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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-10 04:09:21 |只看该作者 |倒序浏览
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  北国联合天猫,一石击起千层浪

  近来,关于网络商业与传统商业“试比高”的话题层出不穷。

  在刚刚过去的“双十一”,天猫淘宝狂揽191亿元,马云的电商平台赚得盆满钵盈。人们的惊讶还没过去,阿里巴巴“双十二”的促销预热又已启动。

  191亿元的销售额是什么概念?

  从全国看,根据国家统计局数字,10月我国社会消费品零售总额为18934亿元,按此计算,10月日平均零售额为611亿元,这意味着,“双十一”一天,天猫淘宝的销售额占了当天社会消费品零售总额的近三成。

  从我省看,河北最大的零售企业北人集团2011年销售额为218.7亿,这191亿足以让整个集团忙上十个月。

  越来越多的销售额被电商截留,传统商业不可回避地要面对一个问题:要不要进军电子商务?怎样展开“线上之旅”?

  今年9月底,北人集团电商又有新进展:上游,开放原有的“如意购”电商平台,集纳供应商;下游,以“全品类综合大卖场”方式入驻天猫,拓展全国市场。

  北国入驻天猫,对于河北消费者而言,其震动程度不亚于前不久的当当入驻天猫,引来的关注与讨论自然不会少,期待者有之,然而也不乏担忧、质疑的声音。

  正如嘉宾张东风教授的疑问:此举到底是“摸着石头过河”的又一次尝试,还是基于整体战略发展的“顶层设计”?

  “触电”三年,“如意购”销量尚不如意

  事实上,北国的电子商务是从2009年开始“试水”,注册成立专门运作电子商务业务的实体公司“石家庄商商网络有限公司”,最初注册资本30万元。随着电商气候渐成,2009年、2010年,北国又先后两次对该公司增资至800万和3000万元。目前,由于“北国如意购物网”项目的运营,石家庄商商网络有限公司在河北省内已成为独树一帜的强势电商企业,于2010年被国家商务部评为中国首批电子商务示范企业之一,今年又得到河北省政府专项政策支持,给予了一定数额的项目资金奖励。

  据透露,去年“如意购”的年销售额已达一个多亿。但比之北人集团218.7亿的销售总额,这却连一个零头都不到。

  谈及北国过去三年来的电商之路,任书豪这样评价:电商本来就是“烧钱”的生意,北国独立运营垂直电商,战线被拉得很长,采购、物流、销售、推广、客服……所有细节都要顾及,人力、资金投入很大,但网站运营要达到理想的状况很难。

  当然外部因素也必须考虑进去,任书豪说,我省电子商务发展起步较晚,软硬件环境都是从去年开始明显改善。“从硬件环境来说,石家庄既不是生产基地、物流基地,也不是信息基地,从软环境来说,省里去年才开始出台发展电子商务的一些扶持政策,省电子商务协会也是去年刚刚成立。加上人才缺乏,2009年做过的一次调研显示,河北电商人才很多,但在省内落脚的却很少。此外,网购人群比例河北在全国排位也相对靠后,甚至不及新疆。”

  开放平台,广拓渠道,北国电商深挖会员资源

  最近,关于当当入驻天猫的消息在业内引起波澜,“垂直B2C已死”的论调纷纷拿当当来做例证。

  当当和北国,为何都会联合天猫?

  刘小虎表示,主要是从拓展全国市场的需要出发的,“北国供应链上的优势商品可以通过天猫平台快速向全国市场辐射。”

  这一“借势而行”的观点与当当网CEO李国庆微博上一句话不谋而合,“谁让人家流量大呢?”当当作为屈指可数的全国性垂直电商,最终“从了”天猫,和刘小虎的语气相比,李国庆似乎更多了些无奈。

  不过,入驻天猫只是北国电商战略转向的一步棋,网站运营模式从独立的垂直电商转向开放运营的综合电商平台才是实质。

  一方面,天猫是北国电商体系的一个重要增值平台,开启对外扩张之路,另一方面,继续围绕本地区域化运营的“如意购”,充分发挥O2O模式优势使电商落地,“我们在用两条腿走路”。“当前天猫北国官方旗舰店的招商工作开展顺利,目前已有一百余家供货商和上万种商品,网站页面正在逐步完善,但更紧要的是在后台下功夫。升级版北国电商预计明年将正式发力。”刘小虎说。

  “北国发展电商的优势是我们的200万持卡会员,目前会员积分兑换的端口已接入如意购平台,我们计划明年实现会员卡全面升级,开放会员卡的网上接口,到那时,会员积分可以在线上线下同步进行商品兑换,电商平台将会提供更多更丰富的会员增值服务。”刘小虎说,我们还将借助移动互联网发展移动商务,购物、支付等环节都可在手机终端实现,北人集团实体店和电商将形成无障碍立体平台,比如你在超市海报上看到一款商品,可以直接用手机通过商品上的电子码在“如意购”实现购买。

  抓住优势,应时而变,好战略尚需执行力

  “电商是信息化过程中商业模式的一种创新,北国想要抓住这次机遇,就一定要想好自己的优势是什么,在发展战略、资源配置、人才储备等问题上也要有详细计划,电商风险大,之前失败的例子太多了。”张东风表示了担忧。

  优势是什么?这正是包括北国在内的传统商业企业亟待思考的问题。刘小虎说,除了深挖会员资源优势之外,北国电商还将打破之前实体店面积有限带给供货商的限制,所有实体店供货商、网商、餐饮娱乐等生活服务类商家都拥有进驻“如意购”的机会,“我们再从‘如意购’平台上选择符合天猫要求的商品推送到天猫北国官方旗舰店”。刘小虎介绍说,一些规模比较小的商家独立进驻天猫这样的电商平台,或因资源、专业经验、运营能力不足等现实问题导致经营效果不好,而现在北国电商运营团队在一定程度上说,可以充当代运营的角色,将众多小规模商家集合在一起,发挥抱团威力,形成联盟优势,实现北国“如意购”与其它多个开放平台互联互通,并且与实体店资源共享。他认为,北国品牌对供货商的吸引力和在消费者中的口碑是其做电商的核心优势之一。

  此外,北国还在谋求打通与京东、拍拍等电商网站的通道。“到时京东的商品同步到‘如意购’上,我们的会员能从‘如意购’网站购买京东的商品,还能换取北国会员的积分,如果是你会在哪买?”刘小虎对平台的吸引力很有信心。

  看得出来,北国此次在电商领域的发力确是有备而来。对于北国的尝试,在场业内人士倾向给出积极的评价。“北国是传统百货业做得非常强势的企业,‘血统’上决定电商一定是它的弱项。所以开放平台、入驻天猫,让专业人来做专业事,方向是对的,”董蕴涛表示,但细节的完善和微调,以及强劲的执行力,也在一定程度上决定着北人电商的发展前景。

  “现在成功的电商多有自己的特点和优势,比如凡客、卓越,什么是他们的定位我们很清楚”,王成敏说,北国电商在商品品类择取上应该让自己形象更鲜明,让消费者易于识别。此外,如何加强对网店供应商的控制,杜绝假货,延续实体店的品质和品牌优势,这都是电商时代留给北国的课题。

  电商实体,各具特色,共生共荣是大趋势

  有关电子商务与传统商业间谁执牛耳的争论,一直存在。

  董蕴涛对此保持乐观,“电商的优势在于价格和便利性,实体商业的优势是消费体验。从长远看,二者一定是相融合的,我认为没有谁能取代谁。”“面临电子商务‘双十一’的巨大数字,实体商业的业内人士恰恰会发现行业未来的增长点。这提醒他们在重视电子商务的同时,更要顺应市场变化,与电子商务错位发展,牢牢抓住特色和体验做文章。就传统商业来说,纯粹购物为主的百货业将向多业态组合的购物中心靠拢,购物中心的餐饮、娱乐、休闲等体验式消费比重将越来越高,海洋、娱乐、婚礼等各种主题购物中心越来越多,这些产品都是电子商务永远无法替代的。”董蕴涛说。

  曹润亭表示,传统商业概念其实已经不准确,现代商业正在往两个方向走,一个是以生活方式为核心的时尚百货和生活百货等,另一个则是以文化与内涵见长,产品线、服务线更丰富的新型业态。年轻一代的网络化生存推动着电商的加速发展,而实体商业的发展则在分化与放缓,因此当下看来电商一时抢了风头。但传统商业应保持清醒,发挥优势,与电商共生共荣是未来的大趋势。(来源:《河北日报》)

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七可      

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[LV.1]1初来乍到

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
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我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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发表于 昨天 11:13 |只看该作者
石油、煤炭等传统能源价格下滑不会殃及新能源  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
在正常情况下,Blue Origin 公司的火箭发射工作都非常保密。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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[LV.1]1初来乍到

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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
二、生态之战。
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