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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-10 04:09:21 |只看该作者 |倒序浏览
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三亚娱乐城 沙龙365

  现在大家都知道,实体店生意不好做,但具体情况如何,我们来看一组照片,这是广州天河商圈和环市西路商圈的倒闭商铺,这两个都是广州的一类商圈的一类街铺,一东一西,人流、地铁、公交没有一样是差的,都是广州的优质商圈。

  天河区的商铺都出现了比较严重的倒闭潮,除了部分正对天河城与正佳的铺位,面向内街的都出现了大量转租退租现象。甚至有些铺位例如体育东天河北的空置时间超过了6个月以上。这个情况能说明什么呢?

  这个照片的位置更加不得了,广州号称千年商都,人民南路一直是不变的旺地,在这个地方,多家店铺倒闭长时间退租,临街旺铺长时间转租不出去,这个在以前是无法想象的。

  再看这个,更加想不到,广州“状元坊”商业街,当年广州五大商业街之一,在5年前,没有一个广州人会相信这条街会迎来“倒闭潮”,上个星期我还特意去看了一下,冷清的街道和以前要“挤进去”的景象几乎让人以为是走错地方,牌坊进去第一家看到的就是招租,整条街到处都是招租启示。

  大公司的情况又怎么样?半年报显示,多家A股上市百货公司业绩亮红灯,其中南宁百货净利润同比下降达52.97%,杭州解百上半年净利润同比下降达44%,广州友谊上半年净利润同比下滑23%。国美、苏宁、王府井、新光百货、摩登百都在收缩门店数量,电子商务大潮冲击下,大卖场、大百货商场越来越有沦为“试衣间”的尴尬。与之唇齿相依的商业物业、城市综合体也出现了供大于求、招商难、租金下降甚至退租的新挑战。数据显示,李宁专卖店去年倒闭了1200多家,匹克关门了1067家。

  批发行业情况如何?这是广州市火车站服装批发商圈中的情况,在最中心的世贸服装城,二楼以上的僵尸商铺高达60-80%。上万平方的商城几乎找不到一个客人。

  商务部所做的一项商贸行业调查统计结果显示,2013年三季度便利店、超市、百货店和专卖店等业态的毛利率分别同比下降了0.6至1.7个百分点。此外,商务部及多个智囊机构均预测2013年社会零售总额在13%左右,远低于预期目标14.5%。

  《2013年主要连锁零售企业关店统计》显示,去年主要外资零售商超关店总数达31家,国内主要连锁零售企业关店总数达35家。其中,沃尔玛关店14家,乐购关店3家,卜蜂莲花关店2家,永辉关闭门店7家,新华都关闭3家,人人乐关闭2家等。百货业态关闭门店15家,其中包括王府井北京大钟寺店、广百百货成都富力天汇店、广百百货位于武汉摩尔城的门店,及四川泸州成商集团旗下的人民商场。

  各位,这些情况其实全国各地都差不多,那么我们的商铺究竟出了什么问题?为什么出现这么严重的倒闭潮,并且的越来越严重,究竟是为什么?很多人说是互联网的冲击,真的是这样吗?

  好的,要回答这个问题之前,我们来回归问题的本质?商铺的价值是什么?

  商铺的传统核心价值是:提供“三流”服务:信息流、物流、资金流,而现在这三个价值没有了。

  信息流,就是说商铺能帮助厂家找到顾客,比如小米手机,没有手机店的帮助,在以前是无法找到顾客的,同时消费者也无法找到小米手机。这个就是提供信息流的服务,在几千年的商业活动中,没有商铺提供的这个服务,生产者和消费者无法找到对方。

  在互联网时代,这个商铺最重要的服务已经严重贬值了,小米根本不需要手机店,直接通过官网、京东、天猫淘宝等找到海量的消费者。而消费者也根本不用到商铺,通过网络了解到比商铺还更多的手机信息,从价格到各种参数规格甚至其它用过这款产品的评论...

  再看商铺的物流价值,以前消费者能卖到一款产品,是因为商铺提前把厂家的产品存放到了商铺,现在的网购根本不需要了,网上订货,网商直接发货。没有商铺的存货,地球照样转。

  最后,资金流,在传统商业活动中,自始至终都需要资金流的支撑,在厂家——各级批发商——零售商——消费者的各个环节中,因为有商铺提前用自己的资金进货备货,才让消费者买到商品,让整个商业活动得以完成。现在在网购时代,厂家和消费者跳过所有环节直接进行资金交易,没有商铺提供的资金流支撑,地球照样转。

  好了,我们可以看出,在以前要做买卖生意,没有商铺,生意就做不成,再牛的厂家也要向商铺低头,向沃尔玛低头、向国美苏宁低头,就算是偶尔出现董明珠这样强势的大姐大敢和国美撕破脸皮,但最后也绕不开店铺这个终端。

  但现在互联网时代店铺的核心价值已经垮塌,没有商铺,商业活动照样运作,并且是更加高效运作,地球照样运转,所以说:商铺的传统价值已经死亡!现在是击鼓传花的危险时刻,租房的企业家们要小心,不要租长期合同,租金一定会下滑。

  那么我们店铺的出路在哪里?

  由于时间的关系,我稍微讲一下个人观点,店铺的出路在哪里?出路就在【重塑实体店铺的价值】,传统的价值已经垮塌,那么只有重塑价值才能挽救自己。

  我常说,传统的实体经济是少林武当,但互联网是什么?互联网是机关枪!在机关枪面前什么功夫都是不堪一击。所以我们不要和互联网斗争,而拥抱互联网,要和互联网结合起来重塑核心价值,比如你也要拿去这把机关枪,并且和其它机关枪相比你的枪更加准确、你的子弹即便宜又有更大杀伤力,这样对方是来复枪你是重机枪。那么实体店如何成为威力巨大的重机枪?这就要发挥实体店的天生优势。

  比如提高刚才说信息流的问题,现在的厂家虽然可以通过互联网找到海量客户,但大家知不知道,在网上找到消费者成本是很高的,高到什么程度,我们行内的说法叫做“烧钱”,大家知不知道京东是亏钱的?淘宝天猫上百万个商家80%是亏钱的或者白干的。为什么会亏钱?就是寻找客户太烧钱了,流量的获得代价很昂贵。

  但这个方面,我们实体店铺就有天然优势了,有实体店的支撑,在你所在的区域发展个一万八千的会员,只要努力也不是特别困难的事情,但网店有这么多忠诚的会员就一定要烧大钱哦。所以实体店和互联网结合后,在开发客户维护客户粘性和成交率方面,费用低成交率高,比淘宝京东效率高好几倍。

  这种实体店结合互联网的模式就是目前特别火的O2O模式,比如上个月万达的王健林联合百度和腾讯联合投资50亿就是要做O2O模式的销售,大家都看出了这个是个趋势。

  再比如苹果手机很火吧,网上预定火爆得不得了,但不做通讯行业的朋友不知道,苹果公司要快速在全国县城发展1000家专卖店,苹果这么牛他也知道线下实体店在互联网时代,具有另外的优势,这就是我上面说的传统“三流核心价值”已死,要重塑新的价值,当然刚才还只有讲了其中一点,其它像实体店在售后、服务、情感、品牌等很多方面都可以重塑全新的价值,用O2O这种模式凤凰磐涅浴火重生。

  所以我们传统的企业家不用灰心,现在的问题仅仅是懂传统营销的不懂互联网,懂互联网营销的不懂传统营销,O2O这种模式比较新,需要把这两种模式打碎了重新塑造在一起,找到落地方法了,你就会觉得原来最坏的时代也就是最好时代,为什么?因为你拿的是一把重机枪啊,对方少林武当甚至来复枪都是小菜一碟啊!!

  谢谢,话说的得有点夸张了,做起来其实也不是这么轻松,这样讲是给大家信心,我知道大家被淘宝天猫欺负太久了,给大家鼓鼓士气。(来源:政商阅读;文/兴哥)

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七可      

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
进入末伏,很快是秋天,吃饼和鸡蛋可以补充一个夏天消耗掉的营养
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
根据往年经验,后期菜价会略有回升,但是,只要不出现大面积的灾害性天气,价格应该不会有大波动  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
面对台风,人们总想尽可能地去探索它的规律,尽量希望能通过各种努力把“恶”的一面影响降低到最小。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
已具备交房条件的业主可到该公司办理交房手续。
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