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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-10 04:09:21 |只看该作者 |倒序浏览
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  “民营经济要注重商业模式创新,大力发展电子商务。”宁波民营经济大会上,市长刘奇的讲话给了不少民营企业家启示。

  宁波的企业,尤其是传统制造业,如何利用电子商务平台转型升级,拓市场、打品牌?昨天,在宁波名牌产品促进会与上海跨国采购中心有限公司联合主办的“宁波制造企业、上海电商交流研讨会”上,来自上海的13位国内知名电商给出了答案。

  □记者蔡俊郑晓摄影记者贾东流

  “菜鸟电商”苦叹:招数用遍都不管用

  宁波春芽子服饰有限公司是一家年产值2000余万元的小型童装企业,去年下半年“试水”电子商务,交了2.5万元的保证金和6000元的基础服务费,在淘宝商城上开了一家官方旗舰店。

  总经理卿甫峰觉得,自己的公司在当地小有名气,也打出了自主品牌,企业“搬”到网上,生意应该不会太差。可让他没想到的是,半年做下来,生意却一直上不去,甚至处于亏损状态。记者点开“春芽子”旗舰店发现,一件卖得最好的儿童冬装,月销量也仅有7件。

  “网上卖衣服是为了提高销量,不惜压低价格甚至亏本销售,网上买衣服的人更精明,喜欢按照销量、价格、信用往下排,一家一家挑选过去。我们因为‘入行’晚,销量和信用等级一时半刻根本上不去,价格也不算便宜,所以生意惨淡!”卿甫峰叹息道,在这过程中,他也做了不少努力,比如支付广告费把产品放到商场首页,进入“聚划算”亏本销售吸引人气,可是招数用遍,似乎都不太管用,店铺排名还是靠后,倒是花了公司一大笔钱。

  “公司规模本来就小,这么一来负担就更重了!而且,‘聚划算’亏本销售后,我觉得无形之中把品牌档次降低了,在网上推广品牌就更难了。”卿甫峰眉头紧锁:“所以今天我特地过来向上海‘专家’请教,也顺便看看同行们怎么解决这个困难。”

  “老鸟网商”谈经验:尽一切可能满足客户需求

  昨天的研讨会上,除了准备“触网”或刚刚从事电子商务的制造业企业外,博洋、合和杰斯卡、飞龙家电等一些已经在电子商务领域“小有建树”的企业也来到了研讨会现场,向“菜鸟电商”传授经验并结识“专家”。

  博洋集团是市长刘奇在宁波民营经济大会上点名表扬的企业。去年,博洋集团参与淘宝商城的购物狂欢节促销,有效订单突破1亿元,当日支付成功额突破8000万元。

  博洋做得这么好有什么秘诀?

  博洋服饰有限公司市场部经理徐学文告诉记者,最大的秘诀就是尽一切可能满足客户需求,针对目标人群的具体情况,超前于消费者。“我们会去了解消费者多长时间买一次衣服,哪种价位、款式的服装卖得最好,以及消费者在购买后有什么评价。”徐学文说,“只有这样,消费者才会认可我们的品牌,帮我们免费宣传。”

  那小微企业怎样才能尽快在网上推广自己的品牌,从低价竞争中脱颖而出呢?徐学文建议,企业始终要把市场放第一位。“毫不夸张地说,企业刚做电子商务肯定是要亏钱的,这笔钱就当是广告投入,先想办法把销量搞上去,店铺有了人气,就会带动其他周边产品的消费,才能打出品牌,提高收入。”

  与徐学文观点一致,合和杰斯卡电子商务有限公司分销总监朱竟男分享经验时,也提到企业要做大电子商务必须从细节做起,关注消费者的需求,不要害怕“价格战”,要做出自己的特色。

  上海电商:心态决定成败,掌握核心价值链

  是不是所有的制造业企业都适合做电子商务呢?这个问题,在场的很多企业家都想了解。互动环节中,一家服装企业负责人第一个向上海电商抛出疑问。

  “我觉得不是所有的制造业企业都适合发展电子商务。”回答这个问题的,是从事电子商务多年的鲁普塔服饰有限公司战略咨询林平。林平说,企业要想知道自己的产品是不是适合放到网上卖,首先就要分析客户需求,要做市场调研,不能简单地把产品放到网上了事。林平还举了一个例子:“一家企业想在网上卖冰箱,而网上知名品牌的冰箱已经把市场都占满了,这个时候企业就要考虑创新,就要独辟蹊径。比如他可以做办公室用的迷你小冰箱,并且做好营销工作,就能打出自己的品牌。”

  “很多企业都会抱着试试看的心态去做电子商务,这样的心态多半会导致最后的失败。”大资源绿色食品科技有限公司电子商务部副总经理杜小永在5年时间里操盘4家传统企业进军电子商务后得出结论。

  他还引用了《孙子兵法》里的一句话:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”建议宁波的制造业企业一旦做好了迈进电子商务领域的决定,就必须在前期做好准备,做好供应链的建设,如果企业一开始“吃不消”,就不要“背包袱”,可以选择多个环节外包,降低成本和风险,但要掌控不被轻易复制的价值链关键点不外包。

  宁波电子商务现状:缺少专业人才以及大型网络平台

  作为国家信息化和电子商务试点城市,宁波发展电子商务有哪些优、劣势?记者采访了宁波市网商协会会长徐国权。

  “宁波电子商务的整体大环境不错,商贸发达,制造企业多,许多制造业企业通过专业的网络平台,在电子商务销售上取得了可观的收益;但宁波同时也存在着许多制约电子商务发展的瓶颈问题,如专业人才缺乏、价格体系混乱、法律监管不健全等,而且宁波目前还没有像阿里巴巴一样的大型网络平台。”徐国权说,近年来,宁波大力扶持电子商务发展。出台了《宁波市电子商务试点专项资金管理暂行办法》等一系列IT行业的相关优惠政策,提出了打造行业网站总部基地的目标,安排1000万元专项资金,开展电子商务试点工作,重点鼓励建设和完善集产品展示、信息发布、商品交易于一体的综合电子商务物流大集团。(来源:《现代金报》)

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七可      

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
英国石油和天然气管理局证实,大约12家公司已正式提交投标计划书
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
文章称,这种态度的转变一定程度上源于对布雷顿森林机构改革缺乏进展感到失望,尤其是美国一直没能批准将国际货币基金组织的更多投票权赋予新兴国家的改革措施,特别是赋予中国更多投票权  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
为规范物业服务收费行为,维护业主、物业使用人和物业服务企业的合法权益,青岛市物价局、青岛市国土资源和房屋管理局印发了《青岛市物价局物业服务收费管理办法》,于2012年9月15日起施行。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
第9分钟,弗拉米尼禁区中间转身想要射门却没踢正。
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