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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-10 04:09:21 |只看该作者 |倒序浏览
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  最近,天猫、苏宁易购、京东先后宣布将开启全面促销,涉及补贴金额超过10亿元,电商价格战再次进入白热化。昨日,中投顾问家电行业研究员任敏琦在接受记者采访时表示,为降低中间环节的代理费用,保证价格优势,目前天猫等一些大型电商平台多与厂家或一级代理商直接合作。对二三级代理商而言,如果维持现状,极有可能会面临退出市场或以资抵债维持正常运营的风险,要想谋求进一步的发展,转型将成为必然。而记者在采访中了解到,借力电商,或是传统代理商转型的一个方向。

  一季度电商交易达818.7亿

  著名的第三方调查机构易观刚刚发布的《2012年一季度中国B2C市场季度监测》数据显示,2012年一季度,中国B2C市场交易规模达到818.7亿元,环比增长7.6%,同比增长73%。

  “尽管总体数额庞大,但跟线下销售比,所占比例仍然不大。”昨日,任敏琦告诉记者,“以家电行业为例,目前电子商务销售在家电行业整体销售中占比不足10%,未来增长空间巨大,线下强势渠道商苏宁、国美也纷纷加入到线上销售渠道中去,其速度和规模也渐上台阶”。

  “电子商务是商业发展的一种趋势,苏宁的销售渠道从线下走到线上正是顺应了这种趋势和潮流。以重庆本土苏宁易购线上销售为例,目前的销售额已经占整个门店的10%。”苏宁重庆区副总经理罗峰昨日接受记者采访时表示,苏宁易购上所售产品主要来自两大渠道,一是厂商直接供货,二是来自入驻苏宁的广大代理商。

  罗峰介绍,苏宁易购2011年年底才成立,当时的销售额只有两三千万元,今年预计会实现营收2亿元,涨幅达到10倍左右,“电商领域在未来还会持续爆发出更惊人的市场力,会有越来越多的实体商家投入电商行列”。

  传统代理商压力很大

  作为商业发展的一大趋势,电商已爆发出惊人的市场潜力,与此同时,传统的二三级代理商正在遭遇尴尬。

  “2001年,我在解放碑开了个茶叶店,代理多个茶叶品牌,生意还算不错。但到2008年以后,生意就大不如从前了。”昨日,重庆一位不愿透露姓名的茶叶代理商告诉记者,“当时听周围的朋友说,同样品牌的茶叶在网上的价格要便宜很多,我还不相信。后来实体店生意越来越清淡,我才意识到,是自己小看了电商的影响力。”这位代理商说,前年,他也在淘宝上开起了网店,只是起步较晚,生意不如那些早早涉足电商的同行好。

  以前在朝天门做男装代理生意的游标就没这么幸运了。昨日,游标有些无奈地告诉记者,早些年,服装生意很好做,利润也高。随着电商的快速发展,实体店的生意清淡了下来。由于流通环节多,还有门面租金等成本,他代理的服装售价并不低,而网上代理的价格则比他有优势。去年,游标不得不关了自己的男装店,开始另谋生路。

  “电商的发展缩短了商品流通的链条,从而保证了网上购物的价格优势。与厂家或一级代理商直接合作,则直接降低了中间环节的代理费用,这对于大多数二三级代理商来说,在拼价格的同时,势必会压缩利润。”任敏琦认为,“二三级代理商的竞争加剧,也将面临退出市场的风险或以资抵债维持正常运营的局面”。

  “价格战开始后,电商对供货价更加敏感,二三级代理商如果没有特别优惠的价格,将被逐渐挤出供货渠道,几年后很可能彻底消失。”电商外包服务商兴长信达CEO刘磊昨日在电话中告诉记者,电商兴起初期,不少商品是由代理商供货,如今生意越来越好,电商开始选择与厂家或一级代理商合作,二三级代理商生存的空间逐渐被挤压。

  纵深

  传统代理商转型

  三种方式可借鉴

  在接受记者采访时,中投顾问家电行业研究员任敏琦认为,二三级代理商如果想谋求进一步的发展,转型将成为必然。记者在采访中了解到,虽然看起来电商的发展给传统代理商带来了压力,但实际上,代理商同样可以借助电商实现转型。

  借电商创自主品牌

  昨日,重庆伍曼商贸有限责任公司总经理田术英告诉记者,2002年年底,她开了一家实体店,代理江浙一带的一个品牌服装。“2006年,淘宝、拍拍、易趣等大型购物网站已经风生水起,那个时候我就意识到,电子商务必然会成为接下来商品流通的一大趋势,早点顺应这种趋势,对于实体店的经营有益无害。”2006年,田术英开始尝试把销售网络延伸到线上,在淘宝上开了网店。

  “当时我们只是在网上销售代理的品牌。随着网店销量逐年增加,我们开始打造自主品牌‘伍曼’。”田术英说。

  田术英告诉记者,销售代理品牌时,涉及到各个中间环节的利润,要想跟其他商家拼价格,就只能压缩自己的利润,当年她在网上销售的代理品牌服装普遍利润只有3~5元/件。“像我们这样的小代理商,本身货源就不存在绝对的价格优势,靠销售代理的货源几乎赚不到钱。”田术英说。

  “现在做自营品牌,价格和渠道都控制在自己手里,少了很多恶性竞争。当然,这也并不意味着实体店就会关闭。以后,我们的实体加盟店会作为一个展示和选款中心,满足顾客对质量的体验。”田术英说,目前,“伍曼”90%的业务和销售额都已集中在电子商务渠道。

  联手厂商延伸网络渠道

  “目前,长虹、格兰仕的一些代理商都在天猫开设了店铺。他们采取的操作模式是,消费者购买产品后,由代理商直接向总部订货,并由总部直接发货。一方面缩短了传统销售中从厂商到各级代理商、再到消费者的流通环节,另一方面也大大降低了代理商的代理成本。”一位在淘宝上销售家电类产品的店主告诉记者。

  任敏琦也表示,这种方式减少了中间物流环节,同时利于加快物流速度。短期来看,传统代理商跟厂商联手的这种操作方式,确实能够帮助代理商适应电商发展趋势,实现转型。但从长期来看,代理商与电商之间建立较稳定的供货协议及价格调整机制,将更有利于保证代理商的利益。

  转变思路拓宽经营范围

  苏宁的一些传统代理商则将拓宽产品范围作为转型的主要方式。“苏宁的实体门店主要经营家电、手机、数码产品等,但苏宁易购搭建起来后,很多以前的电器代理商开始尝试代理更多品类的产品。”苏宁重庆区副总经理罗峰告诉记者。

  “电商的发展已经成为一种商业潮流,对长期存在的实体代理商而言,品牌和质量将成为取胜的关键。同时对其售后服务和水平提出了更高的要求。此外,用户需求中较强的产品性能及较佳的用户体验,将成为代理商在实体经营过程中的主要趋势。”任敏琦坦言。(《重庆商报》任忠君)

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七可      

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[LV.1]1初来乍到

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
”何某说,今年8月,经济窘迫的何某想到了去外地盗墓
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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发表于 昨天 11:13 |只看该作者
的真实图片,让正在拆迁的村民感慨不已  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
“无理由退房”可以让购房者尽早锁定心仪的房源,同时规避掉贬值的风险。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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[LV.1]1初来乍到

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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
条例规定的50万元的最高偿付限额,是中国人民银行会同有关方面根据我国的存款规模、结构等因素,并考虑我国居民储蓄意愿较强、储蓄存款承担一定社会保障功能的实际情况,经反复测算后提出的,这一数字约为2013年我国人均GDP的12倍,高于世界多数国家的保障水平,能够为99.63%的存款人提供全额保护。
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