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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-10 04:09:21 |只看该作者 |倒序浏览
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  互联网电子商务的一个本质,是信息对称下的更多的选择。最简单两个数字对比一下,即我们进入一家大型的一个购物中心,或者一个商场,它里面即便商品琳琅满目,依然数量有限,如讲新世界百货最多也就20万件。

  而淘宝,天猫,京东商城等,其百货突破百万件,这就是差别。20万跟100万,这样的差别不是一个简单的数字5倍。因为在互联网电子商务里,你可以用搜索引擎,比价购物都把商品都搜索起来,因此,从某种意义上说,是传统零售业的20万跟无穷大对比。这当中我们看到消费者对于线上零售,以及对传统企业的态度截然不同。那怎么让自己脱颖而出呢?价格是顾客最关心的部分,价格是最大定位。

  天猫,淘宝这个渠道,可能变成一个积累,天天低价,天天促销,这个品牌对我没有吸引力,品牌定位即是更高战略层面,它实际上就是品牌的竞争,而品牌竞争的一个核心就是定位,如何在茫茫人海当中,在成百上千的选择当中,让消费者选择自己的品牌,这就每个企业在定位中势在必行的方向。

  传统企业品牌定位方向:

  传统品牌定位是一个关键,第一,目标消费者,即你到底选择哪一类的目标消费群,第二,消费者需求。即消费者需要什么。第三,你选择的竞争领域,即你到底是做哪个类目,选择一个竞争范围,这个竞争范围明确你竞争品牌是哪些,他们应该占据怎样的定位,第四,怎样将品牌变成一种个性和文化。

  传统企业品牌定位须知:

  从专业的角度讲,线下零售,拿货模式,品类规划,这是非常复杂的问题。在这里,我们从感性的或初步哲学的角度商业的逻辑,给这些传统企业,弱势品牌,两点忠告。

  一、要尽可能选择在热门门类里面细分,冷门子品类。

  二、最好提供一些高档高品质的价格,以中档价格卖。如果你的产品每单毛利润达到100会是一个比较好的生意。无论是从商业模式,还是线下零售企业的地产模式。

  从商业模式角度也许在客户价值、资源能力和价格这三点,有我们需要思考的问题。如给供应商一个理由,你是线下的淘宝,做一个线上类似于淘宝平台,你需要给这些企业和给消费者一个理由,为什么不去京东和淘宝,而要来到到你这里来。其目的是什么?是因为差异化和增值服务?其实,一个企业产品的核心资源只要紧紧抓住两点就够了,即客户和地段。

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七可      

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[LV.1]1初来乍到

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
许多人不知道,原来你的身边就“藏”着停车场,只是你不知道罢了
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
新房价格的下调,加速了二手房业主进一步下调房价的动力;但相比于大多数开发商而言,部分二手房业主的降价幅度仍然有限,大多业主与购房者仍在博弈,成交量偏低,回升乏力  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
”杭州网友“zjsjb0209”在网上吐槽说。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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[LV.1]1初来乍到

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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
“太恐怖了,我开始只以为是一条河道被堵,他们胆子太大了。
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