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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-10 04:09:21 |只看该作者 |倒序浏览
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  从事电子商务的传统企业已经形成了明显的两级分化,倾向于“南极”的企业认为电子商务就是能够“一夜暴富”并且“稳赚不赔”的捡钱行业。倾向于“北极”的企业认为电子商务过于神秘和危险。

  从事电子商务的传统企业已经形成了明显的两级分化,倾向于“南极”的企业认为电子商务就是能够“一夜暴富”并且“稳赚不赔”的捡钱行业。而且从事电子商务,就等于给企业上市从事了保险。电子商务不需要大成本,但肯定能大产出,原因是中国在网上交易的企业和个人已经超过了几亿。

  倾向于“北极”的企业认为电子商务过于神秘和危险,从事电子商务虽然可以发财但却必须极度小心谨慎。所以必须要先赚钱再投入,一定要在产品已经完全盈利后,才能花钱推广品牌或者网站。换而言之,要用消费者的钱来包装和推广品牌,而不是用企业自己的钱。

  作者所志国在解答了几百家企业的营销问题后发现,不管南极派还是北极帮,绝大多数传统企业都犯着几乎一模一样的错误。开始时作者所志国还感到无可奈何,再后来变成哭笑不得,到现在已然是忧心忡忡了。如果大多数传统企业都选择偏激的从事电子商务,中国电子商务的未来不堪设想。

  以下,是作者所志国整理了十年营销经验,总结出来的传统企业从事电子商务的“十诫”,供大家分享:

  第一诫:不要妄自尊大。在传统行业不管获得了多大的成功,其经验、团队和模式都不可能完全复制到电子商务领域来。道理非常简单,用种苹果树的方法种西瓜,不仅不会丰收,还会劳民伤财。

  第二诫:不要盲目模仿其他网站的经营模式,必须要明确自身经济实力的支撑力度和产品优势。不是先有定位再决定如何发挥企业优势,应该根据企业优势来决定网站的市场定位。先有战略后有战术的古老营销手段,已然不适合电子商务这种高度竞争环境。

  第三诫:不要忽视职业经理人的感受,更不要随意给员工画饼。都是经历了多年征战的老江湖,给员工画饼只会引起大家的反感。对待一名员工的态度,其他员工都会看在眼里,记在心里。在电子商务极度人才荒的年代,如今的择业完全是双向选择

  第四诫:不要太过于理想主义,电子商务不是露天的金矿,谁来都能捧走一座金山。仍然会出现团队、市场推广、竞争、技术、服务等等无数的障碍和问题。理想太过完美,就会看不清眼前的布局。直接影响着员工的士气和网站的细节布局。

  第五诫:不要让原来的亲信作为电子商务平台的高管,他们对传统业务的理解和对企业的忠诚,并不能转化成为电子商务营销的经验。反而会因为权力较大或者盲目自信,变得不听劝告。引导着团队和老板,走向错误的方向。

  第六诫:不要天天想着先有收入,再进行市场推广。电子商务没有免费的蛋糕可捡,不推广没有人知道你的网站,怎么可能会有人来买你的产品和服务。这么简单的逻辑道理,怎么就会有成千上万的传统企业老板不懂,而且还敢理直气壮的指责市场人员不尽职呢?

  第七诫:不要因为想当然,就把营销收入目标定的比天还高,让营销团队看不到希望的时候,并不是能激发员工的潜力。相反会让所有人觉得公司不靠谱,当老板面对团队集体辞职的时候,那是比吃了花椒粒更麻的感觉。

  第八诫:不要妄想着通过几次团购,就能迅速提高产品的销量或者品牌知名度。团购在产品降价的时候,也会在悄悄造成品牌溢价。除非,你能在其他电子商务渠道上,名正言顺的拉回品牌市场地位。否则单一的团购,无法持续创造品牌价值。

  第九诫:运营企业的独立电子商务平台,最竞争的不在于你的产品质量、产品价格、服务水平、物流速度,而在于你有多少费用,将这个平台推广出去。要经营独立电商平台,就必须做好1年不盈利的准备。前期的盈利,一定是来自于成功电商平台的分销。

  第十诫:不要妄想靠着免费的论坛贴、博客文章就能把网站推出去,把产品卖出去。博客营销很大程度上,只是一种理论,靠博客营销成功并且获利的企业还不到十万之一。免费的营销手段,靠的就是人海战术和持久战术。但这种免费,可都没有考虑人员工资成本。(编选:中国电子商务研究中心)

  《2011年度中国电子商务市场投融资调研报告》发布

  近期,中国电子商务研究中心发布了《2011年度中国电子商务市场投融资调研报告》。报告显示:2011年电子商务领域已披露的投融资共有95起,其中风险投资83起,总额逾200亿人民币;IPO3起,募资总额20.9亿元;网站并购2起。

  报告详细阐述了2011年国内电子商务网站的融资情况,报告涉及企业包括乐淘网、马萨玛索、佳品网、腾邦国际、1号店、美鑫阁、大龙网、优雅100、好乐买、钻石小鸟、走秀网、京东商城、酒仙网、聚尚网、米兰网、彼爱钻石、天天网、酷尊网、唯品网、珂蓝钻石、上海钢联、美团网、妈妈网等在内的国内知名网站。

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七可      

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
王玉科说,感谢青钢集团公司领导一直以来的关心,并帮助解决了很多困难
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
该协议此前也和法国、韩国、中国、阿根廷、俄罗斯和芬兰签署,是沙特努力使能源多样化的组成部分,从而实现2032年愿景  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
《民生在线》上线情况将以简报形式对广大网民进行实时汇报。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
规划职业,找好的团队和项目,总结分享,学习 GitHub 开源项目,尽可能参与和开创自己的开源项目和产品,并长期积累。
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