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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-10 04:09:21 |只看该作者 |倒序浏览
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  ●一方面:“团购网”堪比当年的“聊天室”“校内网”和“偷菜”,“做团购网站跟摆一个红薯摊没什么区别”

  ●另一方面:“精心准备到现在,还是会有很多投诉,还是有很多商家不配合”,团购网站门槛可能会越来越高

  究竟是“谁的团购,谁的团”?

  原价232元的雅诗兰黛双头睫毛膏,如今49.9元就能收入囊中;原价534元的某高档餐厅超值套餐,交上98元就能大饱口福。这些究竟是虚假广告还是白日做梦?答案是网络团购!虽然国内第一家网络团购网诞生不到一年,但网络团购所带来的低价优势已经像秋风扫落叶一样刮过了几乎所有的消费品领域:化妆品可以团购、食品可以团购、家电可以团购、汽车可以团购、房地产也可以团购!而近期新浪等综合网站的加入,必将使得已经有千家网站竞争的“千团大战”更趋激烈。

  团购并非新生事物,但借助专业团购网站,却在短短时期内发展成了一种新兴的商业力量。网络团购对传统的商业销售模式已经产生了冲击,但人们不知道,这场影响都市网购人既有的生活习惯、商业销售模式的购物方法,在此后还会以何种方式和规模,改变商业的未来。

  A.引领生活潮流?

  很多限量的,一会儿就抢光了

  踩着10月7日的夕阳余晖,国庆长假终于落下帷幕,挂在新浪团购频道的爱心团购活动也宣告结束。

  只需5元钱,即可为玉树地震灾区的孩子购得价值85元的爱心红马甲一件!尽管这个活动是在人们很少上网的国庆长假推出的,但低至0.6折的价格优势,还是吸引了3500名网友。

  正如网友所言,团购就是力量。在北京一家媒体工作的卓子,对此感受颇深。受惠于北京作为中国网络团购最早的发源地,卓子在几个月前就开始接触网络团购,现在每周都会团购两到三次。她最喜欢团购的是电影票、护肤品和餐饮,“真省钱。”卓子说,多亏了团购她才舍得以4.5折甚至更优惠的价钱用上国外高档化妆品,“以前连想都不敢想。”

  尝到了甜头,卓子乐此不疲,经常在网上跟人交流哪些团购最赚、最实惠。有时遇到自己心仪的团购项目,她也总忍不住要跟朋友分享。一旦好友接受邀请,她就能获得10元返利的激励。但促使卓子乐于邀请好友的另外一个原因是,万一团购项目在给定的时间内达不到最低数量要求,就会取消交易。

  目前的团购模式,大多还是每天只卖一样产品或服务,日日更新。对卓子这样的消费者而言,每天只有打开网页或者邮箱,才知道当天在自己的城市里有什么样的惊喜在等待自己:美食、健身、SPA或者其他具有特色的生活服务类信息。他们永远不会知道明天等待自己的又会是什么,有的网站也会邀请消费者参与猜测,这种满怀期待的感觉妙不可言。

  令卓子感到伤心的是,经常看到喜欢的东西却抢不到手,想买的时候却卖光了。“很多限量的,一会儿就抢光了。”卓子说,现在团购网站跟微博、开心网、人人网、豆瓣等社区网站链接,传播速度和范围大了很多。这种堪称秒杀级别的网络团购竞争,甚至催生出一种叫做“代秒网店”的服务,有人专门负责帮忙抢购客人看中的秒杀产品并从中抽取佣金,月收入可达几千元甚至上万元。

  C.门槛越来越高……

  这个行业是一个大水坑,水很深

  低价诱惑是最致命的吸引力

  团购狂潮来势凶猛,如此集中的能量爆发,堪比当年的“聊天室”、“校内网”和“偷菜”。“做团购网站跟摆一个红薯摊没什么区别”,甚至一个人也可以干。目前占据最大市场份额的拉手网总裁吴波认为,团购网站“开辟了电子商务的新时代”。美国的Groupon网是中国团购网站的榜样。靠低买高卖赚取差价,美国团购网站Groupon上线第7个月就已经盈利,当年营收5000万美元,上线一年半估值高达13.5亿美元。在商业模式向来不清晰的互联网行业,这是个奇迹,这是否预示着,人人都可以在新兴的网络团购这个行当里掘金?

  就在王启亨的导航生意日渐红火的同时,那些摩拳擦掌的团购网站发现,这个行业并非如传闻中所说的那样“没有门槛”。

  目前在杭州市场名列前茅的应邀团6月11日上线,第一个星期砸了50万元人民币做推广,业务起步就在500单以上,好过此前先期上线的很多团购网站。但他们很快发现,售后服务并不简单。“我们从年前就开始考虑了,但精心准备到现在,还是会有很多投诉,还是有很多商家不配合。”应邀团购网遭遇到的运营困境并非个案。窝窝团创始人王谟明也感叹:“这个行业也不是一马平川,是一个大水坑,大家都往里跳,但是这里水很深。”

  关键在于,要给用户很好的线下体验,这就需要有强大的运营团队。在拉手网CEO吴波看来,团购网是中国互联网有史以来最难提供用户体验的一种网站,“购买是在你的网站上,但是消费在第三方在商家那里,不是哪个公司能够内部控制得住的。”他认为,“中国的现实就是,要想提供很好的服务,就要有大量的地面人员,所以我们坚定不移地不断加人,不断扩充地面团队。”据吴波透露,拉手网在全国的人数已经超过500人,“估计年底之前超过1000人。”

  低价诱惑,无疑是网络团购最致命的吸引力。仅以F团为例,自今年3月5日上线以来,目前至少为用户节省了一个亿的资金。但在F团总裁林宁看来,团购已然是一种非常好的生活方式,团购网站的真正魅力应该是引领新的生活方式。

  “我每天给你的就是一个你不能拒绝的价格,和一种很好的生活方式,你还有什么好考虑的呢?”林宁正致力于用最少的时间给用户最好的选择,但实际上也帮到了提倡这些新的生活方式的商家,“因为新,所以很少有人去体验,我就把这些推荐给用户。”

  林宁也隐藏在用户里面,经常团购自己喜欢的东西。中秋前夕,当月饼登上各家团购网站的页面时,林宁推出了一个DIY月饼项目,他甚至亲自带着太太去DIY月饼。“给父母送上自己做的月饼,我觉得这个很有意思,这就是我推荐的生活方式。”他还推出过一个DNA的体检团购。

  与林宁精心为用户选择商家不同,团购导航网创始人王启亨认为,未来的消费者将不再被动地从网站选择产品,而是提出自己的需求并使之形成一个团。在王启亨的构想里,这个团可以和商家互动,“当达到一定的意向的时候,就可以打包给团购网站进行团购,这样团购网站就能够预测自己推出的团购会有多少人参加,服务质量应该如何保证。”

  也许在不久的将来,C2B会发展起来,和B2B、B2C形成三足鼎立之势。

  B.颠覆销售渠道!

  有传统广告无可比拟的优越性

  王启亨所倡导的由消费者来决定生产的这种商业格局,何时会真正形成规模尚未可知,但精准营销的精神内核已然成为团购吸引商户的制胜法宝。

  目前国内的团购用户,主要还是城市里具有一定消费能力的白领阶层,这就解决了目标消费群的问题。在F团总裁林宁看来,由团购网站聚集起来的这群人,一定具有相应的消费需求,因而用户群就更加具有针对性;由于用户体验主要是在线下而不是线上,这种模式又天然地具有很强的区域性。

  “这样就已经把区域、喜好度搞精准了。”林宁说,这个模式既能够很好地解决商家的问题,同时也解决了用户的问题:“剩下决定是否匹配的唯一因素就是价格,只有当用户觉得值的时候才会真正去消费,因而打折对用户的需求来说就是非常精准的了。”

  这种高度精准的推广渠道,无疑具有传统广告无可比拟的优越性。但对商户来说,最致命的诱惑其实是,推广费用会从最终消费的额度中进行分成,既不需要新的投资,也不会影响原有的价格体系。比如,对餐厅老板而言,即使是没有那么多客户来消费,固定成本已经在那里,厨师等人工成本也在那里,所有的成本都已经产生。因此,即使商户以较低的折扣参与网络团购也不会亏本,“合作商家还是能够赚到钱。”团购导航网创始人王启亨表示。

  而好的消费体验,则会带来相当规模的回头客。价格折扣是其中非常关键的一环,这就决定了目前团购网站推出的项目主要还是以生活服务类为主,而这类商户此前恰恰缺乏推广渠道。

  眼下这种跟互联网结合的推广模式,无疑是缓解生活服务类商户经营压力的最佳首选。

  时隔半年之久,回忆起当时让商户明白这是一个很好的广告推广模式时,在广告界摸爬滚打多年的林宁依然喜不自禁:“我们还卖过5元钱的水煮鱼,之前就清楚地告诉商家这个就等于做了一期广告,商家只要理解这个就会很好地配合你。”

  并不是所有网站都会像拉手网那样快速扩张。这个从技术上看只需要100元就能建起团购网站的商业模式,在进入行业之后的竞争门槛非常高。目前融资累计达千万美元级别的除了拉手网之外,还有酷团、阿丫团、满座网等,其余主流知名网络团购企业均得到不同程度的投资。中国电子商务研究中心在一项关于融资需求意向调查中发现,收到反馈的近200家网络团购企业问卷中,96%的企业具有融资意向,而这96%的企业中,已经得到不同程度融资的只有12%。

  此外,主管部门的监管认证或将加大个人创业者的进入难度。商务部下属事业单位中国国际电子商务中心9月29日在其官方网站表示,由其制定的我国首个《电子商务信用认证规则》将于10月底发布并试行。其中,目前受关注度最高的团购网站是此次信用认证的重点对象。具体认证程序是,认证企业首先需向中国商务信用平台递交全面详细的申报材料,申报获得备案后,中国商务信用平台将针对网站及企业商务信用进行全面评测。目前,该平台已经开始受理网站信用认证申请。随着这一认证的逐步推广,团购网站的门槛可能会越来越高。

  已得到不同程度融资的只有12%

  尽可能地压缩流通渠道

  9月17日,国内高端中餐品牌俏江南股份公司带领旗下京城15家分店,与团购网站糯米网携手,共同打造中秋合家欢套餐团购活动。这是“俏江南”首次以集团的身份与团购网站进行战略合作。“俏江南”CEO魏蔚表示,此次合作就是为了让更多的消费者能走进“俏江南”,感受“俏江南”的“全球品质、中国气质”。

  团购网站的推广平台价值,已经得到越来越广泛的关注,而国内的网络团购早已超越生活服务类的范畴,产品类的团购也正开展得如火如荼。这就意味着,团购的能量冲击波将不仅影响到传统的广告推广行业,更有可能颠覆传统的批发和零售渠道。

  团购导航网创始人王启亨,是Groupon网络团购模式鼻祖安德鲁·梅森在美国西北大学的校友。他在比较中外网络团购的发展之后认为,中国在产品团购上非常有优势,“这不仅是由于消费习惯的不同,更重要的是中国的人力成本比较低,而产品渠道不通畅导致流通环节的成本偏高。”

  “一年后会根本改变商业结构,并颠覆传统的零售和批发渠道,重构商业模式。”王启亨说,网络团购将使商户直接面对终端消费者,尽可能地压缩流通渠道,“这会在很大程度上取代传统的经销商。”(天天商报)

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七可      

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
而金女士则指责陈先生没有爱心,连亲骨肉都要放弃治疗,还不停地要求生二胎,若女方不同意就乱发脾气并动手殴打
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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发表于 昨天 11:13 |只看该作者
滨江高新实验学校(工程名)今年9月要开班  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
市发改委相关负责人告诉记者,当下,人口老龄化趋势非常突出,杭州的各个区都要求建老年康复医院,市本级也要建一个老年病医院。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
乘坐这趟列车的旅客在第四候车室候车,傍晚6点,候车室里飘荡着泡面的气味,不少人开始吃晚饭。
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