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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-10 04:09:21 |只看该作者 |倒序浏览
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  随着国内电子商务的发展,越来越多的传统企业进入到B2C中来,这些新进入者有谁,进入后有何优势、劣势,未来又将如何发展,腾讯科技采访多位电子商务从业人员及分析师来探究这一现象,并推出系列文章《传统企业进入B2C》。

  腾讯科技讯10月18日消息,随着沃尔玛等零售巨头纷纷进军中国网购市场,传统企业向B2C进军趋势越来越明显。腾讯科技注意到,今年以来已经有包括中国邮政、中国银联、银泰百货等传统企业推出自己的B2C网站,甚至连餐饮企业海底捞也通过网络卖起火锅。

  那么,这些传统企业为何要进入B2C市场,他们进入这一市场又有何竞争优势、劣势,未来是否会在电子商务市场有一席之地呢?腾讯科技展开深入探究。

  传统企业涉足B2C有三大模式

  传统企业涉足B2C有三大模式

  咨询机构麦肯锡报告指出:“中国网民约有三分之二网龄在3年或以下,而一半的网民网龄不到2年,按照以往经验,网民至少需要三年的网龄才会成为网上购物者。假设这种转型规律继续成立,数千万新的电子商务消费者可能将要出现。”

  而根据艾瑞咨询最新发布的数据显示,2010年第三季度中国网络购物市场交易规模已达到1210亿元,同比增长76.9%,其中,淘宝、拍拍等C2C网站均在向B2C转型,未来中国B2C市场交易规模占整体网络购物市场的比重将进一步提升。

  中国电子商务无疑已经呈现越来越大的商机,这也使得包括中国邮政、中国银联、银泰百货等传统企业推出了自己的B2C网站。那么这些网站如何进入B2C市场呢。

  中国电子商务研究中心主任、研究员曹磊指出,传统企业进入B2C主要有3种模式:制造商模式、渠道商模式,服务商模式。其中,制造商模式大概分两类:服装类和家电数码类。服装类的包括雅戈尔、报喜鸟、李宁等,家电数码类的包括富士康、TCL、创维、海信、格兰仕。

  制造商模式厂商多为品牌厂商,通过自建独立平台或借助第三方平台,实现线下往线上延伸渠道,其最大优势在于价格与品牌;网站信誉和产品质量有保障,不过,产品品种有天然缺陷,另外也面临线上线下价格不统一威胁。

  渠道商模式大概分百货、家电几类。这一类主要走三个路径:自主建设运营B2C网站;加盟独立B2C平台;在C2C平台网上商城设“官方旗舰店”;不过,渠道商模式面临线上线下价格不统一威胁,容易冲击现有渠道流通与价格体系,此外,对网络零售理解可能也存在误区。

  服务商模式则是以中国邮政、中国银联为代表的国家队模式,这一类多为超大型国企、乃至央企背景,拥有某种垄断型资源,由线下往线上延伸;其优点在于线下营业网点资源、物流配送资源、签约商户资源丰富,并拥有庞大的人力资源和现金流储备。

  服务商模式不足在于缺乏大型电子商务开发与运营经验;此外,管理体质与激励机制僵化,不利于平台做大和IPO。

  中国传统企业进军B2C曾颗粒无收

  尽管目前传统企业转向电子商务已经成为热潮,不过失败的例子仍很多。京东商城总裁助理刘爽即表示,中国传统企业对B2C往往好高骛远不切实际,对五年内要发生的事估计的太乐观,诸如美苏之流比着放卫星,苏宁.COM去年喊话要两年后销售额达到50亿,国美.COM今年就呼应五年后销售额要到150亿。

  刘爽认为,传统企业的B2C负担的包袱太重,重到根本无法发挥优势,重到内部的制约阻力远大于外部的竞争压力,不能有效结合电子速度和商务力量,不能协同发挥鼠标神经和水泥肌肉,是“一心旱地拔葱”。

  在刘爽看来,传统企业进军B2C攘外必先安内,如果内部的强大线下势力实在无法协调。他指出,既然传统企业身体里的DNA已经无法改变,至少放下虽然统一却效率低下的臃肿包袱轻装上阵,独立才能自主,自成一格再来玩这场E时代的新游戏可以发挥出更好的水平。“既有不避之险,不如放手一搏,大舍大得,大赌大赢。”

  刘爽以神州数码旗下的B2C享购网举例说,神州数码08年上线B2C享购网,使用甚至数码成熟的供应链,物流和IT支持,结果享购网发现神州数码作为国内第一大IT分销商,提供给享购网的价格完全没有优势,还不如外面的经销商,同时神州数码的物流是基于B2B的,不能满足B2C的需求并且成本远高于在外面的第三方物流公司,而且IT支持成本高效率低,质量差。

  享购网最后在烧掉几千万后也停止运营,而前后还不到一年时间。刘爽称,像神州数码这样的例子数不胜数,原因都在于自己画地为牢,终困牢笼。

  传统企业进入B2C需牢记4条原则

  在刘爽看来,电子商务成功的四个条件是:势到;货好,钱多和人强。势到是指经历了最适合网上销售的图书音像,最标准化的3C商品后,中国网购已经逐渐进入收获季节,也代表着中国B2C即将进入成熟期。

  货好则是适合在网上销售有竞争优势的商品,绝不是有什么卖什么,也不少没有好货去找货。钱够是指有足够支持业务长期发展的持续性投入,人强则是拥有B2C成功经验,能够将互联网轻模式和传统重力量结合起来的跨界人才团队。

  刘爽指出,在线零售=好货+卖好+快送+送好,达到电子商务成功4个原则,也意味着传统企业离转型成功不远。当然,他也指出,传统企业需要注意几条原则,即传统企业进军B2C能否持续引入专业人才并给与信任支持;转型B2C过程中如何去平衡和分配内部资源,是否是下定决心并舍得投入,是否拥有足够好的业务基础和信息化基础。

  此外,对B2C的期望是否合理,是口号还是决心,只是想做还是必须去做,是否能够承受转身的成本也是传统企业进军B2C需要思考的问题。(来源:腾讯科技 文/雷建平)

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七可      

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
中电新闻网讯 通讯员 臧婧 报道 12月22日,景泰电厂召开了工资专项集体合同和女职工权益保护专项集体合同平等协商会,行政方协商代表和职工方协商代表参加会议
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
游客王小姐说:“我每年都会来这里拍照,记得去年来这里的时候,地上叶子很多的,层层铺满  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
此后,这位房东又涨了10万元,总价高达152万元,最后竟然成交了。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
老阎抢不到休息椅,把行李往地上一搁,就和工友站着等。
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