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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-10 04:09:21 |只看该作者 |倒序浏览
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  义乌哥浪塑胶有限公司的产品是游泳镜、潜水镜、蛙鞋、呼吸管及配件。总经理李敏介绍,哥浪的年销售有2000万元,其中70%是外贸,30%是内销。随着去年全球金融危机的爆发,2008年哥浪的出口率同比下降50%。哥浪想转型寻求出路,但哥浪并不清楚国内终端消费者是谁,他们对产品的需求是什么。

  现状:

  是否转战淘宝,哥浪曾犹豫许久:做网货品牌,但是营销费用会很高;做传统销售模式,分销给实体店,又碰到回款难等实际问题,所以一直没有全面推动。

  今年9月杭州的网交会让李敏开了眼界,没想到淘宝的客户量会这样大。他感觉到自己的产品在国内还是有优势的,但是关于网络供应商、网络销售、产品定位……李敏陷入沉思:哥浪真的适合在淘宝找出路么?

  出路:

  网交会以后,哥浪加快调整产品结构,旗下的哥浪和多宝鱼品牌也开始在网络推广,公司已经安排专人负责淘宝销售和小额批发业务。

  夕月子

  哥浪应该凭借自身的经济实力及传统的贸易经验自己开网店销售,在淘宝商城建立自己的B2C贸易平台,在网络销售上展露拳脚。

  上海伟雅

  哥浪产品是小众化的,如果想在比较短的时间里有出色的销售业绩,适合在淘宝网上找代理商,特别是找4钻以上的专业店铺做代理。

  雅妹锦铺

  目前可以找几个大的网上代理商做代理,借助培训机构引用人才,成本较低。时机成熟时,再考虑自己开店,批发与零售并重。

  徐思清

  哥浪可以自己开店、找代理商双管齐下。一般传统品牌的合作对象是皇冠店铺,皇冠店铺有责任向供应商介绍电子商务的理念和模式,承担供应商的产品推广和渠道开拓的任务,供应商也有责任开发新产品、参与市场推广、承担产品维修的任务。双方需要的是互赢。

  传统品牌转战淘宝三要点

  一、线上渠道规范与整理。

  二、开拓新的市场与渠道。

  三、品牌推广和整理。

  金融危机,让很多外贸生产企业都在思考转型问题:一是如何由国外市场转战国内市场。二是怎样用好电子商务。

  然而传统品牌进入淘宝网,不得不面临线上和线下销售渠道协调的问题,要考虑线上渠道的规范与梳理。是另设品牌做好,还是统一规范好,都需要在实践中解决。比如“李宁”既开旗舰店,又授权了多家专卖店,还收编了很多专营店,使得线上线下渠道更加规范。

  再比如优衣库,开拓新市场和渠道是优衣库和淘宝网合作最大特点。一开始优衣库负责人对三线城市是不是要开直营店一直犹豫不决,担心没有足够的目标消费者而亏损,合作之后发现原来网络总销售额有70%是在三线城市实现的。

  目前淘宝网上有足够的流量,对品牌推广十分有利。有资料显示,淘宝网上的C2C,较大的网店浏览量会在4万左右,而沃尔玛的一个门店每天不过1.5万人进入。对于一个传统品牌来说,在淘宝网上做大做强,提高流量,不是一件困难的事情。(来源 钱江晚报)

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七可      

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[LV.1]1初来乍到

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
今夜(11日),桂香满城秋意浓,撩人西湖夜色如水
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
在江中圆形盾构隧道段中采取的是纵向逃生法,行车道路板左侧每隔80米的地方就设置了一个逃生口和逃生滑梯,一旦出现紧急情况,人员可以通过滑梯进入下层的紧急逃生通道,通道宽度可容纳5人并排行走  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
微软致力于将微软延伸至可穿戴设备,并且刚刚与智能手表制造商 Olio 达成了全新的专利授权协议。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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[LV.1]1初来乍到

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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
同时,他们还会邀请专业的无障碍专家来查看我们的网站,并提出建议,他们高度应用 WCAG 标准,并构建工具以帮助满足这些标准。
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