欢迎光临本社区!请 [登录][注册]
搜索

10

主题

0

听众

728

积分
  • 4小二年级

签到天数: 2 天

连续签到: 1 天

[LV.1]1初来乍到

UID
540032
帖子
152
相册
0
楼主
跳转到指定楼层
分享到:
发表于 16-02-10 04:09:21 |只看该作者 |倒序浏览
马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转西安论坛。 立即注册  已有账号?点击登录   关闭

金牛国际娱乐城 平台

  导读:要学车的,若去58陪练,价格比传统驾校要低30%,且没有强行推销。比如,传统陪练1小时是100元,它能做到69元。是个教练,若去58陪练,收入比平常高60%-70%,不用交200元份子钱。一个月3000-4000元,做得特别努力的,能拿5000-6000元。58陪练是一个轻资产平台,与传统陪练比,它砍掉了许多成本,如车量运营、份子钱等。别看名字里有个58,其实与58同城关系不大,是个独立公司,姚劲波仅是天使投资人之一。既然如此,58陪练将如何干掉传统驾校?

  以下是58陪练创始人张小磊对i黑马的口述。

  陪练行业等着我去解放

  今年5月,姚劲波发了封内部邮件:恐惧是变革的唯一理由。本来我以为,58上市了,是个安全的公司,而到这个时候,我的想法全部改变。

  58的黄页板块,如家政、代驾等,都慢慢被一些垂直App侵蚀。老姚也比较有眼光,在他的号召下,58代驾、到家等全出来了,这些都是独立品牌。

  而当时,我也想去干点自己的事情。2006年,我加入58,一直干到现在,负责无线技术与商务。说得直白点,我今年32岁,混到这种资历,也算衣食无忧了。

  于是,58陪练在这种背景下上线,但我们比较特殊,是一个独立的公司,我个人创立的,姚劲波只是天使小股东。

  我的自身体会是:传统陪练市场有很大陷阱。2007-2008年,我曾找过陪练,传统都是办卡,十个小时几百块钱,还算便宜,但有些体验很不好。比如,它会强制推销,你学几个小时后,又让你多学几小时,让你付出金钱、时间成本。

  为何会这样?传统陪练分两类,一种是有自己的车、员工,这属极少数;一种是挂靠方式,强制推销的就是这种。比如我是陪练公司,你是教练,你每月先交我1000元,我再给你单子,你每接一个单子,还要给我200元。

  那么,问题来了。教练至少要在每个客户上挣200元钱。

  我也跟传统陪练公司聊过,他们找教练时,第一个要求的能力,就是忽悠能力够不够,不会聊天就会亏本。所以,教练会千方百计让你学10小时、20小时,来一个客户“杀”一个客户。

  行业就是这样子,等着我去解放。我想搭一个平台,让用户在最短时间、最低成本找到陪练,让教练在这儿收入更多。

  传统市场100元/时,我能做到69元

  今年5-6月份,我琢磨着创业。两个月后,58陪练正式成立。合伙人是我从58挖的,他之前在身边家政,后来公司倒闭,他成为我的同事。

  当时节奏非常快,产品从开发到上线,仅花了15天。我首先做了以下几点改变。

  对那些挂靠的陪练公司,教练有很高的引流成本,他们没有找学员的能力,而陪练公司若单子接不下了,就会以200元每单的价格卖出去。我砍掉了这个“份子钱”,你练一次车付一次钱,不办卡,也没有推销。

  对于那些有车的公司,我也有很大成本优势。他们成本有几项:第一是人力;第二是车的成本,这是大头,闲置的车还有折旧成本。

  另外,这两类公司还有个共同点:买用户的成本很高,唯一的路径就是百度SEM。根据我的测试,人均一个点击大约是25元,转化一个用户需要200元。

  而这些成本我都没有,每单我会抽取10%的佣金,剩余的会以各种补贴形式返给用户、教练。比如,传统陪练1小时是100元,我们能做到69元。

  教练这批人原本收入不高,一个月3000-4000元,做得特别努力的,能拿5000-6000元。通过我们这种运作模式,他们能增加60%-70%的收入。

  轻资产模式,一个城市一个布点

  我们是一家轻资产的公司。教练多来自这样一群人:曾在驾校工作,干过多年的科目二、科目三,因工资太低选择出来自己接单。稍微有能力的就自己开陪练公司,找一群人挂靠。

  招募到教练后,我们签甲乙协议,属于合作关系。公司有一个完善的培训体系,会给他们买10万元的人身保险,但教练需自己提供车,我们会做车检,里程最好是在3万-6万公里。

  我们的地推跟其它O2O行业不同:受地域影响不大,每个城市只需1个布点。我是做互联网出身的,专门开发了一个系统来优化司机行程:利用LBS技术,将单派给距离最近的陪练,他从家里出发就行,保证陪练花最少的时间、路程拿到单。一般来说,用户10公里之内,基本会有陪练为其服务,做完石景山的单又跑去通州,这种情况不会发生。

  但在地面推广时,我却走了不少弯路。最初为了找教练,我们在驾校做广告,拉18米*6米的横幅,一共弄了7块。后来发现效果并不好,花了冤枉钱。

  后来,我从e代驾挖来一合伙人,重新调整了战略。驾校周边有许多餐馆,我们把餐馆的门头广告全换了,整条街都换了,植入58陪练的广告。教练吃饭都会经过这些餐厅,效果非常好。

  9月份,58陪练的日均订单量超过50单,陪练超过300人。尽管人数不多,但对我来说是一个里程碑事件。日均订单量超过50单时,就意味着北京样板已打磨完毕,将迅速向其他城市扩张,首批城市为上海、广州、深圳、成都。现在,58陪练的日均订单量已超过100,用户数突破1000人,城市拓展已全面展开。

  58同城不会让我死

  但线下这块具体怎么做,我还没想明白。公司目前有30人,负责线下的10多人。我们可能在每个城市设一个点,负责教练的培训、招聘、管理。跨城市管理一定是一个坎儿,但对我们而言,时机还未到来。

  我是这么判断的,58陪练已树立壁垒。O2O公司在很短时间内做大订单量不容易,当日订单超过100时,竞争对手若要复制你,需要花很长时间。即便对手再有钱,老板再牛掰,你也稳稳的。

  我也预想过再差的情况,比如两个月后竞品都出现,跟我比砸钱,怎么办?我真得不太担心,至少58同城不会让我死,这是肯定的,你砸我也砸,就跟58同城跟赶集一样,前者的经验比其他人多得多。

  我下一阶段性任务就是融A轮,量级大约500万美金,重点用来扩张分公司、地面团队、加强基础产品的修炼。我始终相信,这个项目丢到资本市场,拿A轮、B轮不是那么难的事情。(来源:i黑马)

分享到: QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友 微信微信
转播转播0 分享淘帖0 分享分享0 收藏收藏0 认同认同0 反对反对0
【全程免费验房,设计,预算,装修质保】就在西安论坛官方家装总管服务,马上点击免费报名!
聚百惠(满99元补贴10元)更多>>
七可      

3

主题

9

听众

1万

积分
  • 19大四年级

签到天数: 1 天

连续签到: 0 天

[LV.1]1初来乍到

UID
222160
帖子
5923
相册
0
沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
在此期间,何挺颖师承中国共产党早期领导人翟秋白,接受进步思想熏陶,广泛接触马克思主义,6月加入中国社会主义青年团,同年加入中国共产党
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
回复

使用道具 举报

1

主题

2

听众

8558

积分
  • 13高二年级

该用户从未签到

UID
516006
帖子
3226
相册
0
板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
我们的大陆架面积由此增加了5万平方公里,这意味着我们可以开发我们的大陆架,那里有巨量的能源储备和自然资源  
回复

使用道具 举报

1

主题

0

听众

8574

积分
  • 13高二年级

该用户从未签到

UID
516282
帖子
3189
相册
0
4#
发表于 昨天 14:46 |只看该作者
在一个特别大的项目中,简单来说,良好的交流是不可能存在的。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
回复

使用道具 举报

0

主题

1

听众

1万

积分
  • 19大四年级

签到天数: 1 天

连续签到: 0 天

[LV.1]1初来乍到

UID
238513
帖子
6071
相册
0
5#
发表于 昨天 22:06 |只看该作者
今年春天,欧盟成立能源联合会,并希望藉此可以逐渐减少在能源上对俄罗斯的依赖,进一步提高欧盟内部能源的自立性。
回复

使用道具 举报

使用高级模式(可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册西安论坛

  Ctrl + Enter 快速发布 

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。

广播台

找客服

回顶部