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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-10 04:09:21 |只看该作者 |倒序浏览
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  去年以来,开展电子商务的传统品牌化妆品厂商越来越多,传统化妆品品牌厂家对电子商务的态度,已经从观望走向了积极参与。但是一年多过去了,成功的案例寥寥可数,折戟沉沙的倒是一大片,甚至对原有的渠道也产生冲击。

  传统品牌化妆品开展电子商务的误区和陷阱到底有哪些?希望能通过本文的分析,能帮助更多的化妆品品牌避开这些误区和陷阱,走向成功。

  误区一:电子商务是不是就是卖低价

  从当当卖书到京东卖3C产品,电子商务给人留下的印象就是卖低价。同时由于很多别有用心的电子商务服务商的忽悠,很多老板也以为电子商务非低价不能销售。

  我们先考虑这样几个问题:

  1、如果电子商务必须卖低价,那直接在原来的店铺旁边摆个摊卖折扣价是不是销量更大?显然任何人都会觉得这样做是疯了。这样做明显就是自己挖自己墙角,对品牌方而言没有任何意义。

  2、去年淘宝双11当天,李宁旗舰店5折大促,当天销量2000万,之后实体店倒闭几百家。这样对品牌是有利还是有害?

  3、为什么淘宝上销量最大的是相宜本草这样的原价旗舰店,而不是曼秀雷敦、菲诗小铺一类的折扣旗舰店?

  结论:对品牌主而言,重要的是健康发展每个渠道和通路,如果任何一个通路以低价的方式挖其它通路的墙角,对品牌商而言,没有任何意义。这里的关键点是平衡不同通路的购买成本一致,这样顾客就会选择最适合自己的购买通路,不管是实体还是电商。相宜本草采用的实体价格减掉一个邮费,作为网上定价的策略就很聪明。即不会让线下的顾客因为便宜跑到线上,也不会因为线上的顾客要多付一个邮费,而跑到实体购买。

  误区二:电子商务是不是一定要做个新的品牌或者子品牌

  很多品牌在做电商的时候,由于没有明白定价的平衡点,由于担心对原有通路造成冲击,干脆做一个新品牌。这样的好处的确是避开了直接的价格冲突,但是同样损失了原品牌的品牌资产。如果不是有宝洁那么强大的品牌管理能力,为电子商务设立的品牌往往还不等打开局面,就无疾而终。

  结论:第一,可以通过合理的定价,平衡不同通路的顾客购买成本。第二,可以给根据网上人群的特点,开发新的系列。这样既利用了原有品牌的知名度,又区隔了不同通路的产品,让不同通路的产品更有人群针对性。

  误区三:不知道电子商务的市场格局

  传统品牌要涉及电子商务的时候,老板们往往最头疼的是面对各种各样的电子商务模式,各说各有理。有自己建立一个官网的独立B2C模式,有上淘宝商城设立淘宝旗舰店的模式,有批发给淘宝店铺的分销模式,有上卓越、当当、京东开店的店中店模式。面对这么多模式的电子商务,应该先弄哪个,后弄哪个?这些模式之间有没有先后顺序,相互关系,想起来就是一团乱麻。往往在想不清楚的情况下,就是碰到哪个弄那个,最后真的弄成一团乱麻也不知道为何。

  结论:1、做独立B2C是最安全的模式,但由于稳定流量的形成难度很大,也是最困难的模式。除了少数知名度极高,顾客哭着喊着也要买的强势品牌,一般品牌做了官网独立B2C也只能维持一个很小的生意规模。

  2、品牌电子商务的制高点在淘宝旗舰店。因为淘宝在电子商务市场中的绝对占比,如果去掉京东的3C产生的100多亿,仅考虑化妆品电子商务销量的分布。淘宝绝对占有80%以上的份额。所谓王业不可以偏安,如果在淘宝市场占据一个很好的份额,其它电商市场会被自然带动。而淘宝上每个品牌的风向标就是品牌旗舰店,只要品牌旗舰店能做好。一般能带动淘宝市场的销量占到品牌销量的10%-15%。

  误区四:团队误区

  每个想做电子商务的品牌都会说找不到电子商务的专业人才。但是很少有人想清楚,品牌企业开展电子商务到底需要什么样的人才。

  1、一种企业喜欢把什么都抓住自己手里。在线下都没有直接做过零售环节,做电子商务的时候就敢招几十个人开干。干不干得好先不说,起码电子商务这块肥肉不能分给别人去做。这种企业目前还没有成功的例子。

  2、还有一种企业是选择了不合适的部门来负责电商。反正公司里没人做过,有让网站部门负责的,有让销售部门负责的,有让市场部门负责的,有总经理助理负责的,也有抽几个人或者招几个人成立一个电商部门的。

  结论:品牌企业的核心价值是提供好的产品,提供市场支持和管理渠道。其它环节应该让专业的人做专业的事情。找到一个好的电子商务服务公司,有人和团队能协调公司内部的资源,才是电子商务的正确分工。

  误区五:不重视挑选电子商务的合作伙伴

  淘宝由于公关需要,包装了很多“大学毕业,月入百万”、“下岗工人,月赚十万”的故事。让很多品牌企业觉得电子商务极为简单。在挑选电子商务合作伙伴的时候,看成是发财的机会,给谁不给谁的问题,越是大的品牌越是如此。很多大品牌的电子商务招标,不是变成给了亲戚朋友,就是要请客送礼,最后只有一些小的服务商应标。

  结论:化妆品电子商务的成功案例屈指可数,如果这个还不能说明化妆品电子商务的难度的话,抱着只要开店就财源滚滚的想法做电子商务,下场基本是可想而知。其实相对众多的化妆品品牌而言,好的电商服务公司目前才是稀缺资源,有过化妆品成功案例的更是屈指可数。

  误区六:电子商务的成本比线下低

  很多品牌方觉得电子商务没有实体房租,没有高额扣点,成本肯定低于线下,所以在电子商务渠道上坚持出货要高于线下。最后为了多赚几个点的折扣,有实力的大的电商服务公司都拒绝合作,只能找一些急于找案例或者生存都有问题的小服务公司合作。

  结论:电子商务虽然没有房租的成本,但是有流量的成本,而且高达20-40元每订单。如果想靠电子商务多赚几个点的利润,往往会失去整个生意的规模。

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七可      

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[LV.1]1初来乍到

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
杜兰特得到44分、14个篮板和5次助攻,维斯布鲁克得到30分、10次助攻和8个篮板,他们联手在加时赛中贡献11分带领球队取得领先,雷霆队在客场经过加时赛以128-122战胜纽约尼克斯队(22胜25负)
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
网民参与人数2767人次,网民在线有效发帖19个,江长海总会计师现场全部答复完毕  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
12月19日23时18分,华能亚让水电站3号机组顺利通过72小时试运行投入商业运营,标志着华能对口援助墨脱骨干电源项目全面建成投产。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
问题:我们作为青岛双星的老国有企业的员工,没有进行身份补偿置换等程序,为什么现在延续到了民营企业青岛双星名人股份有限公司工作了。
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