欢迎光临本社区!请 [登录][注册]
搜索

10

主题

0

听众

728

积分
  • 4小二年级

签到天数: 2 天

连续签到: 1 天

[LV.1]1初来乍到

UID
540032
帖子
152
相册
0
楼主
跳转到指定楼层
分享到:
发表于 16-02-10 04:09:21 |只看该作者 |倒序浏览
马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转西安论坛。 立即注册  已有账号?点击登录   关闭

姚记娱乐城

  近年来,随着中国电商的爆发式成长,在传统销售旺节之外,孕育出了许多网购节,比如“情人节”、“520”、“双十一”。当下最受关注的,则非“618”莫属。

  今年的“618”,是京东的十年店庆;京东自然摆足了主场的阵式:无论品类参与之广,还是促销力度之猛、持续时间之长,都可谓是“十年一遇”。当然,其他竞争对手,从天猫、苏宁易购到当当、亚马逊等,也都不甘心只当观众,于是纷纷加入如火如荼的促销大战,真正把整个红六月打造成了炙手可热的“网购狂欢节”。

  每一个网购节,既是电商的收获佳节,也是传统厂商在电商平台上收获真金白银的好日子。以京东为例,今年参加的“618”活动的品牌厂商就达数万家。其中,既有诺基亚、三星、戴尔、宝洁、欧莱雅、雅培等国际大牌,也有华为、中兴、志高、TCL、恒源祥等本土优质品牌。我们不妨从这个平台上来选择几家供货商,看看这些公司是如何成功在线上淘金的。

  德尔玛:专注成就增长借势实现双赢业绩:每分钟平均销售80台

  德尔玛电器作为一家专注于加湿器、吸尘器等生活小家电的企业,于2012年7月进驻京东,头4个月销量即突破千万元。借助京东平台,德尔玛已把自己的品牌打进了千家万户,并成为京东历史上成长最快的品牌。

  德尔玛的成功秘诀有三个:一是专注于京东平台,对于资源有限的厂商来说,专注于最适合的平台,而不是平均用力,才有可能“引爆”。二是紧抓每一次推广时机,借平台之势为我所用。三是确保产品质量,藉此赢得了客户口碑,在消费者心目中树立起追求卓越、追求品质、追求服务的品牌形象。

  今年的“618”,是德尔玛在京东开店以来“撞”上的第一个店庆日,恰逢京东十年,因此公司自然也格外重视。从4月起,德尔玛便开始营销策划,投入近百万元广告费用,加大推广力度,精心调配各路资源,与京东一道联合备战“618”。从精心选品,到提前一个月安排生产线,为“618”优先供货,以确保在京东的店庆巅峰狂销日不断货;同时,制定了最具优势的价格策略,始终保持京东价格最具吸引力。此外,德尔玛还增加5名在线客服人员,24小时全天候为客户解答问题,并坚持每天发货,以减轻京东库房存储压力和京东收货压力。辛勤汗水换来丰硕成果,德尔玛“爆款”型号-迷你吸尘器,单款三天销售15,000台,相当于每分钟平均销售80台,再一次创造了京东的“德尔玛奇迹”!

  志高:小试成大业 无心插柳柳成荫业绩:单日销售2000万元

  如果说德尔玛是京东平台发展的“优等生”,那么志高空调可谓是名副其实的一匹“黑马”。志高空调在京东平台上三年跨出三大步:从2010年11月到2011年11月份,实现了9500万元销售额;2012年突破亿元大关,实现销售额1.7亿;2013年预计将实现销售收入2.5亿元。

  志高走进京东的时候,起初只是抱着试试看的念头,“多一个渠道,多一套出货”,并无在京东创造奇迹的奢望。出乎意料的是,头一个年竟然销售了9500万,这让志高对京东的影响力不得不刮目相看。而三年的实绩更让志高认识到,无论对终端用户还是对中间渠道,京东这样的电商平台,都是一个让人疯狂的销售平台。因为在过去三年中,京东的用户从一千多万迅猛增长到超过一个亿,电商越来越成为主流渠道。

  今年“618”当天,志高空调在京东同比增幅竟然高达500%,实现了单日销售2000万元的销售奇迹。目前,京东已经成为志高空调最为主要的销售渠道之一,也是志高空调最为诚意和最具发展前景的重要合作伙伴之一。

  诺基亚“量体裁衣” 专款专卖业绩:单日销售2000万元

  “618”当天的销售额与志高空调这匹“黑马”并驾齐驱的,是老骥伏枥的诺基亚。

  近年来,诺基亚、摩托罗拉、HTC、索尼爱立信、多普达等著名手机厂商,都纷纷走上电商平台;因为手机所针对的主流消费人群,恰恰是对网络购物同样青睐的新兴年轻一族。鉴于京东已成为中国最大的手机零售渠道,诺基亚选择在这里安家也是顺理成章。

  Lumia 925作为诺基亚精心打造的最新旗舰手机,于今年6月中旬上市;其中925超人限量版发售地区仅限中国市场,总共只有925套。诺基亚选择京东作为925超人限量版的唯一销售渠道,可见诺基亚对京东平台的重视程度和支持力度。

  从6月9日开始,诺基亚925在京东独家发售的消息通过微博预热,截至首发日24点,微博转发近5万条。6月17日上午,不到两小时,京东独家首发的诺基亚925超人限量套装版即被抢订一空;925普通版在首发当天,预订量也超过了500台。这二款爆机带动诺基亚品牌产品的销量大增,仅“618”一天在京东实现销售就超过2000万元。

  电商平台已成主战场

  上述三个品牌厂商的故事,只是管中窥豹而已,类似的例子还有很多很多。比如东芝移动硬盘投入广告资源200万元,独家支持高端产品V7 500G先行在京东上线销售,第一天单日销售突破4000片,6月整月销量比前五月月均销量翻了一倍。NZXT是北美第一机箱品牌,通过在京东全国独家发售,在国内机箱行业创造了多个新记录:销售增长550%,销售额近600万元,单月400元以上机箱出货量达15,000台。

  2013年,中国电子商务正在深刻地改变着整个商业社会的竞争格局。对于传统品牌企业来说,能否真正拥抱京东这样的B2C平台,越来越变得生死攸关,而不仅仅是无足轻重的补充。因为网络渠道的成本更低、效率更高,越来越多的传统厂商已经意识到,这是一条发展的必由之路。只要能合理配置资源并科学统筹,完全可以和实体渠道实现共赢,这样的例子不胜枚举。

  我们也注意到,虽然有许多企业已经迈出了勇敢的第一步,但仍有很多传统厂商依然在十字路口犹豫不决。在越来越多传统企业“触网”的当下,踌躇不前只会被“大浪淘沙”,拒绝变革正在成为最大的冒险;只有勇于尝试,突破原有的销售模式,才会拥有不断创造新奇迹的更多可能。(文/王溢)

分享到: QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友 微信微信
转播转播0 分享淘帖0 分享分享0 收藏收藏0 认同认同0 反对反对0
【全程免费验房,设计,预算,装修质保】就在西安论坛官方家装总管服务,马上点击免费报名!
聚百惠(满99元补贴10元)更多>>
七可      

3

主题

9

听众

1万

积分
  • 19大四年级

签到天数: 1 天

连续签到: 0 天

[LV.1]1初来乍到

UID
222160
帖子
5923
相册
0
沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
但厄姆森表示,允许人类控制汽车无法提升安全性
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
回复

使用道具 举报

1

主题

2

听众

8558

积分
  • 13高二年级

该用户从未签到

UID
516006
帖子
3226
相册
0
板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
王永林是江苏灌南县同兴村人,职高毕业  
回复

使用道具 举报

1

主题

0

听众

8574

积分
  • 13高二年级

该用户从未签到

UID
516282
帖子
3189
相册
0
4#
发表于 昨天 14:46 |只看该作者
43.关于过街天桥规划建设管理问题。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
回复

使用道具 举报

0

主题

1

听众

1万

积分
  • 19大四年级

签到天数: 1 天

连续签到: 0 天

[LV.1]1初来乍到

UID
238513
帖子
6071
相册
0
5#
发表于 昨天 22:06 |只看该作者
没必要听信谣言,花不必要的钱,毕竟这年头钱不好挣是不。
回复

使用道具 举报

使用高级模式(可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册西安论坛

  Ctrl + Enter 快速发布 

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。

广播台

找客服

回顶部