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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-10 04:09:21 |只看该作者 |倒序浏览
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  导语:5月8日出版的美国《纽约时报》印刷版刊文称,一贯以低价示人的亚马逊如今却开始发展高端服饰业务。虽然该公司承诺不会沿用低价战略,但却难以服众,传统零售行业早已风声鹤唳。

  以下为文章全文:

  重大计划

  亚马逊很重视新制定的重大计划,甚至专门聘请三位女性试穿8号鞋,方便用户了解详情,而且还是全职。除此之外,借助专利技术,这家网络零售商每天都会在摄影工作室内拍摄3000张时尚照片。

  由于提供免费送货,甚至免费退货服务,亚马逊每年都会花费数亿美元的成本。但它却乐此不疲,为的就是吸引回头客。在先后席卷出版、电子和玩具行业后,亚马逊又开始在高端服饰领域故伎重演:不惜一切代价做大做强。

  “这是开张的第一天。”亚马逊CEO杰夫·贝佐斯近期接受采访时说。尽管对利润讳莫如深,但他还是透露:该公司将投入巨资说服顶级时尚品牌,让他们相信,亚马逊是朋友,不是敌人。

  在传统零售行业,很多大型品牌都与亚马逊势不两立,而且已经准备好为生存而战。“它有定价自由,可以随意收费。这对品牌而言是一个巨大的威胁。”美国市场研究公司Forrester Research分析师苏查里塔·穆尔普鲁提到亚马逊时如是说。

  走向高端

  亚马逊多年前就开始出售服饰,但最近的重点却是与成百上千家时尚高端品牌签约,包括Michael Kors、Vivienne Westwood、Catherine Malandrino、Jack Spade和Tracy Reese。它还在寻求更多合作伙伴。

  本周一,在大都会美术馆举行的“服装学院慈善晚会”以及相应的展览上,亚马逊已经大放异彩。由于亚马逊是赞助商,所以贝佐斯也成了名誉主席。他说,《Vogue》的编辑安娜·温托儿建议他穿一件Tom Ford无尾礼服搭配一块装饰方巾,于是他照做了。

  亚马逊之所以决定进军高端服饰领域,完全是出于经济考虑。贝佐斯称,无论是卖一本10美元的书,还是卖一条1000美元的裙子,成本几乎都一样,因此“时尚产品的单品毛利要高得多”。而且,亚马逊已经通过时尚产品获利。

  尽管去年上线的MyHabit网站采用闪购模式与Gilt Groupe竞争,但贝佐斯表示,新举措并不是以高折扣来销售服装,而是要保证定价让“设计师品牌满意”。

  亚马逊不仅有规模,还有资金。该公司目前的现金和有价证券约为57亿美元,而贝佐斯长期以来都坚持这样一个立场:投资于业务是最佳的资金利用方式。亚马逊可以做到其他企业无法做到的事情,例如,为网站模特聘请造型师,或是设计时尚的包装盒替代千篇一律的棕色纸盒。

  改变形象

  在此之前,时尚已经成为少数几个令亚马逊无功而返的领域。除了自家网站外,亚马逊还于2009年斥资10亿美元收购了鞋履网站Zappos.com,并自主创办了Endless.com和Myhabit等业务。甚至早在2006年,该公司就收购了精品服饰网站Shopbop。

  但很多品牌却对亚马逊避之不及,因为在它们看来,这家网站太过大众化。“在这里,你不会感觉,‘我们的服装看起来不错。’”男性时尚品牌Bonobo创始人安迪·邓恩说。

  亚马逊希望通过走奢侈路线来解决这一问题。贝佐斯称,亚马逊刚刚进军高端市场,就推动服饰销售额实现三位数的增长。

  例如,亚马逊的庞大计算能力已经被用于时尚领域,帮助品牌分析海量购物数据。亚马逊时尚业务总裁凯西·博杜安透露,该公司还投入了数额不菲的摄影资金。位于肯塔基的摄影工作室每分钟可以拍摄两张以上的照片,使之每天发布新品时都可以用上几小时前刚刚拍好的照片。

  最重要的是,亚马逊还在努力提升展示效果,这一点在MyHabit上体现得最为明显。贝佐斯表示,这体现了亚马逊发展时尚业务的诚意。

  例如,该公司并未使用静态产品图像,模特会通过旋转和各种造型来展示服饰。模特的身材尺寸和服装尺寸都会在网页上显示,帮助用户选择尺码。他们甚至还会给出一些非常有亲和力的建议——8号鞋是大还是小呢?

  亚马逊还招聘了模特、造型师和化妆师,并利用用户数据提供个性化的品牌和尺码搜索结果。甚至还史无前例地为亚马逊服饰馆投放了印刷和户外广告。

  规模优势

  在服装零售行业,恐惧开始蔓延。整个行业都忧心忡忡,担心没有几家企业斗得过亚马逊。

  对部分品牌而言,亚马逊的规模让他们难以拒绝。“该网站具备惊人的关注度、流量和零售额。”泳装品牌生产商Raj Manufacturing联席总裁亚历克斯·巴萨尔说。

  亚马逊还为品牌提供了更优厚的条件。例如,在品牌咨询公司Marcum工作的罗恩·弗里德曼表示,如果产品未能售出,亚马逊不会要求所谓的“降价补贴”,也不会将产品返还给品牌。

  为了吸引品牌,亚马逊愿意大规模采购订单。Dallin Chase创意总监詹森·考奇表示,该公司已经向亚马逊旗下的Shobop出售了部分商品,亚马逊最近还要购买整批的商品。考奇表示,很少能收到这样的订单,这很难拒绝。

  像亚马逊这样的零售商通常会以批发价从品牌采购服装,然后自主定价。一些实力强大的品牌可能会设定最低售价。

  遵守规则

  尽管品牌会在不同店面出售一些相同的产品,但现在却逐渐开始推出独家设计的颜色和款式,以避免价格对比问题。“厂商不想扼杀一项业务。要扼杀一项业务,最好的办法就是在亚马逊上低价出售。”弗里德曼说。

  但贝佐斯表示,尽管亚马逊在其他行业采取了低价战略,但不会在时尚领域沿用这一做法。“时尚行业有成熟的降价规律,我们认为这很合理,所以基本上会按照既有规则行事。”他说。

  然而,考虑到亚马逊以往的所作所为,很多人并不相信他。不仅如此,贝佐斯也不得不面对这样一个事实:他不是个时尚的人。在被问及他接受采访时身穿哪些品牌时,贝佐斯甚至认不出自己衬衫和皮鞋的牌子。他说,这是都是几年前从纽约买的。

  牛仔裤是Prada的,他说。但此时,硕大的“Jeff”徽章就挂在裤子上,晃来晃去。

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七可      

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[LV.1]1初来乍到

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
比如,当 Downs 为他的前东家搭建交通情况模型时,大家普遍认为天气是预测交通状况的最重要因素
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
这一切都取决于使用情况  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
按业务部门划分:。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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[LV.1]1初来乍到

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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
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