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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-10 04:09:21 |只看该作者 |倒序浏览
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  9月16日举行的派代电子商务年会有800家电商参会,从目前报名情况来看都是以纯电子商务公司为主,那么再过5年参会企业会有如何变化,有多少将是传统企业?

  着急与眼红

  近几年来,国内的网购市场接近每年100%的复合增长率,不仅仅吸引了海外电商巨头的关注,也勾起了国内大量的传统企业注意。大量传统企业注入巨资,以期打造自己的京东商城、好乐买。单纯从结果来看,电商陷阱远远多于战略转型。传统企业进军电商,要慎思,而不是某些专家学者忽悠,茫然进军。2007年年末,李树斌与其合伙人用80万元创办了好乐买,3年的时间,如今的好乐买已经成为国内最大的正品鞋电子商务公司,预计2010年销售额达2亿元左右。那么传统企业,可以用1000万,1个亿打造一个新好乐买吗?

  心浮气躁

  2010年以来,海信、TCL、银泰百货、杭州大厦、富士康等传统制造领域的企业纷纷进军国内的电子商务市场。很多传统企业,依旧认为电子商务就是花6000元建设一个网站,再加上一个部门和几个人的问题。

  很多具有传统优势的企业,如果以为砸几百万就能砸出第二个好乐买,请问自己几个问题?李宁年销售84亿元,有着自己的品牌,我们的品牌知名度如何?李宁在国内有8000多家门店,我们是否已经有足够的渠道优势?李宁做电商网络了很多电商人才,人才是否已经具备,团队是否成熟?这几个问题,对于任何一个妄言几千万就能够打造一个新好乐买,或者京东商城的传统企业,都不会给出肯定的答案。这么专业的李宁,反倒被好乐买超越,你自信能比它做的更好。

  如果电子商务是未来中国零售渠道改变的一个重要趋势,传统企业如何转型呢?

  转型电子商务的传统方式

  事实上,传统企业转型电子商务是一个伪命题?电子商务作为未来零售渠道的重要选择之一,不可否认。但是要参与到电子商务却有多种方式可以选择。除了我们知道的入住淘宝商城、京东和当当这类大型的独立B2C平台,还有就是学习百丽自己开独立B2C网站。这两种方式各有利弊,一个是失去产品定价话语权,没有用户数据;一个是自己建平台,不仅仅要面对渠道冲突,在内部组织架构及流程上都面临巨大的挑战。

  还有第三条道路吗?

  传统企业进军电子商务第三条道路就是参股投资与自己产品相关电子商务公司。比如你是一家传统的珠宝连锁销售商,可以选择入住淘宝商城,也可以自建独立平台。如何做到既能发挥自己的产品和渠道优势,又能够迅速的接入到电子商务市场中。

  7月份以来,业界疯传国美电器收购国内家电电商世纪电器,而事实上最快的介入电商行业最佳的办法就是通过收购或者参股的方式。由于传统企业已经有珠宝类产品的经营经验,所以可以非常专业的审核业内的几家较好的网上珠宝店。通过认真的事前事后尽职调查,可以从中挑出5家领先的珠宝电商,比如业内做的比较好的珂兰钻石、佐卡伊。用现金、传统渠道支持、产品支持三个条件置换股权。任何一家电商,除非特别的定位原因以外还是非常愿意接受外部的投资,更何况是来自同行业的投资。另一方面如果电商企业不接受投资,而自己的竞争对手接受了投资,获得了改珠宝连锁商的全力支持,是非常被动的。

  因此某传统珠宝连锁零售商要进军电子商务,就可以挑选珠宝电商前五名,平均每家投资2千万,不用1个亿你就能够主导整个珠宝行业的电商,每家30%的股权比例。参股的形式,不仅仅不会扰乱自己的价格体系,不用对自己原有的组织架构构成太大影响,对于传统企业而言又增加了稳定的销售渠道。这五家也许不会都成功,但是成功的概率要比自己投资开独立店要概率高。

  派代年会聚焦传统企业转型电子商务

  2010派代电子商务年会将在北京召开,年会中将对传统企业进军电子商务的最关心的几个问题做深入的思考。如传统企业如何切入电子商务市场?如何面对组织架构问题?如何解决渠道冲突问题?而企业电商人才又如何解决?目前国内成功转型电子商务,或者在行业内领先电子商务的企业传统企业并不多。此次年会的一个非常重要的吸引点就是以服装OEM出生的欧莱诺CEO周敢与国内自主鞋类品牌百丽谢云力将对传统企业转型电子商务的几个关键问题做精彩的分享。只有真正的懂得了电子商务,才能做好。

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七可      

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[LV.1]1初来乍到

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
”富越·香郡项目负责人说
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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发表于 昨天 11:13 |只看该作者
怀疑论者认为他的这个项目与其说是争取民权,不如说是数字宇宙的殖民  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
种种迹象显示,随着市场容量的扩大和流动性的提升,新三板正在进入高速发展阶段。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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[LV.1]1初来乍到

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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
昨天,杭州市统计局发布了杭州“十二五”前四年(2011年-2014年)的经济运行情况,全市GDP年均增长为8.8%。
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