欢迎光临本社区!请 [登录][注册]
搜索

10

主题

0

听众

728

积分
  • 4小二年级

签到天数: 2 天

连续签到: 1 天

[LV.1]1初来乍到

UID
540032
帖子
152
相册
0
楼主
跳转到指定楼层
分享到:
发表于 16-02-10 04:09:21 |只看该作者 |倒序浏览
马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转西安论坛。 立即注册  已有账号?点击登录   关闭

全讯网17888的微博

  一、美国

  美国客人大部分热情,开放,喜欢开玩笑。有些人第一次见到你时也许给你的感觉是很严肃的,那是因为他把你看作sales,如果你能够给他一个专业而又不失幽默的感觉,他会很快喜欢上你,慢慢把你当成朋友。以后的合作就会顺畅很多。

  1、美国的个人英雄主义体现的比较强。

  在采购时也往往表现如此,如果你能留给中国区域采购经理一个幽默专业的印象,他会给你加私人分数。如果这样,即使你的价格比别的供应商高出部分,他们也不会在乎。因为他是可以作决定的人。

  2、喜欢新产品。

  他们对于新产品有很大的好奇心,愿意去尝试。如果你们公司可以每个季度根据他们的市场推出成熟的新产品,那么他们心里会觉得你们很棒。

  二、英国和澳洲

  英国和澳洲的客人比较相似,我想和澳洲是英国殖民地分不开的。

  1、绅士

  他们总是在别人面前表现出自己很高贵的样子。即使吃饭,谈工作的时候他们也总是把自己的腰板挺的很直。所以,和他们在一起,你也要学得绅士,把自己变的高贵。穿衣服要注意一下,不用一定穿职业套装,但是服装的品位一定要是比较高的。忌讳大红大紫的衣服。

  2、传统

  相对于美国人,英国客户会比较谨慎,比较传统,不会凭自己的主观感觉轻易选定供应商。如果你想成为他的供应商,首先从个人气质,公司实力,专业态度开始吧。最好多了解一些客户的喜好,然后工作之余和他聊一些有关的问题。但是如果没有见过几次面,不要随便开玩笑。但英国客户和澳洲客户还是有所不同的,澳洲人会随性很多。澳洲客户会更友好。

  三、德国和日本

  只所以把这两个国家放在一起,是因为他们确实有很多相似之处。

  1、自信

  超自信的客户往往都来自这两个国家。无论是日尔曼民族还是大和民族,他们都认为自己是世界上最优秀的民族。所以,他们对他们的供应商要求很高。要想和他们合作,不要多想别的,拿出你的专业,拿出你们公司的实力,拿出你的自信来。这种自信不是吹出来的,要实实在在的。一定要有实力之后再和这两个国家的客户合作,否则会死的很惨。

  2、谨慎

  做事谨慎,即使找供应商他们也要经过再三筛选;即使选中你,不要高兴太早,一般情况下,你不是唯一供应商。所以,你要好好表现,争取以实力来进入他们的优秀供应商行列。

  3、注重质量

  一定不要出质量问题,哪怕以高出其他客人很多的成本来控制,都要比出现质量问题划算。否则减少定单,罚款,甚至客人不和你说一句话就停止合作,这是很常见的。如果你的货物送到日本发现质量问题,那就更惨,日本返工,人工费是我们这里十几倍;把产品扔掉,垃圾处理费也是很高的;退货运回中国,呵呵,自己算算就知道了。

  4、注重着装

  和客户见面最好着套装。接待日本客人,最好着浅色套装,他们喜欢米色,白色等干净的浅色;而德国客人一般比较喜欢兰色,冷色调。所以,和这两个国家的客人合作,一定要时时小心。对于价格,一般他们不会太在意,只要你是合理的调高价格,他们会接受。

  四、意大利

  1、敏感

  意大利客人一般是比较敏感的,可能是因为他们的艺术细胞比较丰富。所以,和他们开玩笑时要小心。否则,你只是幽默一下,他们却认为你在讽刺他。

  意大利是以设计才能著称的,除非你们公司的设计才能真的非常棒,否则不要总是把copy来的产品发给他们说是自己公司设计的。甚至你直接告诉他在别人的某一设计上进行的改进,都要比说自己设计强。还有一个办法,就是客人发过来他们的设计,如果你认真考虑后,发现有更好的设计,你可以告诉客户,他会比较欣赏你的;如果自己设计方面没有实力,最好不要尝试。

  五、南非

  1、不喜欢低调

  南非是个贫福差距很大的地方,以前来中国淘金采购的人都是比较有钱的,现在慢慢变的有些混杂了。你完全可以从他们的穿着来判断这个人是否有钱,他们一般比较喜欢外露。穿金戴银,这四个字形容他们最合适了。如果你看到一个南非人,穿着很有品位,并且不是那么“俗”,那么他可能是在欧美国生活,那他就很厉害了。因为黑人在白人世界里创出自己一片天地,很不容易的。既然他可以作到,他一定不错。

  2、用餐注意

  很多人是有自己的民族信仰的,有些食品是忌食的。和客人用餐前一定要了解好。(来源:亿邦动力网;编选:中国电子商务研究中心)

分享到: QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友 微信微信
转播转播0 分享淘帖0 分享分享0 收藏收藏0 认同认同0 反对反对0
【全程免费验房,设计,预算,装修质保】就在西安论坛官方家装总管服务,马上点击免费报名!
聚百惠(满99元补贴10元)更多>>
七可      

3

主题

9

听众

1万

积分
  • 19大四年级

签到天数: 1 天

连续签到: 0 天

[LV.1]1初来乍到

UID
222160
帖子
5923
相册
0
沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
半年前,他带着孩子去做了一次亲子鉴定,结果证明儿子和他确有血缘关系
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
回复

使用道具 举报

1

主题

2

听众

8558

积分
  • 13高二年级

该用户从未签到

UID
516006
帖子
3226
相册
0
板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
1 月 24 日消息,问答社区知乎正式发布微信公众号侵权投诉产品  
回复

使用道具 举报

1

主题

0

听众

8574

积分
  • 13高二年级

该用户从未签到

UID
516282
帖子
3189
相册
0
4#
发表于 昨天 14:46 |只看该作者
这正如一对恋人经历了轰轰烈烈的热恋期后,开始着手准备他们实实在在的婚姻生活一样。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
回复

使用道具 举报

0

主题

1

听众

1万

积分
  • 19大四年级

签到天数: 1 天

连续签到: 0 天

[LV.1]1初来乍到

UID
238513
帖子
6071
相册
0
5#
发表于 昨天 22:06 |只看该作者
同时,对福建能源监管办给予小水电行业协会及广大小水电业主的支持和帮助表示感谢。
回复

使用道具 举报

使用高级模式(可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册西安论坛

  Ctrl + Enter 快速发布 

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。

广播台

找客服

回顶部