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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-10 04:09:21 |只看该作者 |倒序浏览
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  营销大变局:这么着还是那么着,是个问题!

  所有的企业都将变成互联网企业――在即将过去的2014年,马云、李彦宏、马化腾不约而同地表达过这样的观点。

  在互联网时代,很多东西不知不觉被颠覆了:传统企业原本引以为傲的线下渠道优势,越来越变成沉重的竞争负担;电商和移动支付形成新联盟,向传统商业形态发起势不可挡的闪击……

  传统企业的营销面临着时代大变局,就像马走日在《一步之遥》开篇内心独白的那样:To be or not to be――这么着,还是那么着――这是个问题!

  翼支付:出身再好也要努力奔跑!

  作为中国电信旗下的移动支付子品牌,翼支付的身世不可谓不金贵,属于“含着金钥匙出生”的贵胄一类;但另一方面,传统运营商的业务受到互联网企业挑战,营销转型步履艰辛,也是众所周知的事实。

  翼支付营销部门面临着诸多棘手的问题:要克服传统运营商出身带来的思维惯性;要走出与互联网受众对味的营销路子;要和竞争对手展开富有技巧的营销超限战。

  《一步之遥》授权玩法:电影与互联网的结合!

  姜文憋了4年的大招,无论如何都让市场充满期待。翼支付很早就获得了《一步之遥》的影片授权。按照传统的操作思路,品牌应该在传统媒体上做大量的联合广告投放;但翼支付却选择另辟蹊径:将电影元素与互联网做更有创意的结合,为品牌传播服务!

  翼支付为此轮传播确定了几个关键词:电影、互联网、创意、品牌――将这些元素的组合发挥到极致,就是成功!

  核心营销理念:互联网为主,传统媒体为辅!

  按照一般的营销传统,在媒体的组合运用上,互联网永远都是传统媒体的补充和辅助;但中微互动操盘的《一步之遥》联合推广,却采用了反其道而行之的策略!

  1.虽然是硬广,也必须具有互联网基因!

  翼支付率先投放了一个有趣的地铁灯箱系列广告,核心创意是借鉴了最近正在流行的网络语,诸如“我跟你什么怨、什么仇?”“一百块钱都不给我”“有钱就是任性”,创意人员将这些网络流行语稍加改造,即与《一步之遥》和翼支付品牌产生了奇妙的关联。

  这个系列广告一经露面,就引起了受众的追捧,以至于在微博、微信上引发了大范围的话题讨论,许多网友出于对《一步之遥》影片的口碑争论而转发或评论了这组广告。

  2.网络互动要有病毒性!

  什么是网络互动的病毒性?要而言之,即是:有利――网友有动力参与互动、简单――参与互动的门槛低、有趣――网友愿意自发分享和散播。翼支付发起的一系列网络互动,都具备这些基本特性!

  一分钱抢票看《一步之遥》――有利!这个活动通过硬广、微信、微博、游戏、客户端、邮箱、短信等形式进行了范围极广的散播。面对几乎是免费看《一步之遥》这样一个大实惠,网友不能不趋之若鹜!

  《一步之遥》台词金句――有趣!影片刚刚公映的第二天,在大多数人还没有看到影片的时候,金句的及时出现无疑是有趣的、有传播力的。网友自发的分享,引起了转发的热潮。


  

  微信H5游戏《一步之摇》――简单、有趣、有利!翼支付及时开发并上线了一款名为《一步之摇》的H5小游戏,用户只要通过摇晃手机上的摇钱树,就会得到金币,分享游戏就参与《一步之遥》影票抽奖。这个创意有趣、玩法简单、有利可沾的小小互动游戏,引发了朋友圈的疯狂转发,办公室里响起了一阵阵摇金币的声音。

  《一步之遥》影片的口碑对营销很重要么?

  由于《一步之遥》口碑的两极分化,很多人比较关注这个问题。通过实战案例得出的结论是:影片口碑与品牌营销的效果不是正相关的关系!

  原因就在于:口碑是属于片商的,不属于广告商。广告商需要的是影片的话题性,而不是口碑的好坏;有争议的口碑反而带来更大的话题性,更大的话题才能带来更多的眼球和关注。

  这个结论可以从“一分钱抢票看《一步之遥》”“《一步之遥》台词金句”“微信H5游戏《一步之摇》”的成功中得到佐证。

  互联网转型的秘诀就在于:与自己为敌!

  传统客户如何向互联网转型?这是一个极大的课题,但答案倒相对简单,那就是――与自己为敌!

  翼支付结合电影《一步之遥》的互联网推广,为行业做了一个很好的例证。即便是出身于电信运营商这样一个传统得不能再传统的行业,翼支付也通过向自己的思维惯性开战而取得了成功。

  这个成功的意义在于它的突破性,沿着“与自己为敌”的这个突破性思维,翼支付会为自己注入越来越多的互联网基因!

  但请记住:基因再好,也要努力奔跑!(来源:LOZ新闻中心)

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七可      

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[LV.1]1初来乍到

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
在这次党代会上,黄坤明书记的报告中,就提到要深化“无线城市”的建设,打造“智慧杭州”
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
目击:泄洪河道被筑拦河大坝  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
原来,柳先生一家是老杭州,老底子住在杭州姚元寺巷一带。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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[LV.1]1初来乍到

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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
其中近江单元新增1个18班幼儿园、1个15班幼儿园和1个3班幼儿园;清波单元将新增1个14班幼儿园;南星单元新增2个12班幼儿园和1个8班幼儿园;复兴单元新增1个8班幼儿园;紫阳单元1个9班幼儿园等等。
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