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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-10 04:09:21 |只看该作者 |倒序浏览
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  传统企业转型O2O。目前,在竞争激烈的互联网江湖中,不断有企业被淘汰。对于正在步入下滑通道的企业来说,最糟糕的结果是业务完全失败,业务线完全关闭。如果,这些企业能够选择有效的转型战略,不仅能够在一定程度上规避损失,甚至可以扭转颓势。其中最重要的是,不要总是活在传统市场的好日子幻想中,要尽快在新型市场形成新的核心能力。大多数传统企业的O2O转型,都是面向某类垂直型细分用户群,其战略核心在于,必须要牢牢对垂直化目标客户群产生很大的吸引力,并且尽可能提高这些用户的活跃度以及转换率。

  MTK平台和手机中间件平台青睐中国市场

  在这方面最典型的案例,首推山寨机市场的MTK平台和手机中间件平台中国独有的国情,造就了一个非常庞大的山寨机市场,这个市场中起关键作用的平台提供者有两类,一类是MTK,它扮演了一个手机中的系统集成商的角色,以turnkey的方式帮助众多的山寨机厂家,使这些厂家可以很快完成一款山寨机开发上市;MTK在功能机时代如日中天,中国企业在功能机时代赚的钱,相当一部分都流入MTK的腰包,那个时代,它赚的盆满钵满。

  在MTK平台之上还有一类平台,则是属于手机中间件平台,它帮助互联网公司把应用预装到手机之中,由于在2G时代用户无法自主下载应用,因此往往预置的应用就构成了山寨机用户的主要应用。这类中间件平台所起到的作用就是架构于MTK平台基础之上,把山寨机和应用开发商衔接起来,整个过程中,各方进行利益分配。这类平台在功能机时代也属于闷声发大财的企业。

  但是,随着中国市场从2011年、2012年开始,快速进入智能机时代,传统功能机市场迅速下滑,这种新旧交替的速度令人吃惊。对于MTK平台和中间件平台来说,必须迅速实现转型,在新领域站稳脚跟,形成新的核心竞争力。

  在山寨机市场明显萎缩的情况下,MTK选择了积极的转型策略应对下滑。其一是,争取在2G的智能机市场继续选择推行turnkey模式,保住业务基本面;其二是,在2G的智能机市场、3G的功能机市场和3G的智能机市场分别选择继续推行自己的turnkey模式,尤其重点指向切入低端的3G功能机。

  传统企业转型O2O

  这里所谓的3G低端功能机市场实际也是基于3G的智能机,但是仍然以预装而并非鼓励用户自主下载,也就是说实际也还是2G功能机的使用方式,是MTK一条可行的道路。事实上,MTK的转型策略,已经开始收到成效,随着智能机市场的价格战加剧,在华为、联想的中低端智能机上,已经越来越多开始使用基于MTK的方案,这意味着MTK所创造的turnkey模式,在3G智能机市场仍然有一定的增长空间,MTK正在把自己的核心市场从2G功能机转移到3G智能机。

  而对于山寨机的中间件厂商,它们在智能机时代面临的最大挑战是,3G智能机与普通功能机最大区别是选择权不再由厂商决定,也就是说不再是由厂商预装而是完全由用户自主选择。而这些山寨机的中间件厂商,大部分在功能机时代都在闷声发大财,没有形成自己独立的为用户所熟知的品牌,因此在进入用户自主选择的时候恰恰无人知道,这是最大的问题。

  因此,对于这些中间件厂商来说,最主要的转型策略是上移,也就是把自己变成一个衔接用户、开发商和智能机的新的中间件平台。总体来看,尽管过去的优势市场给传统企业提供了一定缓冲,但是,移动互联网时代的绝大部分变局是断崖式发生,冲击比你想象得要快得多,这需要传统企业加速完成自己的转型。最重要的是,尽快将自己的核心能力逐步转移到新市场中,形成新的战略布局,完成自我救赎。

  越来越多传统企业启动了面向电商的转型,相当多的传统企业想当然地认为,凭借自己在线下的资源优势,再连上互联网,搭上O2O的概念,“转型”也就自然而然地到来了。事实上,这样简单搭积木式的做法,很难成功。

  O2O平台转型坚持三大策略

  大多数传统企业的O2O转型,都是面向某类垂直型细分用户群,其战略核心在于,必须要牢牢对垂直化目标客户群产生很大的吸引力,并且尽可能提高这些用户的活跃度以及转换率。总体来看,传统企业转型O2O需要秉承三方面的策略。

  策略一,要让客户有用你的理由。一般而言,在任何群体中,如果想牢牢的吸引住这个群体,很典型的一招就是抓住金牌客户,也就是这个群体中的代言人或偶像。对于女性群体来讲,一些明星、时尚达人就会成为这个群体中的金牌客户。

  有很多平台都会运用这样的策略,其中最典型的首推“乐蜂网”。“乐蜂网”是非常典型的达人模式,它有诸多来自于时尚界和美容界的专家、明星进驻,面向女性提供时尚解决方案服务。“乐蜂网”聚拢了国内大批有影响力的达人资源,包括李斯羽、王倩、小P、张倩等等数十名娱乐界的艺人和美容护肤界的达人,达人推荐已经成了“乐蜂网”上用户信赖和追捧的代名词,也成为影响用户购物决策的关键影响因素。而且,它还通过海选的模式发布美妆达人征集令寻找更多达人,形成“乐蜂网”广泛的达人群。“

  策略二,不极致,无服务。如女性购物分享社区“美丽说”,与海豚浏览器合作,推出了一款女性浏览器,在这个浏览器上可以帮助女性用户分享购物经验、搭配秘笈、当红好店等诸多信息,这款定制的浏览器有助于客户获得更多的时尚信息,而且在交互上更加优越、便捷。

  这个浏览器有很多细节的设置,都用于优化女性用户体验,比如这款界面有着粉色的主题和“美丽说”的界面相匹配,除此之外,海豚浏览器为美丽说网站预置了默认手势——用户只需在屏幕上画一个心型,即可跳转到美丽说网站。此外,在浏览器专用的快捷访问区、阅读首页和默认书签栏中,美丽说都占据中心位置。使用“海豚阅读”功能,用户可以像浏览时尚类杂志那样浏览包括美丽说在内的各种网站。这能让网页的海量信息和时尚杂志体验结合在一起,符合女性用户体验。

  策略三,要么满足客户刚需,要么让客户觉得贴心。以专注于幼教市场的摇篮网为例,从08年开始,摇篮网就推出了婴幼儿能力发展测评和个性化指导的科学育儿系统,以及叫做“天才妈妈培训班”的服务。前者通过多达100多万人次的测评,使摇篮网获得了大量的一手用户信息,涵盖这些婴幼儿的各方面,这些信息有助于摇篮网吸引更多广告客户,因为他的广告客户可以更加精准有针对性的进行广告投放。“天才妈妈培训班”则是通过互动,在给妈妈们进行育儿教育的传递的过程中,把一些广告主的产品知识巧妙的融入进去。

  传统企业面向O2O转型,不是把自己的线下资源连上互联网这么简单。要学习类似于乔布斯所说的“初心”,把自己的传统认识全部清空,重新发现、理解、服务于你最核心的客户群。(来源:通信信息报 文/沈拓)

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七可      

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
输电线路的健康水平直接关系到电网安全稳定运行,大部分线路都在荒郊野外,点多线长面广,运行维护难度大、风险高,传统的人工巡视已很难满足电网安全稳定运行和故障快速查找的需要,采用快捷、高效的无人机巡视是电网运维发展的新手段
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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发表于 昨天 11:13 |只看该作者
在桥涵最低点增设电子水位标尺,实时监测积水情况,数据及时发送防汛指挥中心,及时启动应急预案  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
投稿邮箱:网上投稿。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
同时,南网科研院连续第二年参加全国信息系统安全等级保护测评能力验证,以87.5的高分顺利通过能力验证,评价结果为。
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