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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-10 04:09:21 |只看该作者 |倒序浏览
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  导读:到底哪些产业最热衷电子商务?他们主要通过什么路径涌向电子商务大潮的风口浪尖?有人歌唱:“再不相爱就老了”,也有人呼吁:“再不电子商务,就无商可务了。”

  中国电子商务的发展已经经历过一轮高潮与泡沫,而今新一轮的高潮正被重新点燃。2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿元,同比增长22%。

  越来越多的传统企业纷纷进军电子商务。到底哪些产业最热衷电子商务?他们主要通过什么路径涌向电子商务大潮的风口浪尖?

  传统商场被逼“上网”

  2月23日,苏宁电器2011年整体发展规划正式对外发布。在长达两个小时的发布会上,差不多有3/4的时间在围绕着一个中心进行――易购的前世、今生和未来。

  明眼人一看就知道,苏宁电器今年的重点就是电子商务发展,而且野心不小:网上销售规模翻两番,达到80亿元的新目标。苏宁电器控股的B2C网上商城――苏宁易购于去年2月正式上线。根据苏宁自己公布的数据,截至去年底销售规模达到20亿元。

  但是,仅仅在一年前,苏宁电器董事长张近东表示,“电子商务永远只是实体经济的补充,电子商务的超速发展是难以为继的,而且与国家推进的城市化是相悖的。”

  业界分析,苏宁电器急于把电子商务这颗棋子推上前线,无非是京东商城、新蛋网等B2C企业“逼”的。

  京东商城2010年销售额已超过100亿元,而2004年的销售额仅1000万元,短短几年销售额增长1000倍。况且,这家连续爆发增长的B2C企业正在加紧攻城略地,巨资投入物流系统建设。

  2010年新蛋网中国销售额为10多亿元,而新蛋网在美国已然成为了业界内的一个神话:从第一年成立就开始盈利,2005年新蛋网在美国的年销售额为10亿美元,2010年新蛋美国的销售额为25亿美元……

  苏宁电器的竞争对手――国美电器自己的网上商城也将于今年3月正式上线。去年11月国美电器宣布出资4800万元收购家电B2C网上商城库巴网80%的股份,推出了新的电子商务平台与网络营销策略。

  与苏宁电器、国美电器一样,被逼“上网”的传统商场与专业市场不在少数。早在2008年10月,阿里巴巴与杭州四季青服装集团达成战略合作协议,共建四季青线上市场,在业内首开先例。嘉兴中国茧丝绸市场、浙江塑料城网上交易市场、宁波液体化工电子交易市场、绍兴县中国轻纺城网上交易市场、台州金属材料电子交易市场、钱清中国轻纺原料城网上交易城等专业市场也纷纷“上网”交易。

  传统商场与专业市场所拥有的供应链、物流和服务优势,正是以电子商务起家的网购企业之痛。他们“上网”之后,可共享原有的采购、管理、物流等方面的资源。被逼“上网”的传统商场,能否与传统电子商务企业一决高下,还是互相渗透各取所长?

  制造商借助“网络”转战内销

  2010年末,在线箱包销售B2C网站麦包包完成总额1500万美元的第二轮融资。两年完成总额4500万美元的融资,这是国内箱包行业史上最大金额的融资案例。

  麦包包原先是一家OEM箱包制造商,已经积累了10多年的箱包行业经验,为全球客户提供从箱包生产加工、进出口贸易、箱包设计、品牌推广以及在线销售一条龙服务。金融危机发生后,外贸形势急转直下,众多外向型企业一下子失去了订单。出口要转内销,不仅缺乏销售渠道,而且不了解国内市场的需求,电子商务无疑是外贸企业最好的平台了。

  “长期来看,为客户贴牌生产命运并不掌握在自己手中,而做自有品牌,命运则掌握在自己手中。制造业的价值链越到消费者那端价值就越高。如果我们做订单销售,客户的稳定性也会更好。从那时起,由外贸转内销,将品牌价值加进来,建立自主品牌,就成为我们梦寐以求的目标。”麦包包CEO叶海峰说。

  从新产品的点击量等数据入手,分析掌握消费者的需求,成为企业出口转内销的捷径。叶海峰说:“我们先刺激消费者购买,买了之后再分析他们为什么不来或者为什么还要继续买。打品牌无非是这样的套路,让更多没买的人购买,让更多买了的人再来买。”如今,麦包包旗下拥有12个品牌,俨然已经成为国内互联网上包包的第一品牌。

  全球金融危机之后,众多制造业企业纷纷由出口转内销,开始尝试借助电子商务开辟新渠道。学国际贸易出身的张翔,2001年11月创办了中山市歌瑞尔服装有限公司。全球金融危机后,公司的外销市场开始走下坡路,张翔决定试水电子商务。2008年入驻淘宝商城的歌瑞尔,2009年销售额达到3000万元,以无可撼动的优势成为稳居淘宝商城销售排行榜第一名的内衣品牌。

  对于不少出口转内销企业,电子商务成为其掌握市场需求与销售渠道的首选路径,借此或许可以迅速占领内需市场。

  “品牌”企业开辟新渠道

  2010年12月10日,由《浙商》杂志主办的2010浙商品牌节上,方太厨具有限公司总裁茅忠群还在犹豫要不要搭建网上销售渠道。一个月后,方太正式宣称,将在网上开卖品牌油烟机。

  按照方太与淘宝商城的战略合作协议,方太有史以来第一个网上商铺――方太官方旗舰店于2011年2月28日正式开业。“方太以前不涉足网上销售,并不表示我们没有关注网络市场。我们只是在选择更好的时机而已。”方太电子商务部负责人李涛称。

  在厨电领域,西门子和老板、奥克斯、沁园、先锋等品牌产品早已在网上开店。早在2009年7月,帅康集团投巨资创立专供互联网销售的全新品牌“康纳”,致力于成为互联网时代最多年轻人喜爱的厨卫电器品牌。2010年1月,康纳电器官方旗舰店进驻淘宝商城,其第一家线下体验式专卖店开张。上线第一个月,康纳电器就创下100万元的销售业绩。

  消费者对网购的认可,是众多知名品牌企业着手开展网上营销的重要原因。“随着网上消费市场的逐渐壮大,当前网购消费群体的购买力也正与日俱增。”淘宝商城家电板块负责人金蝉说,“他们已经不再仅仅只是购买一些几十元、几百元的小商品,价格几千元乃至几万元的家电、汽车,也正渐渐成为他们在网上的购买对象。”

  对于这些知名品牌而言,平衡线上渠道与线下渠道的利益关系是当务之急。否则,不仅会让经销商不满,而且消费者也不买账。

  除了家电之外,服装、鞋包、家装、化妆品、保健品等各大传统产业都已纷纷加入电子商务的行列。传统产业的商业生态正被深刻改变,也许有一天我们会发现,世界上已经没有纯粹的传统产业,也没有纯粹的电子商务企业。(来源:浙商;作者:何晓春)

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七可      

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
近年来,江津供电公司把服务和推进企业节能减排作为公司优质服务的一项重要内容,积极推进电能替代工作,在走访政府和客户,主动了解企业节能需求,宣传节能减排、电能替代政策,为其出谋划策,提供技术支持和服务,收到较好成效
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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发表于 昨天 11:13 |只看该作者
但从周五开始,又一次较强冷空气会开始影响我们,现在看来这次冷空气势力比较强劲  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
作为中央企业法制宣传教育工作先进单位,该公司高度重视。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
据了解,本次培训邀请了广东省人民医院客户服务部舒峻主任进行主讲。
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