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发表于 2009-6-4 14:18:49 |显示全部楼层
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原装进口:美素佳儿、恩贝尔、雅培、惠氏盒装系列、罐装一、二段、明治。还有不明背景品牌百得智以及牛初乳品牌培芝、妈喃、蕊盛蕊,号称提高免疫力的奶粉赐多利。
      合资国产:美赞臣、多美滋、雀巢、森永、味全、明治、澳优、万朝、施恩、太子乐、飞鹤(其中有些仅仅是挂个洋皮,国外没有产品的,只有商标)
      国产全国性品牌:三鹿、伊利、圣元、完达山、红星、金星、龙丹、光明、秦俑、蒙牛
      国产地方性品牌:南山、古城、雅士利、贝因美、美庐、英雄、海河、摇篮、本元、正元、明一、可淇、南仔、宾佳乐、花冠贝智康、山花、和氏、三元、兴安岭、雁窝岛、心甜、等,太多,拥有国家婴幼儿奶粉生产许可证的厂家将近100家,这个应该是世界一大怪事。
      美素佳儿,荷兰菲仕兰乳品公司生产,产地有荷兰、德国(今年德国工厂的产品没有供应大中华区)。
      分别有美素力婴儿奶粉(0--6个月)美素乐较大婴儿奶粉(6--12个月)美素高成长配方奶粉(1--3岁)
      包装规格:普通袋装400G,罐装900克,金装900克。以上产品为瑞士大昌洋行(上海)办事处经销,专销大陆
      美素恩妈咪奶粉 (孕期哺乳期)金装美素力(0-6个月)金装美素乐(6-36个月)美素高成长奶粉(1-3岁)美素高成长奶粉(3岁以上)
      以上为菲仕兰乳品(香港)办事处经销,专销香港澳门市场。
      其公司是专业乳品制造商,百年历史,在香港销售多年,92年进入大陆。在荷兰北部拥有世界一流的牧场。
      恩贝尔:荷兰纽迪希亚公司生产,产地新西兰,香港澳门销售的叫牛栏,原料产地荷兰,印度尼西亚分装。
      目前纽迪希亚已经收购多美滋,恩贝儿退出中国大陆市场。
      分别有1、2、3阶段,都是金装900克一罐。
      纽迪希亚也叫荷兰营养,其公司主要制造营养品,是世界婴儿肠道营养吸收的权威研究机构。在中国大陆有工厂,黑龙江的乳品厂生产亲亲宝贝奶粉,市场萎缩,处于亏损状态,在江苏有药厂,其生产的纽迪希亚儿童牛黄酸很不错,宝宝感冒低烧初期很好,我们宝宝常备药品。

      雅培:美国雅培公司出品,产品丰富,有培乐系列,喜康宝,喜康力,恩美力,小安素(适宜身体瘦弱的一岁以上宝宝食用),产前喜康素(孕妇奶粉),新出了金装喜康力,金装妈妈喜康宝,白金喜康宝(这个名字蛮搞笑的,其实把老喜康宝退出市场不就行了,这样大陆的喜康系列就跟港澳市场的皇牌系吻合了,洗脱歧视大陆妈妈的罪名)
      产地:新西兰、爱尔兰,因为是同一标准生产,品质一样。
      香港的雅培有:心美力(0--6个月)恩美力(6-12个月)恩加健(1-3岁)高儿聪(3岁以上)孕妇喜康素 保儿加营素(小安素)、成人加营素、怡保康(糖尿病人适用)
      雅培泡泡比较多,是工艺问题,冲泡的时候注意不要使劲摇晃,最好放置5分钟,泡泡会少点,而且注意宝宝别把泡泡吃进去了,以免吐奶。
      惠氏:美国惠氏药厂制造,惠氏是全球第一个研发生产婴儿配方奶粉的公司,技术领先勿庸置疑。
      其产品有爱儿乐妈妈(孕妇奶粉)玛特纳(孕妇微量元素补充剂),还有补钙产品
      爱儿乐(0--6个月)健儿乐(6-12个月)幼儿乐(1--3岁)学儿乐(3--7岁)爱儿素(牛奶过敏宝宝适用)大陆市场
      包装有金罐装,金盒装,彩盒(普通)装,普通罐装,分别有400克和900克。
      其爱儿乐妈妈和幼儿乐学儿乐是上海分装,其他是新加坡分装。
      港澳市场还有一些惠氏其他特殊奶粉,比如这个惠氏爱儿乐HA (S-26-HA)低敏婴儿配方奶粉
      惠氏一段值得推荐,注意给宝宝补充白开水,否则很容易便秘。
      美赞臣:美国美赞臣大药厂在广州设厂生产的。
      分别有安婴儿(0-6个月)安婴宝(6--12个月)安儿宝(1--3岁)安儿健(3--7岁)安婴儿妈妈(孕妇奶粉)
      包装:普通安婴儿袋装罐装,A+系列袋装罐装 。
      美赞臣今年刚好一百年,其在美国是销量最大的婴儿奶粉,品质不容置疑。不过在中国大陆的生产的产品,跟国外的品质有差异。
      可以说美赞臣广州产品质跟很多国内奶粉差不多,但是其价格甚至大大高于原装进口品牌。(因为大陆婴儿奶粉营销成本太高了)
      吃这个奶粉也一定要注意喝水。
      多美滋:产地上海,上海英特尔营养乳品公司出品,产品有0-6个月,6--12个月,1--3岁,有普通装和金装,最近又出?撕凶埃蛭颐钦饫锒嗝雷滔亢苄。壳懊挥屑滴铮缓镁咛逅怠?
      其品质跟美赞臣差不多,但是整体实力远远不如美赞臣,多美滋算不上国际知名品牌,其名字取得很洋气,市场做得也很好。
      雀巢:瑞士雀巢在黑龙江双城设厂生产。
      子品牌分别有能恩、力多精、能多健。金牌成长奶粉(就是这个东西惹祸了)
      雀巢以前一直是大陆奶粉市场的老大,今年看来要让给其他品牌了。
      不带感情色彩地说“雀巢品质优于市场上很多品牌”其失误或者说栽在树大招风又不够尊重中国消费者,所以出现了很多遗憾的事情。
      吃雀巢的妈妈不要急于更换或者恐慌,没有吃过的就先考虑一下别的吧。
      另外雀巢还有原装进口的产品:乳糖不耐受宝宝吃的安儿宁,适合身体瘦弱宝宝吃的小纽纯,还有进口的特制力多精等等。
      澳优:产品有奶粉跟米粉,总的感觉:质量一般,价格虚高。跟南山有千丝万缕的关系。
      总之,有更好的选择,不详细介绍。
      万朝:韩国品牌,有奶粉和米粉,本人对韩国的东西也不是很感冒,因为韩国人骨子里面看不起任何其他民族,尽量不消费韩国人的东西,抵制LG、三星、现代等。虽然在对待日本问题方面韩国跟我们是盟友,但是韩国人的民族凝聚力对我们未尝不是一种潜在威胁,韩国经济过于强大,对我们不是什么好事情。广东、天津的韩国人投资企业,普遍存在虐待侮辱中国员工的现象
      施恩:主要宣传其是美国施恩,不知道大家有没有感觉,惠氏、雅培、美赞臣都是美国的,可是人家宣传的时候没有可意强调“美国”“SCIENE ”“ScienceMagazine”,这个在美国或者全世界自然科
学界都是大名鼎鼎!但是不是“SCIENT"!
      背后的东家是雅士利,在这里连带雅士利一起说了吧,雅士利本是潮汕一家三兄弟做的,因为起个听起来像是外国的品牌名字,在内地很多地方销售得很好,品质算是一般吧。
      下来开始讲国内的大品牌:
      第一个当然是三鹿,人家是销量第一啊。
      三鹿是国营老厂,地方政府支持力度非常大。
      产品主要有普通的成人奶粉和婴幼儿奶粉,液态奶,酸奶,三鹿贝贝以及金贝贝婴幼儿奶粉。
      三鹿的产品以前一直是走平民化路线,或者说主要靠农村以及批发市场,因此其高档奶粉操作基本无经验,所以目前新出的金装贝贝无论包装还是配方,看起来都不是那么舒服,象个暴发户一样。
      总得来说,三鹿是绝对的量大,不过很多东西量和质不是成正比的。
      伊利:伊利从一个小集体食品厂,能够走到今天,是非常不容易的,其主要优势就是奶源,很多人都有“风吹草低见牛羊”的想法,其实这个是很多年以前啦。
      伊利是靠冰激凌起家的,到现在,冰淇淋也是其主要利润来源,目前冰品、肉制品、奶粉、液态奶都做得很好。
      伊利以前主要做成人奶粉,婴儿奶粉是近几年开始做的,开始市场份额很小,品种也单一。目前主要有四个系列:平袋的婴幼儿奶粉(纯粹走农村市场的批发产品),精确粉系列,金装系列,还有托菲尔系列。真正使伊利婴幼儿奶粉质量上档次的,就是跟德国百年婴幼儿食品公司“托普菲尔”合作建厂,托普菲尔提供了欧洲最先进的工艺和设备,但是伊利在推广托菲尔奶粉的时候没有做好,导致托菲尔成为昙花一现,所以伊利重新打造自己的品牌,出了鲜奶粉系列,用的就是德国技术,谁知道名称违规,再换金装,就是目前市场上常见的,品质还可以
      圣元:民营企业,到今天还只有6年,但是实力雄厚,稳步发展。
      产品:优强、优聪、优博系列。优强主要使做农村市场的,优聪经过多次改进,目前以及很不错了,我认为是性价比很高的产品,优博系列价格偏高,虽然说是新西兰进口原料,但是能够消费得起的妈妈还是不多,早产儿可以考虑,或者经济条件很好的。
      另外圣元的成人奶粉也可以。
      如果圣元能够学会外资品牌的市场操作方式,同时在品质上再下功夫。将是最有可能跟外资品牌抗衡的中国品牌。
      完达山:农垦背景,所以面对市场经济,有些无法适应,其市场不断萎缩,上市前夕更换董事长,完全是计划经济那个做法。
      产品:奶粉产品线基本跟伊利一致,但是目前没有进军高档市场,因为其液态奶业务亏损上亿。
      品质:瘦死的骆驼比马大,虽然内部管理和市场操作不是很好,但是其优质奶源摆在那里,所以品质稳定,价格低廉,对于中低收入者,是很好的选择。完达山的好奶源,引得很多企业垂涎,多美滋就想入股50%,后面没有谈成,现在统一跟完达山合作了,期待中,希望推出好产品
      
      秦俑:陕西银桥集团的,嘿嘿,我喝过银桥的酸奶,很不错。
      秦俑也是老国有的啦,陕西绝对的乳品老大,但是陕西奶源整体质量差,所以原料不是很好,这里把和氏一并介绍,秦俑做好本地的鲜奶业务,做好成人奶粉就可以了,婴幼儿奶粉虽然利润高,但是对技术、原料要求也很高。和氏我很奇怪它一年怎么销售量还那么大,后来走市场,发现原来是低价策略用得好,9块钱的奶粉,里面能够有多少奶?还出婴幼儿奶粉,其微量元素肯定有问题的。
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