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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-10 04:09:21 |只看该作者 |倒序浏览
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  传统企业做电商已经成为热门话题,最近电商人接触最多的传统企业老板都是想创造“奇迹”,而没有想想自身修炼的内功是否具备创造“奇迹”的资本,长话短说,以下发表自身观点仅供相关人士参考,抬扛较真儿心态不正常的不适合参与讨论。

  从数据显示淘宝仍然是每个传统企业做电商基础,最近好多身边的朋友上来就想自己开自己的B2C商城越得很潮很牛X,也自认为自己有得是钱,说实话自己不敢苟同,看到大批自建B2C大肆的炒钱满足自己的虚荣心目的拉些风投走这样的道路在发展初期还可以,但现在这个阶段好多传统企业应当更加理性,电商不仅仅是炒钱,或者说炒钱也要听个响儿吧,正因为大肆炒钱运营直接影响了网络广告传播行业推广费用的水涨船高,这个时候还有人把钱扔到大海不如一步一个脚印炼好内功再扔钱也不迟。

  淘宝平台不能说是最好的平台,但从电商发展现状来讲其是电商领头羊,记得有资深人士跟我讲过一句话“做生意就要傍大款”其意思就是跟着领头羊没错的,何况淘宝平台已有着成熟的客户群体还有什么必要自己打造全新平台花大笔资金来引流呢?与其花钱引流不如想想花钱转化更为实际。

  做淘宝不是简单说说就能做好的,最实际的步骤就是先做淘品牌,虽然个人认为淘品牌不算真正意义的品牌,其与线下的知名品牌要差一个档次,但短期在线上来讲靠卖货做销售量成就品牌也是必须经历的一个阶段,这是线上与线下的差异性,传统企业的知名品牌是线下多年积累而打造的,满足着天势地利人和等各种条件,其品牌更有价值,而靠短期网上卖货成就的淘品牌在线上是品牌,拿到线下不一定会满足各种竞争的洗礼,我知道有好多可以说明线上的淘品牌已有很多走向线下很成功的案例,但这只是个尝试的结果,可以把其认为是先吃螃蟹的人,你非要想这样的再尝试相信难度和概率已经很高了,电商行业可以讲大家都在摸石头过河,但就品牌自身存在的价值来讲,淘品牌与传统知名品牌不在同一层次,传统知名品牌如果炼好内功决战电商平台的时候相信大家就可以看到淘宝品牌会位列下风的,这也是我个人对未来的预期。

  电商运营细节是基本

  电商实操在于细节,个人总结两句话给各位分享“细节是决定成功的基本,效率是决定业绩增长本质”。如何理解这两句话,细节是说在运营过程中有很多细小的环节,大家现在模仿的多,而创造的少,难道细节也可以创造?当然可以,当你完全照搬别人运营程序你可能会取得一些成绩,但绝对没有大的发展,这是电商平台的特点,一定要有再创造,拿售后服务举个例子好多人认为正常服务打包发快递OK了,大家有没想到如果多放一个小礼物多放一个名片效果是不是更好增加了客户的黏度又增加了客户的满意度评价,当然我举的这个例子早已被大家所认识到的,我这里这传达思想,想做1+1=2的算术题还需各位自己想。细节能达到的作用是无限的,最主要原因是线下销售可以面对面判断对方的心里,而线上是一个无声无影的销售模式,这时候要求你有一颗客户的心,你已经不再是普通的卖家;效率决定着你业绩的增长,好多人边的朋友一直问我怎么可以快速成长业绩,这是每个人都关心的,那我要说的是一定要记住效率这个词,举个简单的例子,淘宝有个工具叫直通车,同样的两个推广员做直通车比拼有可能A用100元换来了500的浏览量0个成交量,而B用100元换来了100个浏览量10个成交量这中间谁起了作用,效率起了作用,对未来电商来讲效率才是业绩增长的核心。这些是聚客能力的基本要求,另外少量创新模式是聚客能力的升级,但创新模式需要在试错中成长,利和弊通常会很显鲜明。从上述来讲我们每个团队应当分三大部分来做运营,1、基本细节的改造创新2、控制效率增长3、创新模式的试错,团队渐渐形成三部分各尽其职。

  线上线下的冲突问题

  这是传统企业呼声最高的问题,是每个传统企业做电商所共同存在的问题,由于电商行业本身的不成熟因此不会存在统一的操作模式,我们所能做的是结合自己公司现有情况找到尽可能降低冲突的方法,而不是让冲突消失。除了冲突问题线上与线下还需要互相促进,未来传统企业会越来越多的做线上线下的互帮互助,这由本质所决定的,电商线上缺少线下的真实体验,而线下缺少线上的便利与快捷,只有二者做到互补才能满足消费者,满足消费者才是我们成功的关键。

  传统企业做电商面临的问题已不仅仅是创造“奇迹”更应一步一个脚印的按步就班,在电商的大平台中磨练好自己的团队再提奇迹的口号也不迟,盲目的喊口号好高骛远,最后奇迹没出现可能面临着早早出场,因此现在逐步涌现出好多电商咨询企业,相信电商咨询企业会越来越多与众多传统企业互相成长,电商咨询来源于三种群体1、传统咨询行业2、电商运营人士3、技术人士,三者还存在融合问题。(来源:派代网 编选:中国电子商务研究中心)

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七可      

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[LV.1]1初来乍到

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
5.百度官方工作人员表示正在调查
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
110接处警本是公安机关抓获各类违法犯罪嫌疑人、破获刑事案件和维护社会治安的重要工作,与群众生活紧密相关  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
全国商品房销售额87281亿元,比上年增长14.4%,其中住宅销售额增长16.6%。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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[LV.1]1初来乍到

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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
除去这些常规道路,有时候来一场什么会员日的,给会员开心开心,但最好你得有个微博、公众号啥的,搞个暗语团购,大家互动起来,顺便足迹上面,来几张别有风味的图,[email protected],吼吼,我自己刚刚想到的。
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