欢迎光临本社区!请 [登录][注册]
搜索

10

主题

0

听众

728

积分
  • 4小二年级

签到天数: 2 天

连续签到: 1 天

[LV.1]1初来乍到

UID
540032
帖子
152
相册
0
楼主
跳转到指定楼层
分享到:
发表于 16-02-10 04:09:21 |只看该作者 |倒序浏览
马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转西安论坛。 立即注册  已有账号?点击登录   关闭

辉煌国际娱乐城开户送彩金38

  “不瞒你说,宝洁公司就专门设立了‘红孩子营销部’。”14日,主攻妇婴用品网络零售的红孩子公司总经理张宏伟对记者说。出人意料的是,张宏伟将自己的公司明确定位为“零售行业”。

  零售购物行业眼下正面临变局。据业内人士透露,顺电、百安居等越来越多的传统卖场,正在加大对电子商务的投入,密谋转战网购通路。另一方面,伴随着红孩子、乐友、丽家宝贝等已在业内站稳脚跟的购物网站爆发性的增长,大量传统零售商、品牌商也在发力在线销售渠道的营销。

  艾瑞咨询认为,无线互联网、线下非网民群体,将是未来几年网络购物市场发展的重要拉动因素,“网上价格势必会给传统销售渠道带来冲击。这会使品牌商慎重对待网购平台。而电子商务无形投入的低成本运作,本身也蕴藏着更大的风险。”深圳电子商务协会秘书长苏永彪如是说。

  经济寒流下网购格外受宠

  虽然受经济危机影响,美国消费者大量削减开支,但美国网上零售巨头亚马逊公司最新公布的数据却显示,在2008年圣诞旺季中,该公司共获870万订单。销售情况最好时,一天可获得超过630万件商品的订单;一天的发货量超过560万件,同比增长44%.剔除今年圣诞期间美国部分地区遭遇暴风雪侵袭,许多消费者选择网上购物的因素,“亚马逊这种采购规模还是沃尔玛的数倍。”业内人士分析说。

  “红孩子网购去年销售总额已破10亿元,而2007年销售额是6亿元。”红孩子信息技术有限公司张宏伟向记者透露,“剔除经济危机和毒奶粉事件的负面影响,去年仍保持百分之两三百的幅度快速增长,今年我们的销售目标是24个亿。”

  艾瑞咨询分析师认为,经济危机袭来,在消费需求存在、而消费理念趋向节省的情况下,价格对于消费者来说绝对是最敏感的,这时,电子商务的优势得以最大限度地放大。

  此外,网购通路正在逐步改变民众的消费模式。台湾资策会信息市场情报中心统计指出,2010年全球上网人口将达到17.3亿,主要成长动力来自于在线搜寻、在线游戏、Web2.0相关应用及个人无线上网装置的普及,其中亚洲地区占35.6%为最高,预期亚洲地区将成为全球网络动向的指针。同时全球在线买方将达到4.8亿人,随着通讯和网络科技的发展,买方将更易于跨虚实通路比较产品信息,并且掌握产品信息内容的主导权。

  网购力量史无前例的壮大

  毫无疑问,“网购通路已经成为另一强大而又颇具发展潜力的销售渠道。”深圳电子商务协会秘书长苏永彪如是说,尽管网上低廉价格势必会给线下传统销售渠道带来冲击,影响零售商对于商品营销的推广。但眼下的问题“不是走线下线上,哪个销售更有利的问题,而是零售商愿不愿意赌命放弃网络这一销售渠道的问题,你不进入,大把的人等着进入。”

  由此,不难理解,顺电、百安居等传统卖场正在紧锣密鼓推广网购平台,网易旗下的搜索引擎也于日前正式推出测试版新产品搜索网站―――“有道”。据业内人士透露,深圳创维在计划以年投资两千万人民币的力度,自己开拓电子商务销售渠道。

  但目前中国,“网上交易的诚信度不高,物流配送有待完善,网购消费尚属培养阶段。”苏永彪认为,凡此种种都会制约网购搜索的发展,而对于零售企业来说,进军电子商务最关键是要“整合和优化线上线下资源,而不是桥归桥,路归路。”

  资深网购分析师周文卿进一步分析,对虚拟通路而言,所销售的是贩卖者与消费者之间的情感联系,而产品信息内容的主导权也将会由网友掌握;对实体通路而言,网友会先在网络搜寻商品信息、阅读评论及多次比价后,才到实体通路产生购买行为,购物时对实体通路店员的服务感受需求,将会优先于销售员对产品的专业服务。

  “红孩子”扩充战线进攻百货

  “红孩子”主攻母婴网购行业,在国内推出目录销售和网上订购,线下与线上、销售与配送结合的商业模式。记者发现,红孩子在网上的销售类别,已经超出了妇婴用品的范畴。

  “我们要卖百货了!预计2009将拓展3C数码产品品类的营销,并在广州各中心区建立体验店。”红孩子总经理张宏伟说,未来红孩子的发展方向是往“品类丰富的网络百货业态”转型。

  张宏伟向记者坦言,目录销售的好处在于可以加大销售宣传力度,还有个好处就是可从供应商手中拿到广告,拓宽营收渠道。而配备自己的物流队伍,除了可提升服务质量,塑造品牌形象,还有一个好处是“货到款到”,不像委托第三方物流,有个账期,从而加速现金回流。

  借此模式,在入行时已有乐友和丽家宝贝做得不错的背景下,红孩子后发制人,先后得到风险投资基金北极光和NEA前后两轮共1300万美元的融资,其旗下的红孩子网站此时也成长为Alexa全球排名第一的中文婴幼购物网站、最大的中文妈妈社区。

  怎样保证物流、目标刊物这些配备,不超过自己的成本上限?“我们的成本锁定在销售额的11%.而一般来说,家乐福等大超市因为店铺租金、仓储成本较高等因素影响,经营成本至少要占到销售额的13%.”张宏伟说,这两个百分点成就了红孩子降价的空间。与传统线下卖场相比,网购的好处是直供采购,减少很多中间环节,作为红孩子来说,还跟早教、儿童摄影公司、月嫂等管理企业形成战略联盟,深化营销链条。

  -专家视点

  做妇婴类垂直销售有何好处?

  深圳电子商务协会秘书长苏永彪这样分析红孩子的商业模式:在进入初期,借助某一板块撬开市场,有利于网购企业迅速树立知名度,积累客户资源。而当企业发展壮大到一定程度时,势必要谋求多产品线的混合经营。

  而这当中,母婴商品最有利于培育市场。首先,第四波婴儿潮正值高潮,必然催生大量的消费需求;其次,国内计划生育政策的长期实施,家庭孩子数量减少,家长们愿意为提高孩子的生活、教育质量而投入更多的精力和资金;再次,早期教育越来越受重视。早期教育对于孩子一生的影响是潜移默化的,相关的教育产品自然是消费热点;最后,目前妈妈群多以70、80年代居多,而这部分人正是国内网民的主力人群,他们对电子商务的接受程度高。

(来源:南方网 作者:肖昕)

分享到: QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友 微信微信
转播转播0 分享淘帖0 分享分享0 收藏收藏0 认同认同0 反对反对0
【全程免费验房,设计,预算,装修质保】就在西安论坛官方家装总管服务,马上点击免费报名!
聚百惠(满99元补贴10元)更多>>
七可      

3

主题

9

听众

1万

积分
  • 19大四年级

签到天数: 1 天

连续签到: 0 天

[LV.1]1初来乍到

UID
222160
帖子
5923
相册
0
沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
今后,杭州将继续坚持“还湖于民”目标不改变,坚持“免费开放西湖”不改变,让广大市民和中外游客更好地亲近西湖、感受西湖,使西湖成为世界人民的大公园
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
回复

使用道具 举报

1

主题

2

听众

8558

积分
  • 13高二年级

该用户从未签到

UID
516006
帖子
3226
相册
0
板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
“来杭州时,我只带了800块钱  
回复

使用道具 举报

1

主题

0

听众

8574

积分
  • 13高二年级

该用户从未签到

UID
516282
帖子
3189
相册
0
4#
发表于 昨天 14:46 |只看该作者
演出市场升温,虾米也尝试推出演出服务,尝试拓宽服务线,不过好景不长。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
回复

使用道具 举报

0

主题

1

听众

1万

积分
  • 19大四年级

签到天数: 1 天

连续签到: 0 天

[LV.1]1初来乍到

UID
238513
帖子
6071
相册
0
5#
发表于 昨天 22:06 |只看该作者
排队等一个星期。
回复

使用道具 举报

使用高级模式(可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册西安论坛

  Ctrl + Enter 快速发布 

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。

广播台

找客服

回顶部