欢迎光临本社区!请 [登录][注册]
搜索

10

主题

0

听众

728

积分
  • 4小二年级

签到天数: 2 天

连续签到: 1 天

[LV.1]1初来乍到

UID
540032
帖子
152
相册
0
楼主
跳转到指定楼层
分享到:
发表于 16-02-10 04:09:21 |只看该作者 |倒序浏览
马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转西安论坛。 立即注册  已有账号?点击登录   关闭

开户自动送白菜

  电子商务如何与传统制造业相结合?12月24日,“东莞日报商务智库进企业”第二期走进电子商务行业,问策中小企业管理。第二期问策会由《东莞日报》主办,东莞市电子商务协会协办。

  这次问策会提供了一个智慧碰撞的平台,4名来自管理咨询和金融界的东莞日报商务智库人士,面对面和4家电子商务及相关企业交流,为它们的发展和成功开拓东莞市场献计。

  商务智库献计中小企管理

  东莞日报商务智库成立于11月5日。当天,6名商务智库人士来到广东志成冠军集团有限公司,一起交流企业管理和技术创新等问题。报道引起了政企的关注,志成冠军董事长周志文也表示,“给我们带来了很多新的管理思维和创新观念”。

  东莞日报商务智库人士以本报商务专栏作家队伍为主,随《东莞日报》第四次改版而聚集。经历第五次改版后,商务智库人士已经团结了包括管理学者、知名企业家和高管等专业人士,涵盖企业经营、法务、品牌、咨询、生产、关务、物流进出口融资、电子商务等多个领域,总计30多人。两年来,通过东莞日报《商务·见解》版面,商务专栏作者频频献计企业的经营管理,赢得了商界关注。

  为推动商务智库人士更深入接触各行业,发现各行业经营管理中出现的新老问题,提供专业建议,《东莞日报》特组织了“东莞日报商务智库进企业”系列活动。

  据介绍,“东莞日报商务智库进企业”第二期以“问策中小企业管理”为主题,围绕电子商务与传统制造业的结合,助力东莞产业转型升级而展开。参加问策会的智库人士,包括东联融资租赁有限公司总经理倪凌,凯诺德国际企业管理机构总裁冯燕全,企帮企业管理咨询有限公司董事长柳更生,金点品牌策划机构总裁安钢。

  助力电子商务对接制造业

  市电子商务协会会长修细毅表示,电子商务已经成为商业发展的大趋势,在东莞如果今后有更多的传统企业依托传统的营销经验和资源关系,进入电子商务领域,很有可能由此孵化一些取得巨大成功的企业,甚至走向上市。

  深圳市递四方快递有限公司是一家专业的跨国电子商务物流供应商,布局东莞市场不久,递四方业务发展总监刘向东就如何快速实现公司与东莞制造业对接的疑问进行咨询。刘向东表示,通过参加问策会,更加坚定了在东莞发展的信心。

  -问市场

  外地公司入莞应打造样板项目

  刘向东:递四方是专业的跨国电子商务物流供应商,属于第四方物流,我们对东莞这个市场并不熟悉,如何快速实现与东莞制造业的对接?

  柳更生:第四方物流类似于物流顾问,第四方物流肯定是第三方物流的重要趋势。我认为递四方要打开东莞市场,首先要注意市场的切割和细分,可以政府或者协会为抓手,也可以为专业镇如虎门服装、厚街家具提出解决方案,或者做某个行业也可以。

  第二个应该做个样板项目,比如对厚街的某个产业的第四方物流做个规划,做个样板出来,如果效果好,做好了样板的宣传,我相信32个镇街可能都会找你。

  第三,应该坚定在东莞发展的信心,因为东莞是世界制造业名城,如果递四方公司认真研究东莞的特色,必定大有可为。另外,广东省委提出粤货北上,递四方公司到东莞也应该注重国内市场,帮助东莞企业外贸内贸并举发展。

  倪凌:递四方提出的为生产企业提供一个综合的物流解决方案,这种模式是非常好的。未来的销售是技术、物流、现金流是联在一体的。如台商做了一个大麦客,你们将来可不可以让他们跟第四方物流捆绑起来,一个大麦客可能是一个物流的集中展示基地,仓储的地方,如果他们的产品需要卖向全球,需要物流和财务跟上,如果第四方物流能给对方提供配套的解决方案,或可大有作为。

  冯燕全:在广东做生意必须研究广东战略,目前东莞有不少企业跟随政府的步伐参加国内的展会,并且东莞有个外资企业内销博览会,也就是外博会,递四方一方面可以借助参加这些展会提升自己在行业内的知名度,另外可以借助这些展会拓展市场。

  安钢:第四方物流对于东莞企业而言是一个很新的东西,递四方如果想让东莞的企业接受认识你的话,在向他们推介时应该进行精准定位,比如当别人问你们公司是干什么时,应该用一句话来让别人明白你们是干什么的,定位准了之后再制定策略让更多的企业知道你们,比如说利用展会。另外,东莞属于浓缩型市场,因此在选择传播媒介的时候,可以尽量选择本地媒体,如《东莞日报》和一些区域化的杂志。

  -问竞争

  团购网可依托实体店发展

  赵岳红:我们公司的麦购网形成了线上传播和线下活动的商业模式,作为一家提供商业信息的B2B电子商务平台,我们以团购的模式进入到东莞市场,并且实现了初步盈利,想请教一下网上团购未来的趋势,以及提升企业竞争力的方法?

  冯燕全:做团购会比做零售难很多,首先它是大批量的采购,毫无疑问在细分的客户群中,首先政府采购是不小的一块,在这一块你们可能需要注重人脉的积累,此外,在向企业进行采购时,这一块可能需要体现出你的核心的竞争力,团购降低了你的营销成本,但是在恶劣的竞争下,你必须预算需要拿多少钱来解决采购回扣的问题。

  柳更生:现在采购专业化方面存在很多难题,比如说,一方面有些企业采购量很少,第二个方面采购要回扣,第三个方面采购员是企业亲戚的话没有回扣,但是他水平有限,没有办法去全世界询价。这对于网上团购来说就是机遇。

  不过做好团购网,必须思考三点,第一点是明确企业的立足点是什么,第二点要敢于去承诺,敢于做价格的承诺。第三建立体系和独立的方法。首先我觉得轨道公司的网站名称或许可以做一些调整,比如说,直接叫东莞团购网或者东莞采购网,第二个,需要在采购方面拥有强大的信息资源。

  安钢:做团购网最好有一些实体支撑,比如说,你团购家电有自己本身有一个大的实体店,将团购订单拉到实体店中,如果不想做实体店,也可以尝试跟一些厂家合作,采用入股的方式成为二老板,这样除了团购网之外,也可以找到稳定的赢利点。

  这个实体产业今后可以作为公司的根本,而团购网或线下服务可以成为公司的配套,甚至可以不盈利,将其发展成为为实体服务的模式,这是一个很好的方式,我感觉如果这样做的话,就不至于那么累。

  -企业回馈

  传统企业结合电子商

  务取得成功几率大

  修细毅:电子商务已经成为商业发展的大趋势,在东莞如果今后有更多的传统企业依托传统的营销经验和资源关系,进入电子商务领域,很有可能由此孵化一些取得巨大成功的企业,甚至走向上市

  非常赞同用样板项目开拓东莞市场的建议

  刘向东:专家们提出在东莞建样板工程的建议我们非常赞同。

  另外,在面向国内方面,我们已经有两个项目面向国内,其中,一个项目组织的厂商通过EBAY将货物发往国外,同时也组织国外厂商将一些货物放在国内的仓库,帮他们通过淘宝卖到国内。另外,利用本土强势媒体、展会拓展东莞市场的建议很好。总而言之,我们希望在东莞把递四方的品牌建立起来。

  -问融资

  中小企业融资可试融资租赁

  邹旺晴:现在,东莞互联网企业等中小企业面临的融资环境究竟怎么样,企业该如何进行有效的融资?

  倪凌:互联网产业通过银行做债权融资是很难的,因为它相当于一个虚拟产业,风险投资则是一个可能可行的渠道,比如你们做一个商业计划书,先找天使投资人,这个投资应该是十万级的,先把办公室等环境搞出来,然后将项目启动并跟实体经济结合,然后找一个风险投资者,也就是百万级的投资者,最后在做市场推广时找一个千万级的投资者,一般互联网融资都是这种渠道。

  另外一种方式,可以通过融资租赁方式融资,打个比方,你们跟一个客户签订了合同,你需要给客户买电脑,买配件,则融资租赁公司可以帮你出钱,但是你要把合同等抵押给融资租赁公司。

  冯燕全:依照我的经验来说,如果有好项目不要想着进行股权垄断,可以找身边的财神一起来玩。其实这样的财神不难找,只要你拥有真正好的项目,然后能用看你的商业计划书打动投资人。另外,对于需要融资的企业而言,应该注重提高企业的知名度,或者提高企业领导人的知名度,这样有利于吸引投资。

  -问营销

  增值服务可让产品脱颖而出

  何文财:面对同质化的产品,制造企业如何塑造产品并建立营销系统,从而在同行中脱颖而出?

  安钢:机电行业的产品不是面向大众消费,基于这种原因,很多机电企业认为自己属于特殊行业,不需要做品牌,在销售环节中,仅仅通过喝酒等公关手段进行营销,这种方式是走不远的。因为你们这个行业内的大客户,以后在选择供应商时,一定选的是名气在外的顶级供应商。

  因此,我认为你们这个行业也需要进行品牌打造,你们公司应该向品牌营销这个方向转型,提升知名度和美誉度,在潜在大客户中树立行业前十的品牌形象。

  倪凌:我举个案例,有一家国外生产挖掘机的企业,上世纪90年代进入中国市场时没人知道它,但是现在它的中国销售量跃居前列,它们在销售同质化产品多的情况下,为企业提供了更多的增值服务,比如说为客户提供融资服务,这个公司几乎所有买它的产品,几乎都是提供信贷的,这个公司有一个财务公司提供信贷资金,当时客户买其他公司的挖掘机需要付100%的资金,但是买它的产品可能只要付两成,因此当时它有了不可替代的优势,这个或许可以成为贵公司的借鉴。

  柳更生:对一个企业而言,在制定营销策略时,要思考的核心问题是,给客户一个选择购买你产品的理由,我想给出三点建议。

  首先,第一个体现出产品的卖点,这个卖点可能是产品的特点,也可能是营销服务的特点,但一定要是独一无二的。然后就是找买点,也就是客户需求点,我们客户的需求点有很多点,比如说海尔洗衣机,有洗衣服的,甚至有洗红薯的,如果贵公司在生产产品时能将需求切割,则可以通过对消费者买点的细分,提升竞争力。第三个叫点对点,就是为卖点找对买点。如果做到,则需要企业好好总结。

  另外,企业需要建立四信、三品,四信就是客户对你的信任、信念、信心、信仰,四信的打造则需要三品来打造,即品质、品牌、品味,品质是产品质量过硬,品牌是加强宣传,最有就是品位,就是将感人的故事植入品牌当中是人感动。总而言之,要让客户有需求时就想到你们公司的产品。

  第三个建议就是创新,如果你们的产品是铁质的,在确保质量的前提下,你们能不能搞成塑料的,在材料的创新下功能不变,将成本降下来。(来源:东莞日报 文/郑志波)

分享到: QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友 微信微信
转播转播0 分享淘帖0 分享分享0 收藏收藏0 认同认同0 反对反对0
【全程免费验房,设计,预算,装修质保】就在西安论坛官方家装总管服务,马上点击免费报名!
聚百惠(满99元补贴10元)更多>>
七可      

3

主题

9

听众

1万

积分
  • 19大四年级

签到天数: 1 天

连续签到: 0 天

[LV.1]1初来乍到

UID
222160
帖子
5923
相册
0
沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
中国正加速跻身全球核电排行榜前列
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
回复

使用道具 举报

1

主题

2

听众

8558

积分
  • 13高二年级

该用户从未签到

UID
516006
帖子
3226
相册
0
板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
英国能源部与该项目的牵头方法国电力集团(EDF)之间的协议已达成,单等议会夏季休会结束后过会批准  
回复

使用道具 举报

1

主题

0

听众

8574

积分
  • 13高二年级

该用户从未签到

UID
516282
帖子
3189
相册
0
4#
发表于 昨天 14:46 |只看该作者
BT模式是“建设-移交”,是政府利用非政府资金进行基础非经营性设施建设项目的一种融资模式,能有效缓解政府性工程筹资压力。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
回复

使用道具 举报

0

主题

1

听众

1万

积分
  • 19大四年级

签到天数: 1 天

连续签到: 0 天

[LV.1]1初来乍到

UID
238513
帖子
6071
相册
0
5#
发表于 昨天 22:06 |只看该作者
在重大技术节点抢先技术突破并注册专利,以专利捍卫新兴产业。
回复

使用道具 举报

使用高级模式(可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册西安论坛

  Ctrl + Enter 快速发布 

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。

广播台

找客服

回顶部