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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-10 04:09:21 |只看该作者 |倒序浏览
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散财五湖四海全讯网

  参会人员:近120位企业总裁及电商负责人

  本期主题:传统企业进入电商的策略

  地点:锡恩杭州分公司

  专业主题分享时间安排

  1、CEE西湖论电介绍,电商2.0分享

  2、传统企业进入电商的策略上市电商公司唯品会等多家企业电商运营顾问,原麦包包运营总监魏总

  3、提问交流互动,现场企业互动认识

  一、锡恩浙江公司微信运营官秦西群开场,特邀世界500强企业欧尚超市的吴总精彩主持。

  二、特邀上市电商公司唯品会,王府井百货商城,太平鸟等多家企业的电商运营顾问,原麦包包运营总监魏总做精彩分享:

  电子商务在中国

  电子商务的环境简介

  电子商务对传统行业的冲击

电子商务改变了什么?

打破了地域限制

信息透明化

数据实时化

消费者驱动

价值链的全新打造

  案例—传统企业利用电商实现什么清理库存直接下沉到线下未拓展的领域线下和线上的整合C2BO2O大数据

  进入电商的路径

  选择切入点-SWOT分析

  商品品类

  品牌

  供应链能力

  渠道

  团队

  变革的决心

  变革的助力

  可以选择的几个路径

  A:天猫为主,辅以综合平台的POP,多渠道,官网

  B:官网为主,辅以天猫,综合平台的POP,多渠道

  C:全渠道整合

  D:全渠道整合+线下

  进入的难易,期望值,时机的选择

  电子商务的核心驱动、挑战和风险

  电子商务的机会

  用户上网行为的迁移

  移动用户的快速增长

  全渠道和多渠道整合的趋势

  个性化和定制化

  大数据建立更深刻的消费者洞察

  电子商务的挑战

  来自消费者:中国消费者行为的复杂度

  1、高度价格敏感

  2、对于服务水平的高期待

  3、较低的客户忠诚度

  来自渠道:线上与线下的冲突

  来自自身:运营的精细化

  1、商品可查性越来越差

  2、差异化的方向导致同质的结果

  3、向传统零售学习严重不足

  传统企业进军电子商务的风险

  1、决心和决策——方向和目标2、变革的措施——互联网思维的建立3、合适的团队——专业和职业

  要找什么样的人和团队1、有符合现有规模的实操经验2、懂零售,并尊重互联网,或者懂互联网,但尊重零售3、有全局观,正确理解KPI和商业目标4、善于学习,不盲目从所谓的“干货”,不空谈所谓的“模式”5、低调的团队走得久6、不以“关系”为核心能力的团队

  电子商务团队的基本结构

  运营的支持体系1、技术支持前端、后端、数据、运维网站、ERP、CRM、WMS、BL...2、仓储及物流支持3、客服支持售前、售后、投诉4、营销、摄影支持5、行政、人力、财务支持

  电商的财务模型及案例

  电子商务盈利的根本“生存法则很简单,就是忍人所不能忍,能人所不能。忍是一条线,能是一条线,两者的间距就是生存机会。”——《天道》

  忍:费用控制,成本意识能:销售规模,毛利能力

  电子商务的财务模型

  案例-某电商财报损益表对比

  案例-某电商财报分析

  各种渠道的财务模型中的差异点1、官网:营销投入大,技术投入大,毛利较高,现金回流最快2、天猫:营销投入正在上升,非营销端的投入较大,涉及各种平台扣点,技术投入较小,毛利变化受平台规则影响,现金回流较快3、POP:营销方面尚有“洼地”,技术不够完善,毛利受平台规则影响4、天猫分销:营销投入小,毛利受分销返点影响5、平台的采销模式:营销投入小,毛利受采购价格影响,有账期,现金回流管理有挑战

  传统企业进入电商应该做哪些准备?

  几个问题:子弟兵还是空降兵?代运营还是自建团队?什么是互联网思维?企业为中心还是顾客为中心?如何建立数据意识和数据决策体系?如何理解技术在这个变革中的作用?

  三、现场互动

  浙江杰森厨具吴总、知名淘品牌长生鸟运营总监蔷薇等多位总裁及电商负责人就自己遇到的问题或者困惑向嘉宾青鸟做了提问,青鸟老师给予的悉心解答与指导。

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七可      

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[LV.1]1初来乍到

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
而且相对于定位移动端的 Instagram,Flickr 的图片来源更多元化,图片素质也相对较高,既有来自手机的随手拍,更有大量来自单反的专业作品
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
有企业员工“幸福”地当起了“双休日农民”,从此不再去菜场买菜  
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4#
发表于 昨天 14:46 |只看该作者
对于扎克伯格来说, Internet.org 不仅仅是一项商业或者慈善的项目。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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[LV.1]1初来乍到

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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
但是球面设计也有缺点,球面射电望远镜只能把电磁波聚焦在一条线上。
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