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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-10 04:09:21 |只看该作者 |倒序浏览
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  曾几何时,不少传统企业对于是否需要上线多少还是有所顾虑。但电子商务的迅速发展却让它们大为着急了一番。以杰克琼斯为例,来自淘宝的数据显示,2009年上半年,在其整个母公司绫致还没有进驻淘宝网时,杰克琼斯淘宝网上交易额竟然已达到3.7亿元。这意味着在绫致公司完全没有进行电子商务的情况下,经销商自发形成了一个互联网电子商务渠道。

  在淘宝商城上建立B2C,是不少传统企业进军电子商务首先考虑的做法。在淘宝开店有低成本、见效快的优势,依靠淘宝这一成熟的平台和较高的人气,企业可以轻松地以低成本把市场扩展至全国,覆盖更广客户群,成为企业线下销售的辅助渠道,同时进一步扩大了传统品牌的知名度和影响力。数据显示:2009年10月,杰克琼斯上线三天以后,其在淘宝网上的单日交易额达到47万元,销售量达到2000多件,这相当于杰克琼斯20家线下店单日销售额。与之类似,2009年4月,优衣库在淘宝开店的11天内,成交额和客流量相当于优衣库在中国线下所有实体店之和,而后者是优衣库进入中国9年时间累积的成果。

  从长远的角度来看,企业自建官方商城无疑才是它们的战略重点。有相当一部分传统品牌担心失去在网络零售市场上的话语权,它们自然不愿看到一些综合性购物平台发展成为像传统卖场那样强势的渠道商。如中粮集团打造的“我买网”,电器连锁巨头国美、苏宁等也已在此前建立起了自己的网上商城。

  通过互联网,传统企业在寻找新的增长点的同时,也与消费者建立了更为广泛的互动平台。无论是直接与顾客的交流,还是浏览顾客留言评价,企业都获得了真实而丰富的一首信息。这不仅有利于改进产品,推动产品的创新,从长远来看,还非常有助于形成稳固的顾客群,提升顾客的忠诚度,甚至成为他们下一步制定战略的重要依据。

  线上PK线下

  如何处理两个渠道的关系,几乎是所有传统企业进军电子商务不能回避的问题。在线下,企业有成千上万家实体店铺,而网店的覆盖面则没有地域上的限制,渠道之间势必将产生利益冲突。如果处理不当,甚至可能出现网上侵占网下的现象。

  从传统家电卖场转身的苏宁易购的方法是将产品采取差异化经营,避免同型号产品线上与线下发生竞争。但是,按照目前供应商为国美、苏宁的供货来看,绝大多数的厂家采取分型号供货,两大家电连锁销售产品的数量相同,但型号不同;如果苏宁易购采取差异型号经营,则需要实体店割让一部分产品给网店,这样一来苏宁实体店产品型号将减少。

  渠道之间的冲突往往首先体现在价格上。为了解决这种冲突,企业需要在建立B2C电子商务业务的初期,就规范好线上线下统一的零售价格体系,推出了整个渠道的管理体系。例如,对于新款商品,网店的价格与线下店铺保持一致,而那些比线下店铺晚几个月商家的款式价格会相对打折。

  在对待网店代理商方面,也需要企业有规范地引导各家店铺在不同渠道进货、定价、营销等方面各有侧重,避免冲突。比如在选择款式上,各家网店基本上会先看看其他网店的款式,避免有意的“撞车”。例如,官方网店以正品商品为主,特别是限量版产品,包括明星签名可以典藏的商品,折扣网店以及库存商品为主,而在一些合作平台上则以适量新品结合库存产品销售为主等等。

  对于如何化解线上线下的矛盾,老牌IT企业联想给出了自己的答案。统计显示,从2008年进军电子商务至今,联想的新品预售活动超过10次以上,每一次用户反馈都很积极。据联想介绍,新品发售主要是借力网络的影响力吸引消费者,因为网络本身就有成熟的网购客户群,他们已经习惯了网络资讯,比较关注新品;而新品预售恰恰能满足这类消费者,和线下渠道不会产生冲突。

  提供与线下实体店铺差异化产品,开发网络专供产品将成为企业未来破解渠道难题的新思路。联想、李宁、杰克琼斯等企业都在进行网络专款服饰方向的尝试。甚至有专家认为,根据网络特定的消费群体,甚至成立独立的体系,产品研发、定价、销售体系等等全部重新来做,这个体系甚至和企业原有的模式完全无关,如此,才能更好地摆脱传统渠道对企业沉重包袱的束缚。(来源: 互联网周刊  作者: 刘佳 )

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七可      

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
一期工程是从余杭界到崇杭街,长700多米,该路段已通车;二期工程南起崇杭街,北至疏港公路,中间与绕城高速公路交叉,全长约1650米
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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发表于 昨天 11:13 |只看该作者
开车的市民可在以上场点换乘直达公交线进入景区  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
昨天,本报关注了杭州孤山路上的“市际包车”,超出合同规定范围经营的行为。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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[LV.1]1初来乍到

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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
”业内人士指出。
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