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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-10 04:09:21 |只看该作者 |倒序浏览
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  在谢一锋微博的标签中,有一个是“80后”,头像看起来也非常年轻,甚至略显一些不成熟。根据经历,他应该算一个富二代,但他极力回避“富二代”这一词。2010年,在华为技术工作6年后,谢一锋离职创业,开始紧张的筹备一个集团公司,核心业务是个珠宝B2C交易平台。域名jland.cn,访问首页会发现一直是八个字,“珠宝庄园,即将登场。”已经好几个月保持如此状态。

  平台没有正式上线前,后期如何运营,如何打造自己核心业务,如何与竞争对手PK,种种经验还无法得知,只是想看看一个集“富二代”、“80后”“六年华为高管”“传统珠宝商”等标签于一身的创业者,是如何构建自己的电子商务创业项目。

  创业之前,谢一锋有六年华为技术全球客户关系维护经验,主管该部门。华为的全球客户维护在圈子里出了名的好,除华为硬件保障以外,谢一锋的管理团队也起了重要作用。“这是我们做出的一个制度,已经形成了一种好的习惯,因此现在部门里缺少任何一个人都可以。”谢一锋说。

  2010年谢一锋创立新锋科技,主攻了珠宝B2C在线销售。

  整合优势上线平台

  依照描述,珠宝庄园模式类似于3C里的京东商城,准备聚合很多的珠宝品牌商入驻,并在线销售珠宝产品。

  确定上珠宝网销平台前,新锋团队做了足够的市场调研和分析。现在珠宝在国内的年销售额约4000亿,网络渠道占比不足1%。而很多行业高手分析,奢侈品网销,近几年会随着人们消费能力而快速增长,特别在中国。

  虽然互联网上已经出现了不少钻石网货品牌,但让谢一锋看,无非“昙花一现”。“我看了太多百万、千万资金投入,却因无法盈利而关门的例子。”多数珠宝网货品牌不温不火,艰难维持。

  有一个背景,现在的珠宝在线销售处在一个不成熟的市场,消费者对网络品牌不够信任。因此单纯依靠网络营销渠道,很难建立品牌。不仅如此,从2008年开始,很多原本做钻石批发的批发商和做传统渠道的零售商也纷纷涉足网络市场,周大福、金至尊、潮宏基、钻石世家这些知名品牌都开始布局线上。不过,网站流量寥寥无几,产生的订单也很少。

  如此情况下,谢一锋意识到了新锋的优势:

  1行业积累

  谢一锋家族很多人已经在珠宝的生产、批发、零售领域做了多年,就其家族成员拥有的品牌已经包括南强行、远东珠宝、惠艺珠宝等,其中远东年销售额约有10个亿,而南强行自1984年成立到目前也积累了20多年的口碑。正因为在传统珠宝行业做了多年,谢一锋的家族企业与很多传统知名珠宝企业积累了非常良好的关系,如周大福、周生生、六福、潮宏基、金至尊等。而这些关系在珠宝庄园搭建的前期都会给到支持!

  2实体店铺

  珠宝庄园要做在线B2C,首先需要面对一个问题,是否有足够且良好的实体店资源的支持?而南强行、远东、惠艺在香港、深圳和一些其它城市均铺有规模化的实体店,甚至有高端写字楼和珠宝体验式酒店。而和远东、惠艺关系良好的传统品牌商其店铺更是广泛铺设了国内的大多数城市。谢一锋告诉亿邦动力网,“以后可能会形成线下提货。”

  3平台

  谢一锋之前在华为技术做了6年的管理,在负责全球客户关系的维护中,也积累了很多电子、通信、互联网方面的资源。新锋目前正在和腾讯公司进行深度合作,新锋的很多技术人员本就是腾讯系人才。

  如此背景和优势,谢一锋认为推出一个在线的珠宝销售平台很合时机!而切入点,就是金银钻饰。

  谢一锋称,平台在销售上基本不涉及珍珠和翡翠。珍珠、翡翠不是标准化产品,只能作网络展示,引导客户线下购买。

  钻石则不同。钻石从材质或加工可以进行标准化衡量。如A品牌钻石的切工是八箭八心,B品牌也是,A品牌钻石的净度是VVS,B也是,A是H色,B也一样。且拥有从同一个国际认证机构签发的GIA认证证书,各参数都一样的两颗钻石,在不同品牌商处卖出了不同的价格,而其实际上价格的高低,只区别在了品牌名字上。人们更多地会去问这是几克拉的钻石,而并非买的是周生生?还是卡迪亚?

  这也给了新锋机会,从钻石切入便可以很好地整合自己的优势资源。家族企业中有很大的工厂在做前端生产,不用去别的地方批发。而自己品牌的附加费用也没有其它传统知名品牌的附加费用高昂。如此一来,自己做标准化的产品会以很合理的价格呈现。进而带来销售,反过来也能去很好的推动平台的发展。

  看了很多已经在网上卖的不错的钻石网销品牌后,谢一锋进行了一些分析,做的好的因为网站把重点放在了推广钻石信息,普及钻石知识上,告诉顾客怎样去区别钻石,而不是强调买什么牌子。谢一锋说,珠宝庄园也会在平台上为众多钻石终端消费者提供透明化的价格、库存查询等服务。

  要做的与众不同

  谢一锋说,珠宝行业里,在线B2C现在还有很大的发展机会。网络上已经做出来的钻石品牌,模式上有很多环节尚可以补充。以下面几家为例:

  2002年成立的钻石小鸟,加入了体验中心、实体店等元素,形成了“网络+体验中心+实体店”的模式。模式出发点是为解决网络渠道信任度的问题。因此,钻石小鸟在北京、上海等地铺设了很多实体店和体验中心。

  然而,从线上到线下,等于把之前绕过的功课又拿出来重新做了一遍。在网上卖钻石,出发点是减少店面费用,压缩成本进而低价销售,但从线上再到线下开发,又需要支付昂贵的租金,费用自然会被拉高。

  2005年成立的戴维尼,主要通过联手银行进行纯粹的珠宝网络销售,即“企业+银行”模式。戴维尼把所有钻石珠宝产品信息在网上发布,再由工行、招行等提供在线分期付款,相当于在网络支付环节中加入银行信誉担保。这样做虽然解决了网络交易的诚信问题,但纯粹网销,无法满足消费者“眼见为实”需求。

  2007年成立的珂兰钻石,运作模式也与其它大体类似,“网上销售+体验店+二次营销服务”。

  从列举的企业可以看出,目前的珠宝网销企业更多的是在做自有品牌,其中一些没有实体店做保证,而有实体店的也在被开实体店所拖累。谢一锋据经验这样估计到:

  “目前开一个让消费者和商家都有信心的实体店,压货大概在五到六千万,而这对于利润持续走低的钻石网销企业来讲,非常困难。”而新锋在实体方面已经有了较好的基础。远东、惠艺、南强行,外加关系非常好的很多走传统渠道的珠宝商,已经间接的为新锋B2C项目珠宝庄园铺了一张大网。

  同时,这些企业基本在做网上发布信息和联系客户的工作,即借助网络把工厂的珠宝连接至消费者,相当于中间商。产品的源头无法掌握,而“工厂加工”恰恰是珠宝流通中最核心的环节之一。谢一锋说,无论是一般传统商家还是网络商家,所经营的珠宝几乎全是委托工厂加工、贴牌,再加上相应的费用卖给终端用户。而商家想要赚钱,只有在委托工厂加工的基础上加钱。但珠宝庄园可以把自己品牌所生产、加工的钻石直接和消费者对接,省去中间环节,以便控制好成本。

  这样的情况下,珠宝庄园需要打造属于自己的模式。

  远东珠宝集团的创始人与谢一锋有直接的关系,而远东由于在国内自设生产线、工厂,选材、设计、加工、批发全部由自己来做,所以成本也比较低,而公司成立于八十年代,从事批发、零售业务已经有很多年。在线下已经形成了很成熟的模式和流程。而谢一锋想做的是把这一块搬上互联网,进而整合一些其它模式,形成一个集众多品牌于一网的大型B2C珠宝销售平台。

  珠宝庄园平台前期招商会有很多珠宝品牌入驻,金至尊、六福、周生生这些在长期经营中建立很好关系的传统品牌都会在前期给珠宝庄园很大的支持,而自己的家族企业远东、南强行、惠艺也会入驻并加入在线销售。同时,珠宝庄园也会作为一个渠道商为很多钻石品牌做代销。为了不打击入驻商家线下实体店的销售,珠宝庄园要求其要做分款销售,实体店一些款,网络一些款。对于一些小的商家,前期只需要交一项保证金便可以入驻,而珠宝庄园会在交易过程中提取几个点的佣金。此外,珠宝庄园会推出一些DIY服务,把很多设计师和设计款式整合在平台之上,客户可以自由选择。

  在谢一锋的脑海中,未来的珠宝庄园即是如此:

  一个顾客登录到了珠宝庄园,会发现里面有很多商家和品牌。而每个商家所销售或展示的款式均不一样,有些偏老年,有些偏年轻,有些很夸张,有些很低调。顾客像逛珠宝超市一样,可以随心所欲地逛。找到适合的,就买下,没有适合的,就选择DIY服务定做一个。

  拓展整合营销新方法

  真正的珠宝网销,不只是找到产品,简单地做一些网站建设,做做搜索引擎,拿拿牌照,发布发布信息,外加营销就能做到的,而应该是一个系统的营销整合服务体系。

  新锋电商及网络部分的前期投入是2000万,但新锋和远东以及惠艺为一个相互合作的关系,在网络部分全部由新锋出资,而实体店则是作为谢一锋家族的投资来计算。珠宝庄园平台商家入住基本完成后会大力进行推广,而营销手段除了投放硬广外,也会有很多软性营销出现。

  谢一锋在与腾讯的合作上非常有信心,“腾讯现在对垂直性的B2C非常感兴趣,今年拿了20亿来拓展这一块的业务。新锋借腾讯之风会有不少合作和推广。”

  据了解,新锋集团旗下成立了一个网络科技公司,主要进行一些WebGame的开发和运营,目前游戏开发团队成员有十几人,基本是由腾讯的游戏开发人员组建。而部分游戏的开发上注重了与珠宝庄园的结合。例如,玩家可以拿着在游戏里积攒的钱币,直接在珠宝庄园购买到真实的珠宝。而如果游戏涉及到寻宝,可能用户完成任务找到一枚钻戒,便可以用这个虚拟钻戒换到真的钻戒,而当玩家找到一个链子同样也能换取真实的链子。

  此外,新锋旗下的文化传媒部也会为珠宝庄园做大力度的推广,表现形式可能会是给一些其它公司定做珠宝礼品等。目前,珠宝庄园已经获得腾讯的授权,在为腾讯公司订制大量的礼品,比如金QQ公仔和银QQ公仔。

  而在推广战略上,新锋可能会和腾讯共建奢侈品频道,谢一锋说,如果新锋这边做的好,后期很可能会拿下腾讯的一个珠宝频道。

  不难想到,如果新锋集团旗下的网络科技、电子商务、文化传媒三个子公司能够相互支援和各自拓展,打造一个系统的营销整合服务体系并不困难。

  但在珠宝庄园生产之后,需要明白,对手有很多,不仅来自于网货品牌,不仅来自于传统珠宝商,一些模式类似的线上珠宝B2C也早已开始悄悄侵蚀这块蛋糕。(来源:商业航线)

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七可      

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[LV.1]1初来乍到

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沙发
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最新杭州地铁3号线走向大致为:
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
目前,地铁4号线首通段全线10座车站均已完成主体结构施工,附属结构、车站装修、铺轨及机电安装工程也在紧锣密鼓推进  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
出事的时候,房间内其他人都在睡觉,厨房里只有一名老太太。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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[LV.1]1初来乍到

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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
3钱江世纪城站因客流不足。
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