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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-10 04:09:21 |只看该作者 |倒序浏览
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  e流行

  “优购今年的亏损面会收窄,预计明年底可实现盈亏持平。”百丽旗下电商平台优购时尚商城CEO张学军一改往日的低调,宣布优购转向进攻阶段,同时,与百丽传统业务已开始对接物流系统、POS系统,预计两年后百丽可实现线上线下全面打通。

  近年来,传统零售领域刮起了电商风潮,苏宁的苏宁易购、沃尔玛的1号店、银泰百货的银泰网、百丽集团的优购都是这一时期的代表,与此同时,更多的零售企业如王府井百货、大润发超市等还在寻求触网。

  然而,今年年底电商领域的竞争格局转换,天猫、京东、易讯等大型平台电商的竞争优势凸显,中小垂直电商纷纷“入淘”或被并,带着传统零售基因的B2C企业又将如何突围?

  进军电商筑起防守围墙

  百分点在7月25日与东方星空创投、IDG资本达成1000万美元的B轮融资协议。资料显示,百分点的主要业务是为传统企业开展电商业务提供数据服务,如此一家公司受到资金的青睐从一个侧面反映了传统企业进军电商的热情。

  网购对实体零售的冲击已经不用赘述,在三年前,商务部和传统零售企业便有着清楚的认知。2010年3月,商务部在其例行新闻发布会上透露,正在草拟一份关于《支持传统商业企业进军电子商务》的文件,据知情人透露,该方案还拟成立专项资金对北京王府井、上海百联、武汉中百等“上榜企业”进行资助。

  在政策的助推下,传统商业相继推出电商平台。根据中国连锁经营协会对零售行业网购的调查显示,截至2010年5月,包括沃尔玛、苏宁、国美等31家知名零售企业开展了电商业务。

  如今,更多传统企业推出电商平台,这从百分点服务的客户身上可以看出,百分点推荐引擎和百分点分析引擎,服务的电商包括1号店、中国移动、唯品会、银泰网等550电商企业。

  “巩固实体店优势,防备竞争对手从网上突破。”张学军介绍,这是2011年百丽推出优购最早的初衷。因此早期的优购多经营百丽自有或者代理的品牌。张学军介绍,当时美国的业务模式,也是十大电商平台网站里面只有两家是公共性的平台,其他都是品牌商的B2C平台。

  事实上,携带传统商业基因的B2C平台在2012年确实来势汹汹,截至2012年底,不到1年半时间,优购网已实现累计购买用户70万人次,销售商品超过240万件,日均订单6000多单,如果加上百丽在天猫上官方旗舰店,2012年百丽全网销售目标为8亿元。

  遭大型平台电商阻击

  一旦建成B2C平台,便不由自主的驶上了品类扩展的快车道。张学军介绍,优购第一阶段防守目标是乐淘、好乐买等鞋服类平台,如今这一目标已经达成,第二阶段的目标是进攻性定位,逐步拓展品类真皮包、服装以及运动类产品。

  无独有偶,此前在食品方面见长的电子商务网站1号店,准备向京东商城看齐。2012年其在20万种商品的基础上,新增了50万种品类,重点推出母婴、数码3C、美容护理、厨卫家居等众多大的品类商品。

  而品类扩展的背后则是流量增长和用户里黏性的提高,这都需要大量的资金做支撑。“如果现在零售企业问我怎么做电商,我会问你准备亏多少钱。”CEO张学军劝说,如果集团没有足够的资金支持,最好不要做电商。仅目前要获得一个新客户需要花费的成本就在90元/人左右。

  另据业内人士指出,大多数传统商业自身的盈利每年不足5亿元,而一个中小垂直电商平台每年的亏损就超过1亿元,如此盈利状况则不足以支撑一个平台的运作。

  外部环境也不乐观,分析人士指出,今年明显感觉传统电商天猫、京东商城等平台的控制力增强,不仅完成了线上领域的弯道超越,并通过在物流、支付、金融等诸多衍生领域的布局,这令垂直类的中小电商企业进军电商面临不小挑战。

  这在唯品会身上也有所体现,其特卖模式是公司找到的差异化进展路径,但最新的消息是,京东商城也将进入这一领域。自2012年起,也陆续看到银泰百货等相继进入天猫等大型平台商,成为其店中店。

  拿时间换空间

  来自传统电商的压力,优购感觉也明显感受到,近日接连有高管离职一事。对此,张学军坦言,优购从2011年7月上线两年来,创始团队投入了巨大的心血,难免有疲惫感,另找平台发展是可以理解的,但这并不妨碍优购继续往前走。

  “几位高管先后离职不会影响到优购的运营。”张学军直言,公司暂时也不考虑引入新的高管。“优购不缺钱,不缺团队,最需要的是时间。”

  张学军所说的“时间”包含两层含义,一是在探索区别于天猫、京东的电商形态,通过商品的差异化打造竞争力,另一个则是,两年后要完成的线上与线下一体化。

  由于具备的采购、物流、仓储、门店以及资金优势,线上线下的融合一直被认为是传统商业开设电商平台的优势。

  然而,在平台打造过程中多于传统业务形成竞争关系,苏宁易购上线以来一直被外界质疑的是左右手互博,苏宁也花了大量时间对管理系统和物流系统进行信息化的改造。

  要实现一体化首先则需要IT技术,“电商平台理论上来说不是做出来的,是修修补补补出来的。”张学军认为,传统企业开展电商业务一定需要建立自有IT团队。

  按照优购的设想,百丽的门店已分布到全国300多个城市,每个城市有一套比较有效的店配系统,同时在全国还有150个仓库。这些隐藏在业务系统后面的系统,在IT技术方面的运用程度并不高,未来与优购实现打通后,优购就可以在各城市实现当地配送,节省物流成本,并实现线上线下共赢。

  与此同时,随着移动互联网到来,微信、微博等社交工具的出现可能是传统商业反扑的机会。分析人士指出,传统零售企业可以通过引导顾客扫描微信二维码等方式,适时通过社交工具向客户推广促销信息,个性化销售。

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七可      

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[LV.1]1初来乍到

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
随着空气质量的持续恶化和不可再生能源的日益减少,以
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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发表于 昨天 11:13 |只看该作者
全年开展调研10余次,提交提案41件,在省、市各类媒体发表各类文章39篇  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
中电新闻网讯 通讯员 乔明。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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[LV.1]1初来乍到

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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
苏格兰一家企业协会的年度行业调查显示,英国油气行业聘用的承包商数量在过去一年急剧减少,降幅为2004年以来最大。
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