欢迎光临本社区!请 [登录][注册]
搜索

10

主题

0

听众

728

积分
  • 4小二年级

签到天数: 2 天

连续签到: 1 天

[LV.1]1初来乍到

UID
540032
帖子
152
相册
0
楼主
跳转到指定楼层
分享到:
发表于 16-02-10 04:09:21 |只看该作者 |倒序浏览
马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转西安论坛。 立即注册  已有账号?点击登录   关闭

博彩全讯网白菜讨论区

  最大机遇:把握趋势“触网”图强

  记者登陆天猫商城,打开益鑫泰男装旗舰店,与实体商店一样,夏装清仓、秋装上新的活动,正在这里热热闹闹举行。

  作为湖南高端麻服饰生产企业,2012年,益鑫泰将营销渠道从传统市场转向电商,仅仅几个月,便创下不凡的业绩。仅天猫一家旗舰店和分销渠道,益鑫泰一天便可成交三四千单;加上淘宝、拍拍及相关分销平台,益鑫泰网络日成交量达6000多单。

  “作为一种新的商业经营模式,电子商务绝对是商业发展的趋势。”益鑫泰创始人胡资生感叹,电商的力量实在太强大了。

  销售市场多年来局限在省内的怡清源茶业公司,也尝到了电子商务的甜头。“触网”6年,怡清源网络年茶叶销售额已超过3000万元,形成了较完备的电商体系。借助电子商务,怡清源将实体门店开遍全国,如今,全国各地已有600多家怡清源门店,连美国、英国也设有专柜。

  长沙沙龙畜牧公司,主营宁乡猪的保种、养殖、屠宰、肉制品深加工及销售,拥有“流沙河花猪肉”这一驰名商标,公司发展最红火时,曾在湖南、深圳开了30多家专卖店。

  “发展电子商务可能是我们未来的出路!”该公司负责人介绍,因运营成本不堪重负,今年不得不关了一些店面,目前只剩下不到20家。该负责人表示,大多数产业已进入微利时代,实体店运营成本太高;而电商正是因为省掉了中间的经营环节,大幅降低运营成本,尽管产品零售价格低于线下价格,但利润仍高于传统销售。

  “服饰、床上用品、食品、药品、电器、图书等适合网络销售的商品,网销规模已越来越大,有些甚至已成为主流的营销方式,正在不断挤压传统营销渠道的市场空间。这些行业的生产企业必须马上‘触网’,否则将坐失做大做强的机遇。”省商务厅电子商务处负责人说。

  最好策略:线上线下融合互补

  传统零售企业近年受电商冲击最大,在面临店租、人工等成本压力下,纷纷开辟网上市场。而理念冲突、渠道冲突,是传统零售企业发展电子商务最大的“拦路虎”。

  早在2001年,湖南零售业领军企业友阿集团,就开始运营B2C的购物网站。12年过去了,友阿集团网络年销售额仍不足500万元。与线下庞大销售业绩比,友阿电子商务的经营规模简直不值一提。

  负责友阿集团电子商务的张强,深感传统零售企业“触网”之难。

  “最大难题在于理念冲突和渠道冲突。”张强介绍,线下的经营实体担心网络销售分流顾客而影响销售业绩,始终不愿积极配合电子商务。一次,电子商务团队上午将商品拍照传上网站,下午实体门店就通知商品供应商来电阻止。于是,友阿集团精心打造的“商虎网”,只能沦为实体门店的商品展示平台,线上不进行交易,成为“烧钱”的累赘。

  电子商务“听起来很美”,让我省大批传统商贸企业、制造企业心向往之,也作了不少尝试。省内的白酒、苗木、湘绣、黑茶、烟花等产业应用电子商务已日趋普遍。但苦于资金缺口、人才缺乏、创新模式不足等因素,“整体而言,我省实体经济发展电子商务乏力。”省商务厅电子商务处负责人介绍。

  长沙市电子商务协会王英平秘书长认为,对于传统零售企业而言,试图把在线业务看成彻底独立的业务这一想法是错误的,但完全等同线下业务也不可行,最好的策略是线上线下无缝对接,线上线下渠道共享,把线上作为帮助线下清理库存的渠道,推出网络产品专款,运作电子商务的新品牌等,都是解决渠道冲突的有效方法。

  业内人士认为,实体店与电子商务应融合、互补,实现共赢。比如在高档商品市场上,由于商品价位高、技术性强和售后服务优,大型百货商场和具有较高信誉度的门店具有明显的优势;而网购优势在于成本低、价格廉、快捷便利。

  “我们一直在寻找一种新的电商模式。”友阿电子商务负责人张强介绍,历经12年“触网”,友阿集团意识到必须以互补的方式来解决线上、线下渠道冲突。目前,友阿全方位依托奥特莱斯店,以实体店的商品体系和运营体系为依托,线上线下一体化运作电子商务,以帮助实体店24小时销售。

  最佳选择:“借道”成熟平台远行

  “借道”,是传统企业成功“触网”的最佳选择。作为中国连锁零售及电子商务“骨灰级”的领军人物,原当当网首席运营官、天猫创始总经理黄若,不太赞成传统企业、特别商贸零售企业建立自己的B2C网站。

  “电子商务有句行话叫做‘赢家通吃’,即每个领域、每个品类,电商网站也最多2到3家能发展存活下去。”黄若认为,传统企业迈向网络销售,最好的切入点还是借道成熟的B2C电商平台。

  的确,对于更多的中小企业而言,根本没有实力培育自有电子商务团队,也难接受在初期买流量、做推广以及大打价格战等电商常见的“烧钱”培育市场行为,“借道”远行是较好选择。

  作为长沙首届电子商务明星企业,怡清源正是借力专业电商团队、“借道”综合性电商平台“淘宝”、“天猫”,实现品牌推广。在品牌宣传和销售业绩稳定上升、企业积累了大量电子商务经验并且团队逐渐成熟之后,怡清源正式建立了自己的官网和官方商城,之后再开始大力发展分销商,将网店开遍京东、亚马逊、1号店、苏宁易购等知名电商平台。

  阿里巴巴湖南区总监耿斌指出,寻求电商伙伴合作,可帮助传统企业更好更快地转战电商,电子商务代运营商可以帮助传统企业有效地降低电商成本,获得更专业的服务,提高工作效率,满足企业对电子商务的需求。

  一些中小型企业负责人在接受记者采访时表示,发展电子商务,还需政府大力扶持,物流、仓储和信息技术都离不开政府支持;电子商务人才的培养也有赖于政府引导校企合作。

分享到: QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友 微信微信
转播转播0 分享淘帖0 分享分享0 收藏收藏0 认同认同0 反对反对0
【全程免费验房,设计,预算,装修质保】就在西安论坛官方家装总管服务,马上点击免费报名!
聚百惠(满99元补贴10元)更多>>
七可      

3

主题

9

听众

1万

积分
  • 19大四年级

签到天数: 1 天

连续签到: 0 天

[LV.1]1初来乍到

UID
222160
帖子
5923
相册
0
沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
桂花树就像人的身体一样,每株的素质都不一样,通俗点讲,这株桂花属于强壮型
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
回复

使用道具 举报

1

主题

2

听众

8558

积分
  • 13高二年级

该用户从未签到

UID
516006
帖子
3226
相册
0
板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
昨天,天放晴,杭州少儿公园值班人员闻到一阵沁人心脾的清香  
回复

使用道具 举报

1

主题

0

听众

8574

积分
  • 13高二年级

该用户从未签到

UID
516282
帖子
3189
相册
0
4#
发表于 昨天 14:46 |只看该作者
昨天入梅首日,拉开杭城梅雨季序幕的,除了雨水,还有高考的考生们。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
回复

使用道具 举报

0

主题

1

听众

1万

积分
  • 19大四年级

签到天数: 1 天

连续签到: 0 天

[LV.1]1初来乍到

UID
238513
帖子
6071
相册
0
5#
发表于 昨天 22:06 |只看该作者
积水成因:附近地铁施工,破坏了原先两根直径为1米的雨水连接管。
回复

使用道具 举报

使用高级模式(可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册西安论坛

  Ctrl + Enter 快速发布 

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。

广播台

找客服

回顶部