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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-10 04:09:21 |只看该作者 |倒序浏览
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  从191亿元到突破350亿元,一年时间,淘宝“双十一”的销售数字已经证明了电商对消费者生活的渗透力。在今年350亿元中,泉州贡献了14亿元,传统鞋服品牌也登上了超亿元销售排行榜的前列。

  越来越多的传统企业上线“抢钱”,原本只在线上创品牌的外贸企业则逆向打起线下市场的主意。而部分沿街店商受到网店和高店租的双重挤压,躲进小巷营业,甚至逐渐转型成为电商。

  在市场的另一端,消费者们在网上买菜、买衣甚至买车,网购这一消费方式已经被完全接受并开始受到推崇。人们学会了一个新的名词“O2O”,从此不用再偷偷摸摸地在实体店试衣服、记货号以便网购,而是可以大大方方走进店里体验,再到线上下单。

  当电商从“新潮”变成了“生活”,泉州的企业、商家和消费者无不感叹其影响力之大。

  电商凶猛传统企业沾光业绩惊人

  本土企业争先上线,线上品牌尝试向线下延伸,构建O2O格局

  近年来,泉州的传统企业特别是生产型企业陆续“触网”,它们或自建团队或寻找代运营商,催生了全新的电商从业新族群,由此也改变了众多企业原有的营销格局。另外,一些原本不打品牌的外向型生产型企业也开始以线上品牌的身份“触网”,部分线上品牌也开始向线下延伸。

  “线上也开始复制线下当年跑马圈地的模式了,洗牌的速度将更快。”业界认为,线上三年线下十年,快节奏的电商变化速度一方面诱惑着消费者的腰包,一方面刺激着整个行业的活力,大浪淘沙,变化纷呈之时,也创造着更多新机会。

  日销破亿元

  传统企业收获惊喜

  “传统企业大多从2011年开始就重视电商运作,在去年和今年达到高峰。泉州的鞋服企业走在了前列,它们四处寻找电商操盘高手,创造了‘双十一’的超亿卖家。”业界人士分析说。

  今年“双十一”,泉州单日销售突破亿元的“大佬”是七匹狼,排名位居男装第二,销量突破1.29亿元大关,成为全省首家单日销售额超亿元的企业。“7000多万元是天猫贡献的,其余的来自淘宝商城平台,今年销售量暴涨了近三倍。”七匹狼电商负责人江涛说。

  从原本的去库存思路,到现在将线上平台当成一个全新的渠道布局,泉州的鞋服大佬们带领着更多行业的传统企业入场抢钱。

  7363万元!在家装主材领域里,九牧销量第一的战绩足以让人看清传统产业在电商平台的发展势头。10月11日到11月11日,九牧的单月销售量破亿元大关。

  去年“双十一”,九牧的销量是3500万元,当时首次参与“双十一”的九牧,从信息流通到物流上都存在缺失。今年,通过寻找专业团队进行对接,给员工现场打气激励,免费提供餐饮及提前预演等措施,九牧得到了销售冠军的头衔。“预计一周内可以发完,因为与快递公司的紧密合作,并提前预包装,今年的用户体验比去年好。”九牧电商负责人薛勇说。

  去年,恒安国际也成立了电商部门。今年“双十一”,它们线上销售1500多万元,较去年增加了一倍。

  “其实,今年‘双十一’的鞋服流量比往年低了很多,汽车、家电甚至保险的加入才是创造350亿元的推手。”业界人士分析认为,传统鞋服企业在电商平台的领军作用正在逐渐淡化。今年,泉州不少知名的体育品牌并没有进入销售前十的排行榜。这些品牌的线下店铺数量多,价格也实惠,很大程度上抵消了线上购买力。

  “今年‘双十一’拼的是‘前戏’。”业内人士苏先生说。“双十一”之前,很多消费者已经把想要的产品放进购物车,等待时间一到便付款。销售的胜负早在11月10日,甚至更早之前就决定了。

  设立体验店

  让你先看样再网购

  传统产业加速进入线上市场时,泉州的一些线上品牌,特别是石狮一带原本做外贸的企业在面对国内品牌的正面冲击时,多数走的是“先线上创品牌,再向线下延伸创牌”之路。它们将外贸电商的做法嫁接到国内的天猫平台上,在2010年之后迅速走红。格男仕、迈途鞋服、中闽宏泰、祺彤香等成为这条路上的佼佼者。

  摸索五年,在线上打开知名度的祺彤香创始人苏清阳,开始思索如何站稳脚跟。“茶叶是最需要故事与文化的产品。”他想借鉴安溪茶博汇上五星茶企展示台的格局,开创一家别具一格的实体店,升级用户体验。

  无独有偶,格男仕的负责人吴志超同样也想到了线下布局,他的实体店目前已经开业了。“由于自己不专业,就像传统企业寻找电商操盘手一样,我们也对接了线下营销团队的力量。”吴志超说,与传统品牌不一样,他们进入线下布局时,将把此前存在于传统企业线上线下产品冲突、经销商利益分配不均等问题合理地规避掉,把握市场的主动权。

  “线下体验取货,线上下单的O2O模式,将成为全网营销趋势。”苏清阳认为。随着微信、微淘智能化手机的普及,O2O模式必将成为潮流,成功的关键在于控制好店铺的数量与位置。

  他表示,和去年相比,今年消费者通过手机下单的数量增加了六倍。有了线下实体店,原本的线上品牌能够培养新会员,并提高老顾客的忠诚度,为未来的O2O全网营销奠定基础。

  据了解,今年“双十一”,天猫启动了3000个品牌的O2O营销。从几家参与企业得到的消息表明,虽然移动手机下单的占比明显提高,但是O2O的消费习惯尚未养成,原因在于多数传统企业的线上线下货源不一致,难以实现真正的货源对通。

  为此,诺奇男装建立了独立品牌APP平台,通过优惠吸引老客户,通过自建平台下单。下一步,他们将实现线上线下一盘货,今后,无论是线上下单,线下提货,还是线下试穿,线上下单,都可以通过智能手机的APP端口实现。

  抱团建平台

  自己搞个“小天猫”

  不管是传统企业“触网”,还是生产型企业创建线上品牌,都离不开电商平台和运营团队。面对天猫一家独大的局面,泉州的投资者开始自建商城平台,近水楼台吸引本地商家入驻,打造区域电商平台。同时,一些未创牌的泉州普通淘宝店经营者,也尝试打造区域品牌,抱团争取更多话语权。

  2008年,原本是业界“缝纫线王”的王冬竹开创了淘鞋网,专做鞋品类营销。当时,淘鞋网还需向淘宝平台及天猫借流量,在线上大商超里开自己多品类鞋子的专卖店。去年,他们脱离天猫,开始进行独立平台操作。

  来自石狮的拍鞋网也脱离淘宝和天猫自建商城,并将产品由原来的鞋品类扩展到服装箱包领域。“相当于‘小天猫’。”业界评价道。

  泉州的幸福街,拥有七八百家鞋产品批发商以及上千家的普通淘宝C店,已经形成了自主产业链。幸福街商城的管理者张文革认为,泉州超过十万家的网络商铺中,像幸福街这样的小店才是真正的主角。

  面对传统企业及淘品牌的多重竞争,缺少品牌观念的淘宝C店很难提升价值。为此,张文革与阿里巴巴进行沟通,创建了“闽品汇”区域品牌,集结几百家营销较好的泉州淘宝C店力量,共同打造品牌。

  “抱团不但可以省时,也可以省力。只要有量的保证,就可以争取更多平台的资源,也可以获得最低的快递费用支出。”张文革说。“双十一”大玩场在天猫,而没有品牌的他们期待的是紧跟其后的“双十二”,也就是针对淘宝小店铺的营销。届时,他们将抱团抢占最佳营销位置,吸引更多流量,共同分享,抱团获利。

  数据

  350亿2013年天猫“双十一”购物狂欢节成交额达350亿元,2012年的数据是191亿元。

  13.5亿今年福建人“双十一”花费13.5亿元,全国排名第11。去年则为7.8亿元。

  2.2亿今年泉州人“双十一”花费2.2亿元,排名全国第37位。

  262932件女装今年泉州人买得最多的是女装,“双十一”当天买了262932件;其次是玩具,总共消费253166件;紧随其后的是男装、内衣、厨房餐饮用具等,消费量均在十七八万件。

  1.29亿今年“双十一”,泉州单日销售突破亿元的“大佬”是七匹狼,排名位居男装第二,销量突破1.29亿元大关,成为全省首家单日销售额超亿元的企业。

  外媒看“双十一”

  令美国网购日黯然失色美国财经媒体CNBC报道,今年中国的光棍节网上销售额预计达到50亿美元左右,而美国去年网络星期一销售额才15亿美元。

  电商将帮助中国零售超美国美联社报道,普华永道预测,电子商务将帮助中国最早2015年超越美国,成为全球最大的零售市场。中国网购规模2015年可能达到5400亿美元,而届时美国的规模为3450亿美元。

  贡献2%全年在线销售额路透社指出,“双十一”为中国贡献了2%的全年在线销售额,而美国最著名的“网络星期一”只能贡献0.5%。

  网购人数站满3400个5000人大商场英国广播公司网站报道,此次天猫“双十一”购物狂欢节同时在线购物人数超1700万,相当于香港人口的2.5倍,能站满3400个能容纳5000人的大商场。

  1天相当沃尔玛中国半年韩国《亚洲经济》称,阿里巴巴今年“双十一”的目标是交易额突破300亿元人民币。这相当于沃尔玛超市中国店面去年销售额的一半。

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七可      

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沙发
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昨天是周四,刚刚结束双休调整的杭州市民恢复了正常上班
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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平和县安厚镇地理位置偏远,处于地区电网末端  
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青岛新闻网11月12日讯10月30日下午,青岛市文化广电新闻出版局副局长李文革做客民生在线,围绕。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
网民参与人数1535人次,网民在线有效发帖12个,闫立良副局长现场全部答复完毕。
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