欢迎光临本社区!请 [登录][注册]
搜索

10

主题

0

听众

728

积分
  • 4小二年级

签到天数: 2 天

连续签到: 1 天

[LV.1]1初来乍到

UID
540032
帖子
152
相册
0
楼主
跳转到指定楼层
分享到:
发表于 16-02-10 04:09:21 |只看该作者 |倒序浏览
马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转西安论坛。 立即注册  已有账号?点击登录   关闭

0004全讯网超级大白菜

  网上以展示为主,最终引回线下

  张钰是国际商贸城D区日日红袜业的小老板。她妈妈是小商品城内最早的经营户之一,如今把生意渐渐交到了女儿手里。

  当记者走进这家店的时候,正好有客户在下订单。“袜子生意最忙的时候是下半年,店面是爸妈那辈做起来的,他们不懂上网的。我以前在阿里巴巴上面开过店,后来太忙了,照顾不过来。”在她家店铺前的玻璃上,记者看到“淘宝、阿里供货”的字样。

  义乌购推广专员金亮在一旁告诉记者,目前在平台上开店的商铺,都是像张钰这样年纪较轻的“70后”、“80后”,能够接受开网店,年纪大的经营户还是更习惯以前的那种坐等生意上门,或与老客户维持好关系的传统经销模式。

  “直接通过义乌购下单的还不多,去年下半年旺季的时候,每天就是几百块钱的订单吧,这些客户可能都是很小的卖家,进货都是十几双、几十双袜子这样的,这几个月淡季下单的比较少。”她说。

  “也有一些客户,对义乌市场比较了解,知道有义乌购,所以通过在网上寻找产品,然后打电话,或直接来店里付钱下单。”

  那么,义乌购如今发挥的作用,是否主要只停留在商品展示方面?张钰说的这个情况,在另一家名叫旺玛国际葡萄酒庄的店铺得到了佐证。

  韩琴是该红酒店的销售员,对于义乌购的情况也较为清楚。“我才来上班一个月,一共接待了来自网上的4批客人,有山西、北京等外地的。他们都是通过网上了解到我们的情况,但没有直接下单,而是直接来市场内考察,有两个谈下来比较有意向。”

  对于义乌购,韩琴认为这只是一个营销渠道,主要还是要靠市场内的门店来做生意。

  另外,记者从官方得到了一份数据:至2013年3月,义乌购网络订单总数过万,在线交易额突破200万,由于义乌购目前以B2B为主,更多的订单是在线下完成的,无法有效统计。

  -背景                               

  小商品引出诸多义乌电商

  义乌电子商务发展最早在1998年,由商城集团与义乌电信联合创建的“商城信息”网站,2000年底,义乌电信创建“中华商埠”网站,2002年商城集团创办“中国小商品数字城”网站。2003年后,义乌各种民营B2B网站大量涌现,如3515、中国外贸通网、搜货网、义乌全球网等,目前这些网站或已关闭,或简单维持。

  2007年义乌B2C小额混批网站兴起,如汇奇思、紫薇,以及近期出现的针对网上小卖家服务的真爱网商,有一定的区域影响力。

  义乌购的前身是“中国小商品城网”,于2007年8月上线。2012年5月初,启动“中国小商品城网”的改版升级工作,采用简单、有含义、好记的“义乌购”www.yiwugou.com域名,并对网站重新定位。

  建网站之后,重点构建B2R模式

  对于这样的情况,王建军心里也很清楚,所以他认为目前义乌购最大的困难还是在经营户的接受程度。“能用时间来解决的,就不是问题。”

  他说,让传统市场内的经营户上网,这只是第一步,很多传统市场转型可能只是走到了这一步,最终可能出现的一种情况,就是网站成为传统市场的一个门户或产品展示的平台,实际对商户发挥经济效益的内容不多。“B2R模式,这是我们要走的第二步。”

  王建军解释说,R指的是Retailer,零售商,B2R模式通过设立各地大型仓储,借助互联网平台,跨越中间多重批发环节,将商品直接供应到各地零售商,为零售商服务。

  “传统销售领域的最大问题在哪里?在于流通环节过多,从厂家到一级批发商、二级批发商,再到零售商,最后才到达消费者手上,效率很低,且种种费用都计算在商品身上,由消费者最终来买单。像天猫、京东能够成功,是因为中间环节全部过滤掉。”

  王建军认为,义乌小商品则不能完全参照人家的模式,这跟小商品本身的特性有着直接的关系。

  “大部分小商品不能全部省略中间环节,因为其单价低,如果计算上客服、分拣打包、物流快递等成本后,小商品就失去了价格优势。因此,通过传统零售商渠道销售,依然不能省略。”

  他说,为一个小商品,从仓储地,跋山涉水,不远万里,送到消费者手中,这种形式太浪费社会资源,不符合经济学规律,不应该普遍应用。B2R模式则是将各地商品大物流方式运送到本地仓储,本地零售商可网上下单采购,B2R模式的核心是为零售商服务,与零售商是同盟关系,而为零售商供货服务的电子商务是空白点,小商品的B2R模式比B2C模式市场空间会大得多。

  “另外,如买块毛巾、买双袜子等,更多的消费者更习惯到商超去购买,所以把小商品的目标人群定位到零售商是很有必要的。义乌市场本身就是小商品的集散中心,做B2R模式有天然的优势。对经营户来说,B2R模式开辟了新的创新销售渠道。从长远来看,B2R模式不受生产基地的转移影响,可以从全国全球组织货源,向全国全球零售商供货。”

  据透露,今年,义乌购已经投资了1000万元在北京建立仓储基地。在王建军眼中,B2R模式是仓储+互联网,针对的是零售批发商。采购商通过网络采购,货品直接从各地仓储基地发送。

  把商品放到网上怕同行竞争

  本月初,某买家在义乌购以“0元”拍下了300万件、总价值近1000万元的商品。当晚,义乌购关闭了“购买成功”的订单,还把“0元”产品“付款”按钮设置成了“需跟经营户询价”。

  事实上,把价格设为0元,起初是为方便商户向买家赠送样品。在义乌当地,一般买卖双方会认为“0元”是价格面议之意。但对习惯网购的人来说,这就是一个报价。这个事件虽然很“乌龙”,但从另一个层面来说,义乌购距离成熟网购平台还有着一定距离。

  另外,记者从义乌当地的一些论坛上看到,小商品城内的部分商户表示不愿意在义乌购上做生意,主要是怕商品照片放到网上引来同行窥伺。

  张钰告诉记者,她不敢把真实的商品价格放在网站上,主要是怕同行间的竞争。“一般网上的价格比实际要贵一些,真正的成交价多少,只有线下谈了再说。”

  中国社科院电子商务研究室主任黄浩在此前接受媒体采访时表示,由于线上交易多为明码标价,导致商户和消费者之间的价格谈判余地缩小,小商品批发商传统上以面议、谈判来定价,故而对电商并不青睐。(来源:今日早报 文/金梁 黄昕) 

分享到: QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友 微信微信
转播转播0 分享淘帖0 分享分享0 收藏收藏0 认同认同0 反对反对0
【全程免费验房,设计,预算,装修质保】就在西安论坛官方家装总管服务,马上点击免费报名!
聚百惠(满99元补贴10元)更多>>
七可      

3

主题

9

听众

1万

积分
  • 19大四年级

签到天数: 1 天

连续签到: 0 天

[LV.1]1初来乍到

UID
222160
帖子
5923
相册
0
沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
记者4日从昆山经济技术开发区了解到,刚刚过去的2015年,昆山综合保税区内两家台资企业世硕和仁宝的智能手机出货量双双突破1100万部
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
回复

使用道具 举报

1

主题

2

听众

8558

积分
  • 13高二年级

该用户从未签到

UID
516006
帖子
3226
相册
0
板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
公司相关负责人朱迪非介绍说,一套东园小区60多平方米的小户型,买卖双方谈好价格后就要签合同了,最后这套房子被另一位买家加价两万元买走了  
回复

使用道具 举报

1

主题

0

听众

8574

积分
  • 13高二年级

该用户从未签到

UID
516282
帖子
3189
相册
0
4#
发表于 昨天 14:46 |只看该作者
二手房中介则更多选择放假。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
回复

使用道具 举报

0

主题

1

听众

1万

积分
  • 19大四年级

签到天数: 1 天

连续签到: 0 天

[LV.1]1初来乍到

UID
238513
帖子
6071
相册
0
5#
发表于 昨天 22:06 |只看该作者
除了富含维生素外,荷兰豆中还含有丰富的膳食纤维,能降低胆固醇,促进大肠蠕动,能清肠通便。
回复

使用道具 举报

使用高级模式(可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册西安论坛

  Ctrl + Enter 快速发布 

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。

广播台

找客服

回顶部