色,要有个性。西安城南有一家米旗店,门头以立体字为主,咖啡色的旧式颜色为主,门店上的字做成单个,的用刚条支起,然后用霓虹灯镶边,字体和颜色依旧沿用米旗本身的样子,与临边的门店氛围相称后,突显高贵的一面。门头上的字体,也要根据需要而定。假定我们的门店是酒吧或者衣服店,或者其他门店,那么最好的门店字体选择是隶书,新魏,行楷,草书等等。我们都可以使用,但是我不会这么使用字体,这些字体制作出来而且能让人看懂,且便于记忆,是很有限的,难免我们使用的字体不会让别人重复使用,所以要有一个重要的思想——创新。“啊依连”三个字经过艺术加工效果就大不一样了,成为了众多女性的喜爱。
目前的广告中,存在几个比较重要的问题。第一是广告内容单调,广告词大致一样,不同的是顺序改变而已,听起来如同报道天气预报;第二,主题不明显,有那么一部分广告中,要找到是再说一个什么东西,还是需要话一番工夫的;第三个是广告太长,有些广告写的确实不错,很美,但是换一个角度想想,这么长的广告,有多少人回耐心的看下去?
下来说一下,可以重视的集中宣传方式。首推网络,打造自己的网络,然后进行推广;其次推荐口头广告宣传,如我们的员工去外面餐厅吃饭时,可以向服务员提出要求要提供自己公司的饮食产品,第一次第二次也许会说:我们这里没有,第三次或者第四次乃至第十次的时候,服务员终会在顾客没有要求的情况下说出:您需要**产品么?第三,推荐T恤广告衫,不仅在衣服上印上自己公司的品牌,最好把联系方式也留下;第四开发地面有效利用律;第五发行独立创办的刊物,可以销售,也可以免费分发,但刊物上的内容不可以全讲本公司的产品如何如何,内容需要庞杂。
宣传要有知识,要有个性化,还要有创新,也可以在适当的条件规则内有极端的选择。但这样并不能保证我们的创造不能被其他人利用,所以要有一个新的思想——开发新的领域,也就是说从我们的三维空间升级到四维空间,然后再横向发展,这期间我们遇到很多困难,这就要我们有另外一种思想——我们身边不存在解不开的问题,存在的是没有找到解开问题的路径方式方法。解决问题路径很简单:人才选拔。在我们身边大有卧虎藏龙之人,他们与我们擦肩而过,也许一个不经意的眼神,或者动作,就让他们挖掘了无数宝藏……
帖子标签: 起点, 宣传

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