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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-10 04:09:21 |只看该作者 |倒序浏览
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  “就在两三年前,几千个游泳镜这样的外贸订单我都不带搭理的,瞧不上!现在,哪怕还有一单没有发货的我就急着要赶紧催。”东莞市华益体育用品有限公司戴醒安如此形容跨境电商对他的改变。东莞独蛇服饰董事长冯运广,则用“电商两三年的发展速度比上我做实体十年,跨境电商一两年比得上做淘宝天猫三四年”。

  冯运广和戴醒安都是去年初才开始涉足跨境电商,区别在于,前者是在做了淘宝后走上“内贸转外销”的新路,后者则是在做外贸订单四年后,将动辄百万元大单变成了一个个百十来元小包裹。在新崛起的外贸在线零售平台“阿里速卖通”上,东莞大卖家的数量排名就挤进了前10名,越来越多东莞工厂手握跨境电商这把利器,破天荒地将利润大头留在自己口袋中。

  市场倒逼企业“触电”

  从2004年在虎门起家,到2008年前,冯运广的女装生意一年销售额达1.6亿元,在全国各大省市都有代理商和实体店。但在2008年经济危机后,冯运广的生意一下子垮下来,年销售一下子掉到3000万元。

  “重庆、郑州、杭州几大服装集散地来的代理客户越来越分散,工价、原材料、铺租一天一个价往上涨。”从2009年起,冯运广狠下心,逐步停掉了实体店和代理权,将生产逐渐外包出去,并开始发展淘宝C店和天猫品牌店。

  冯运广感觉两三年的发展速度赶得上前面十年,尝到电商甜头的冯运广又玩起了跨境电商,他发现这个比做淘宝、天猫还要猛。

  相比之下,戴醒安的跨度就没那么大。他经营的华益品牌已有7年历史,主要生产游泳镜、游泳帽、耳塞等一系列中高档游泳用品,年产量达18000套左右,其中国内销售20%,国外销售80%。

  “我在阿里巴巴国际站做了四年,参加过六年的广交会,总感觉订单一年比一年少,广交会、香港和德国展会一年比一年冷。”于是,在看到朋友开始陆续转型做外贸订单后,戴醒安开始试水跨境电商。现在,在速卖通等平台上,华益品牌在同类产品中已经做到了搜索首页的第四位,到三页以后都排在第一。

  全新的利益分配格局

  做跨境电商,首先给冯运广和戴醒安带来暴涨的利润和销量。

  冯运广生产的“独蛇”品牌一件女装平均成本80块钱左右,在天猫店和国内能卖到近200元,毛利润达80%-100%。“价格卖得差不多,但是跨境电商竞争没那么激烈,推广费更少一点,关键是架不住它量大成长快啊。”冯运广说。

  据悉,独蛇公司的跨境电商从无到有,去年销售额达2000万元,而国内电商销售额达6000万元。“现在算是缓过来了,今年公司总销售目标是一个亿,估计得靠跨境电商的增量了”。

  对戴醒安来说,跨境电商更重要的意义在于全新的利益分配格局。

  华益的一副游泳镜生产成本约为15元人民币,在速卖通等平台上定价9.9美金,也就60元人民币,其中包括20块钱的物流运费。“剩下的25元钱落入我的口袋,而以前经过贸易公司、国外代理商、零售商之后,虽然能卖到80元,但每副眼镜我只能赚几块钱。”戴醒安说,现在尽管跨境电商只占据了华益1/3的销售额和企业资源,但是利润贡献已经超过一半。同样,全新的市场也让华益的销量飙升,去年跨境电商销量达1200万,今年他预计能做到3000万。

  有趣的是,借助互联网手段,华益甚至能做到给海外买家“私人定制”。“比如有近视眼的海外买家提出要配左眼250度,右眼500度的游泳眼镜,我也能做出来,只不过价格差不多是普通泳镜加上近视眼镜的价格。”戴醒安说。

  跨境电商省事省力省成本

  和传统的内外贸相比,跨境电商的玩法截然不同,用东莞厂商们的话总结就是:省事省力省成本。

  首先是大规模的销量带来的规模效应。

  戴醒安说,在做国内贸易时,一款衣服能卖几百上千件就不错了。所以,独蛇公司一年得开发几百款衣服,一个个拿到市场上检验,“得请十多个老师傅使出看家本领设计流行款,一不小心还成了死款,卖不动”。卖得好的款式,等市场反馈再补货时,往往已经错过旺季了。

  而通过电商平台的数据分析,独蛇现在开始打造爆款,一年十几款,单款往往就能贡献一两百万的出货额度。

  “1个款做一万件和10个款做100件,这个概念完全不同。一些纯贸易商或许需要大量的款式来支撑,因为他们缺少研发设计能力,像我们这种设计能力强的公司就没这个担心。”冯运广说。

  对于戴醒安来说,跨境电商则让他规避了季节性风险。以往,华益的产品重点在欧美等市场,而现在,“像中国、美国这种北半球国家,旺季都是从四月份开始,到9月份结束,最多五个月时间的旺季。”戴醒安说,这给他的工厂造成旺季招不到工,淡季很难维持的窘况。

  而现在,戴醒安的产品开始卖到全世界,南半球的南非、澳大利亚、南美地区,规避了旺季过于集中带来的不便。“一年四季都是旺季,东方不亮西方亮,商场范围无限大。”戴醒安用手画了一个圈。

  同时,诸多中间环节减少,线上沟通的便利,也让他们的成本大幅削减。

  “你看以前都是传统对接方式,飞过来飞过去,又核版又核价,又下单又登记的,但现在相隔万里点开网页、打包货品就把东西卖出去了。”冯运广说。只要经过前期磨合,团队搭建、流程设置好之后,公司运转也省心很多。此外,在转型电商之后,冯运广公司员工从200多人锐减到60多人,人力成本节省60%以上。

  由于不需要跟国外代理商对接,不需要飞来飞去参加那么多的展会,戴醒安感觉轻松多了。“唯一可能给我增加的一点工作量,那就是现在每天晚上不论多晚,我都会到电脑上看一眼。”戴醒安说,他盘算着,现在华益公司成本的三分之一用于人工,三分之一用于厂租、水电等各种费用,三分之一是材料钱,等跨境电商的销量平稳后,公司人工还能减少一些。“等不了多久你再来看,我这边坐办公室的要比车间工人多。”(来源:《东莞日报》)

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七可      

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
泄漏化学品是何物质,还有待确定昨天晚上七点,当记者赶到事发现场时,虽然离事发过去了一个多小时,但是同协路上仍然弥漫着呛鼻的浓烟,而且浓烟中隐隐有硫磺味,时间长了感到喉咙有些不适
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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发表于 昨天 11:13 |只看该作者
其实,张女士的违法行为,是被电子警察自动抓取筛选出来的——它是一套DSP(数字信号处理)系统,通常被称作“礼让行人电子警察”  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
意在加强经营周转“商家推出‘24小时营业’,‘为消费者提供更周全服务’的初衷绝对是说得过去的,不过还有出于加强经营周转的考虑。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
不过袁忠强告诉记者,这一情况在杭州并不突出。
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