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[LV.2]2偶尔看看I

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发表于 2014-5-22 11:15:45 |显示全部楼层
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  如果客户已经有了供应商,并且合作还比较愉快的话,销售人员就不要急于进行强势推销了。这时要做的是先拉好双方关系,比如隔三贫五地打个电话给客户联络下感情,偶尔送点上礼品给客户,在双方关系到了一定程度后再发起攻势。
  在双方关系到了一定程度,销售人员才可以问一些关键性的问题,比如客户现在的供应商是谁。你要知道客户不愿意、也没有必要给一位从不相识或不熟悉的人回答这些问题。
  即然客户已经有了供应商,那就说明客户现在的这家供应商有些地方做得不错,这也是客户选择他们的原因。销售人员可以通过咨询请教的方式了解这家供应商做得不错的地方,然后向客户证明其实自己可以做得更好。
  网络营销的销售人员还可以通过另一个方法,即了解客户真正希望达到的标准是什么,现在这家供应商又能做到什么样的标准,然后分析两个标准之间的差距,这人差跑就是你非常好的突破口了。
http://www.zgrzmc.cn/
http://www.mzdzsw.com/

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