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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-10 04:09:21 |只看该作者 |倒序浏览
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  分析人士指出,在海龙、鼎好等线下零售卖场被京东挤垮之后,面向企业的线下经销商也将直面京东的冲击

  在B2C、C2C领域与阿里征战日久的京东,将目光盯上了一块阿里尚未触及的处女地―B2B市场。日期,京东宣布,正式推出面向企业市场的“阳光云采”战略,该战略辅以京东配套推出的“智采”、“慧采”、“云采”三个企业级电商化采购平台,分别对应于集团型客户、企业级客户和中小微企业。据悉,为拓展企业采购市场,京东新近专门设立了大客户部。

  尽管阿里集团是以B2B业务起家,但京东此次推出的B2B业务与阿里几乎完全不同。在京东来看,这块B2B业务就是一片“蓝海”。“中国电商行业最大的两个电商就是阿里和京东,由于阿里模式跟京东存在着本质区别,所以在针对B类客户提供的服务,自营式电商有得天独厚的优势。京东B2B的产品全部从厂商直接采购,中间没有任何环节。我们可以保证产品质量、统一开票、统一配送、统一跟客户谈对应的解决方案。自营是我们的优势”。京东大客户部总经理宋春正表示,“企业采购电商化市场是个万亿市场,是电商拓展的一片新蓝海”。

  数据显示,2013年包括政府采购、国企采购在内的全国公共采购市场总规模超过20万亿元。而公共采购之外的企业采购市场,规模也是以万亿元计。可供对比的是,天猫双十一的交易额为571亿元,即便每天都过双十一,全年合计也不过20.8万亿元。

  传统经销商再遭冲击

  早年,京东商城在起家时,就曾遭到线下经销商的不满。由于京东的网购模式,绕开了线下零售的层层渠道,因此刘强东一度被视为“砸饭碗者”。如今,在京东、天猫、国美、苏宁等诸多B2C电商的围剿之下,海龙、鼎好等红极一时的中关村卖场等早已不复往日的人气。

  如今,在挤垮了海龙、鼎好等零售卖场之后,京东方面又向企业级市场开刀。在业界人士看来,这意味着定位于B端的经销商也很有可能步C端经销商的后尘。

  不过,相比于C端,企业采购链条中的利益捆绑更为紧密,因此,京东要想打出一个缺口,也并非易事。对此,宋春正坦承,B2B实现突破的最大难点在于企业思路的变化,“我们最大的竞争对手是企业采购电子商务化思路的转变过程。对于电商的便捷性,我不认为企业一点都不懂。只不过在推动过程中,个人和企业的决策体不一样,可能有一些传统的利益关系在里面。但是,我还是那句话,趋势是不可战胜的,我相信随着国家推行的采购阳光化,大力推动反腐,将加快企业采购电商化的进程。”

  B2B模式混搭O2O

  据京东方面透露,截至目前,已有中国联通、中国电信、中国人保等100多家重量级企业成为京东B2B的客户。事实上,采用京东针对集团型客户的平台后,有助于这些企业将从前分散至各地区分公司的采购权集中到总部。“对于集团型企业来说,京东B2B解决了他们既要预算集中管理,又要实现全国分散供货的需求。”宋春正表示。

  传统线下B2B经销商能够为企业客户提供售前和售后等上门服务,而这也是B2B经销商相比于B2C经销商,一直没有受到电商严重冲击的原因之一。毕竟,在B2C模式下,用户见到的顶多也就是快递员,很少能见到专业的商务、技术人员。

  据《证券日报》记者了解,京东此番进军B2B时,也混搭了O2O,即派专业人士或团队,去企业登门服务。“对于我们的个性化需求,京东会专门派人过来跟我们协商”,某大型IT企业相关负责人对记者透露。

  “我们的定位是企业采购电子商务化的专业解决方案提供商,这包含两方面:一方面我们向客户提供非常有保证,非常好的产品和供应链;另一方面,我们是综合解决方案提供商,为企业提供电商采购平台的技术解决方案。”宋春正表示,我们不仅给客户提供采购数据分析报表,还将通过大数据向客户提供,可以指导他采购决策行为的工具。“接下来我们还会针对企业客户陆续发布金融解决方案,物流解决方案等等,还会跟供应商联合发布针对某一产品的解决方案。说实在的,如果真的到了那一天,将对传统线下采购提供商造成很大的冲击”。(来源:证券日报 文/贺骏)

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七可      

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[LV.1]1初来乍到

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
合肥飞往北京等进出港航班受此影响也被迫取消
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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行政执法、移民搬迁、全民健康教育、旅游品牌宣传、民营企业发展  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
公司副总师、各部门负责人及外委单位负责人参加会议。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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[LV.1]1初来乍到

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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
在实现盈利的同时,亚马逊也并没有削减投入,去年第四季度运营成本增长 20.5% 至 346 亿美元,这笔开支主要用于遍布全球的亚马逊物流仓储中心的建设和研发开支等。
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