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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-10 04:09:21 |只看该作者 |倒序浏览
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  作为华南最大的网上超市—悠购网,经过短短1年的发展,已经得到越来越多广东白领和家庭的认同和追捧。通过鼠标逛超市,足不出户就能够一次性购买到平时只有在超市才能买齐的全部日常生活所需品,而且商品价格更便宜、送货上门更便利!悠购网的诞生正式拉开了网络零售PK传统零售的序幕。

  从B2C到B2F

  当绝大多数人把目光聚集到以淘宝、易趣为代表的C2C和以当当、卓越为代表的B2C时,悠购网却独辟蹊径的开创和摸索出全新的电子商务模式—B2F。所谓B2F是电子商务按交易对象分类中的一种,相对于B2C模式而言,它是一种升级模式。他们同属于一种销售模式,但是针对的顾客群体却不同。无论是B2C还是C2C,其客户群体都是个人。而B2F的客户群体主要是家庭。B2F中的F端需求最大的就是日常生活快消品。而B2C最不敢踏进的就是快消品!一是利润低!二是超市随处可见,哪里都买的到!市场不允许B2C做快消品。所以常规B2C都是以电器、礼品、音像、图书、服装为主要产品线。

  但悠购网却摒弃了B2C走上了无人敢于轻易尝试的B2F。在悠购网CEO蒋翱先看来,悠购网主要销售的是像超市那样的家庭日常快消品,虽然利润很低,但却有着其他B2C网站所不具备的优势。首先:网站客户的粘连度远远高于其他B2C网站。悠购网主要是针对家庭消费。家庭消费通常都是循环快速消费,客户的回头率和累积率是其他网站无可比拟的。在同样的一年中,悠购网的家庭客户平均1个半月就会需要再来购买一次日常消费品。争取到一个客户,就相当与争取到了8个客户。但你要求一个客户平均1个半月就去某个网站买书、买服装、买3C产品,这显然是不现实的。B2C网站靠单品的利润取胜,而悠购网的B2F则是靠客户的累积多次消费取胜。其次:悠购网B2F模式填补了一个市场空白。虽然现在在城市中超市遍地都是,但城市在不断的扩大、人们的生活节奏在不断的加快。未来房产开发的郊区化,以及日常生活的紧张,住的周边没有大型综合超市和没有时间去超市购物的问题会越来越多。这为悠购网的发展提供客观条件,一旦这种网上超市的购物习惯养成,悠购网就会成为首要的选择途径。

  挑战传统零售超市

  “用低价和直销来改变超市零售格局”。这是悠购网CEO蒋翱先的雄心。“沃尔玛近几年的发展速度是7%~10%,而电子商务巨头亚马逊的年增速达到约30%。自从2006年亚马逊正式介入快消品后,短短1年多的时间,他就超过了几乎所有的传统超市零售商,成为仅次于沃尔玛的全美第二大超市。而这一历程沃尔玛花费了近20年的时间才完成。即时是在国内著名的当当网,也是在引入了家庭快消品后,才在连续亏损了7年的情况下首度实现了盈利”。

  中国目前网购群体虽然还没达到欧美国家那么普遍,但从人口基数和增长速度来看,中国的电子商务还有极大的发展空间。传统零售超市要想不断的扩大自己的市场份额,必须要不断的以开连锁分店的形式来完成。在扩张的速度上远远无法与悠购网这种“网上超市”相比。通过网络的传播特性,悠购网只花了1年不到的时间,客户群体已经遍布到整个华南地区,甚至还有部分省外的客户。

  蒋翱先表示:悠购网的网络直销超市模式一定会触动传统零售超市的利益,一定程度上将改变传统零售超市的现有格局。任何一种新模式的诞生都会打破旧体制的利益格局,但只有这样商业才能更健康的发展,最大收益的还是消费者。

  从目前来看,传统零售超市企业也开始自己尝试做网上超市模式,但是因为传统超市已然是线下零售的最大受益者,一旦推出网购平台,网络与地面难免执行价格双轨制,冲击线下生意,所以两害相权之下,大部分还是选择谨慎观望或按兵不动。

  “也正因为这样,才给了悠购网做大的机会!”蒋翱先预计,随着悠购网规模的扩大,低成本扩张路线最终将使悠购网占到一定的市场份额。未来行业肯定有洗牌和整合并购等行为的出现。

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七可      

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[LV.1]1初来乍到

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
中小中介门店密集关门
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
资本市场无“屌丝”  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
”所以,今年的梅雨,很“识相”地结束了。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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[LV.1]1初来乍到

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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
负责人表示今天将全部停业开始整顿。
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