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[LV.6]6常住居民II

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发表于 2014-5-19 10:33:31 |显示全部楼层
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看《舌尖2》的热播,陕北的空心挂面、西瓜酱、四川辣酱、鱼酱等,都成了网上的“爆款”。“吃货们”一边守在电视机前看节目,一边用手机为刚刚节目上播过的美食下单。由此,引发出了一种新的营销模式——傍焦营销。
  网上“同款”热卖引出营销新概念
  对于一些网店店主来说,《舌尖2》美食热卖的“盛况”他们刚刚经历过。
  几个月前,随着《来自星星的你》的热播,剧中男女主角的每一套服装、饰品、化妆品等都被粉丝们“人肉”扒出。网店中,女主角睡过的同款睡袋、男主角的睡前读物……凡是能和《星你》沾上边的,统统都火了。女主角所用的口红更是长时间断货。
  “从‘春晚’同款到韩剧同款,从‘爸爸去哪儿’同款到舌尖美食,节目热播,会在网络上形成消费新热点,成为买家搜索、购买的热门产品。”一网店店主这样说。
  有人将这种推广称为“傍焦营销”。所谓“傍焦营销”,是与传统的营销模式相对而言:以前的网站先将货源组织起来,再通过推广卖出去,这个过程中,消费者处于被动接受的过程。现在,通过与电视剧、电影的合作,实现节目同款网上购买,消费者会主动搜索,销量自然上升。
  陕北空心挂面两个月卖出近万把
  陕北榆林的郭荣亮,尝到了“傍焦营销”的甜头。
  去年秋收过后,陕北榆林吴堡县郭家沟村的郭荣亮听到消息,中央电视台《舌尖上的中国2》要去隔壁高家塄村拍纪录片。“我卖陕北挂面好几年了,也卖过高家塄村的,销量一直都上不去。电视台一走,我就和张世新一家人商量,在我的网店里开始卖他们家的挂面。”就这样,去年11月,郭荣亮在网店就挂上了“舌尖上的中国2手工空心挂面”的招牌。基本上每天保持着十几把的销量,这个数字,其实并不高。
  今年4月,郭荣亮提前得知了陕北挂面出镜的集数和时间,特意屯了1000多把张世新家的挂面。让他意外的是,4月25日晚上,《舌尖上的中国2心传》在中央台一经播出,不到一天时间,这1000多把存货就被抢购一空了。“画面刚播放完,节目还没结束,已经有人开始在我店里下单了。”接下来几天,挂面的销量呈现了几何增长,由原来的每天几十把,到后来的每天三四百把。郭荣亮坦言,“当初想到会火,可是没想到会这么火。”
  本月初,《心传》陕北挂面的“主人公”、被网友亲切称为“挂面爷爷”的张世新老人去世,引起众网友一片唏嘘。那几天,郭荣亮的网店每天的销量暴涨。“最多的一天,卖出去了1000来把。这里面有感情成分在,很多买家都给我留言,希望老人一路走好。”
  原本郭荣亮的网店是他自己在管理、经营,家人有时间了会帮着打打下手。现在,光靠家里几口人,根本忙不过来,他除了把亲戚拉进来之外,又雇了几名伙计。“现在每天早上5点多就起床,晚上两点多才睡觉。”
  两个月的时间,郭荣亮卖出了9595把挂面。这是个什么概念?他这样给记者形容:“我把小面包车的后座全拆了,里面塞满挂面,大概得十车。”
  95%的“吃货”用手机来下单
  借助《舌尖2》,某网站食品频道的成交高峰也发生了改变。此前食品的成交高峰大多出现在上午11点和下午的四五点钟,但在《舌尖2》播出的当晚,成交高峰会出现在晚上9点到11点。此外,每集节目中主推的商品,在节目热播的周五当晚,以及之后的周六周日,搜索量都会大幅上涨,随后又大幅滑落。
  有媒体报道,每集节目播出前,某网店能提前一周拿到食材清单、菜谱以及视频片段,随后会向平台上的众多商家“招商”,将相关产品推到《舌尖2》的专题页面上。每集一开始,就有百万甚至上千万的流量涌进来,点击、下单、购买。,而这些订单大多来自手机端。据统计,《舌尖2》相关产品手机端的下单已经达到了80%左右,其中第一集里提到的四川腊肠,有95%以上的订单都是从无线端来的。

看了上一期的火锅,最近都超级想吃火锅。

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发表于 2014-5-19 14:30:59 |显示全部楼层
这么火的节目一定是做什么火什么

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都是跟风,电视上看到有什么就赶紧买什么吃
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