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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-10 04:09:21 |只看该作者 |倒序浏览
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  提到电子商务,B2C、B2B、C2C都是网购爱好者所熟知的名词。那么你知道BAC吗?这又是怎样一个网络平台呢?一个广州本土的电子商务网站购吧网最近提出了BAC概念,即企业、代理商、个人,在为人熟知的企业和个人之间,购吧网想做那唯一的代理连接的终端商。

  代理制度敲开渠道

  2008年年末成立的购吧网背后跟着一长串惊人的数据:注册资金500万元,前期投入2000万元,一年至两年内预计投入2亿元,每月支出80万元,500个城市发放9亿元总额的免费卡……很显然,这是一场“烧钱游戏”的前奏,也是一场“抢钱游戏”的前奏。

  日点击率和会员用户还不到当当、卓越等B2C网站的1/10的购吧网,其创立之初,就展开了“造富”运动,具体模式就是把代理制度引入到电子商务。据购吧网渠道代理的招商方案显示,特许经营商的返佣至少是2.5%,代理商除了拓展网点的利润分成外,还有1.5%的营业额返佣。购吧网希望靠营销手段在规模上快速超越对手,将开发客户和稳定客户的任务都交给代理商。

  朱春霖表示,为了寻找新的模式,2008年5月在对红孩子、当当、卓越等网站进行调查后,购吧网的创始人突然惊喜发现,最大的突破或许就在于整合小型的商业机构,例如小区的茶叶店、小超市等小商业机构,而代理商就是其中的重要一环。

  朱春霖介绍说,实际上全国500多个城市内,每个城市都安排一个总代理,总代理可以发展N个基层代理。如果按照1个总代理下属有3名至4名代理来计算,那么全国就有差不多2000多名代理。而朱春霖规划的代理制度是,当某个代理敲开了某个小区超市的大门之时,小区超市就成了购吧网的网点,由此利用其积攒的熟客,推广购吧网的会员卡,并介绍他们去消费。事实上,开拓网点所耗费的人力、时间、效率等成本是相当大的,比如说一个代理商要在一个城市发展几百个网点,如果按一天发展两个网点来算,100个网点就需要50天。

  盈利模式在“小商业机构”

  据购吧网总裁朱春霖介绍,社区的小超市、社区的网吧、小店铺,主要都做“熟客”生意,有一群固定的熟客,能够准确地了解熟客的消费习惯。在他的规划中,将这些终端的小商业机构和购吧网进行代理连接,可以通过小超市发放免费的购吧网卡,发展VIP会员,而另一方面,小商业机构可以提供售后服务和跟进调查,解决一般销售中的诚信问题。

  这个小商业机构突破的盈利模式似乎潜力无限。全国500家城市,每一个地级城市有3000家―5000家小商业机构,购吧网在每个城市筛选出1/5,即600家-800家作为基层代理商。基层代理商将购吧网的200张VIP卡精准地发放到准客户手中,并指导消费和进行服务;假设200个准顾客中有20%进行消费,每次消费额按100元/月计,则每个基层代理商每月消费额为200×20%×100=4000元。

  那么,这些小商业机构是否愿意加盟呢?江苏扬州市的朱丽从2009年5月开始做市级代理,手下有4名员工,靠着地毯式的“攻坚战”,在一个月内开发了80家小商业机构,人均开发了16家。这个成绩在朱丽眼中是满意的,“其实购吧网深入到小商业机构,例如报亭、小卖部这些地方,他们有比较精准的客户群,发卡、宣传也比较容易”。

  然而小商业机构带来的巨大“钱途”却需要不菲的成本支出。如何去管理不同的小商品机构呢?购吧网的企划总监刘长正表示,在每个城市发展一个渠道代理,由代理商来发展和管理数百个小商业机构。根据购吧网公开招募代理商的广告显示,代理商需交纳6万元投资权益金,可获得9万张会员卡、5000张宣传单和180万促销费用,并根据其网点的开拓情况享受到相应比额的利润提成。据悉,小商业机构无需增加额外投入,就可以通过其精准发放会员卡而产生的销售享受到利润。

  名牌产品进驻是攻坚重点

  只要登录这个在ALEXA统计上排名1016431的小网站,网民可以立刻就发现兰蔻、欧莱雅、香奈儿、索尼、佳能等世界品牌,其价格也比市场价格下降了10%左右。比如一款索尼爱立信手机W760C的市场价是1999元,而购吧网标价1460元,给予网民的优惠高达26.9%。此外,还有另外一批普通的产品也纷纷出现在网站上,例如售价为35元的淑女雪纺蝴蝶结上衣、售价11元的茶花食品保鲜盒等。根据刘长正提供的数据,目前购吧网有200多个品牌、上万种商品,其中有6成多商品属于知名品牌,二线、三线的品牌占了3成左右。

  刘长正表示,网民可以在购吧网上选择上万种产品,种类涵盖居家生活用品、美容化妆品、母婴用品、养身保健品、玩具礼品、服装饰品、数码电器产品等。除了种类方面,价格低廉也成了“网上超市”的优势所在。然而,并非所有的知名品牌都愿意“触网”,愿意给出最低的价格。“有些知名品牌,在普通渠道上已经发展很好,那么就不一定要通过网上渠道销售了;而有些产品不愿意给低价,因为网上的销量没有达到一定的数额;第三是购吧网目前没有品牌、没有知名度,还常常不能享受商家的返利。”刘长正表示,要促使知名品牌落户购吧网,是目前面临的大难题之一。

  不过,所幸的是,购吧网总部在广州,不少产品都是在珠三角生产的。朱春霖告诉记者,他们直接从厂家拿货,并熟知厂家的维修点和售后服务范围。但是在未来一年至两年,购吧网准备在上海、广州、北京、武汉等地建立自己的分公司,也可以从这些地区寻找更多的品牌产品,不会局限在珠三角地区。

  购吧网承诺“质量三包、退货保障”,支付方式则包括了邮政汇款、银行汇款、网上支付和通过顺丰、宅急送等第三方物流配送,货到付款,换句话说,购吧网必须跟第三方结算,自己承担现金回流滞后的风险。据购吧网企划部总监刘长正介绍,购吧网只选择具备国标或行标的畅销、热销、个性、定制产品,直接从厂家进货,但其与厂家的合作是“先付款再发货”。延伸开去,货品仓储也必定占用大量资金。

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  创业初期:连续两个月零销售额

  据了解,真正为购吧网撑腰的幕后老大是香港力联国际投资集团,该企业涉足地产、工程、投资、文化传播、IT等领域。香港力联计划给购吧网投资2亿元人民币,前期运营成本为2000万元。

  在淘宝、当当、易趣等网上购物平台已经占据市场先机的情况下,购吧网依然希望抢分一杯羹,这种勇气大多数来自对购物市场的前景看好。在接受记者采访中,无论是购吧网总裁朱春霖、企划总监刘长正,还是董事长林玲,他们都不约而同告诉记者,巨大的网购渗透率和网购消费额,再加上网购的向好趋势,这些都是购吧网诞生的最佳原因。

  早在2008年5月,金融危机席卷全球的时候,朱春霖等四人就筹划着开办一个购物网站了。于是在准备了五、六个月后,购吧网投入初步试运营状态,一直到2008年12月才正式投入使用。朱春霖透露,2008年12月、2009年1月,购吧网连续两个月销售额为零,而2月开始有所改善,直到今年5月销售额达到了100万元。据统计,从开业至今,销售额达到了500万元,这与淘宝月均销售额动辄30多亿元相比,还只是一个很小的数目。另外,购吧网的支出远远大于收入,据朱春霖介绍,目前每月的支出达到了80万元。“我们打算在两年内投入2亿元,这一、两年都不打算盈利的。”深谙购物网站的特点,购吧网的负责人也显得不慌不忙,而是认真准备下一个动作。据了解,目前购吧网会员200万人,发生网购行为的占了20%,其中最高单笔消费额888元。

  购物网站排名

  红孩子排名第11405位,日均IP访问量[一周平均]≈50400人

  当当网排名第1110位。日均IP访问量[一周平均]438000人

  卓越网排名第819位,日均IP访问量[一周平均]日均≈486000人

  购吧网排名第1016431位,日均IP访问量[一周平均]1200人

  电子商务模式比较

  C2C:主要构建一个平台,通过辅助性工具进行盈利。例如诚信通和支付宝。

  代表网站:淘宝网、拍拍网、百度有啊

  B2C:通过构建电子商务的平台以进行产品交易,盈利模式靠产品的差价来赚钱。

  代表网站:当当网、卓越网、红孩子

  C2C:主要通过发布企业信息来盈利。

  代表网站:阿里巴巴

  BAC:B2C的延伸模式。

  依然靠产品来盈利,关键是采用发展小商业机构作为推广模式。依靠小商业机构发放免费的VIP卡,普通会员卡可以自行在网上申请。

(来源:新快报 作者:梁小婵)

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七可      

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发表于 昨天 10:45 |只看该作者
一位接近联合光伏的人士向北京商报记者透露,由于政府补贴发放的时效性比较差,而且补贴对于光伏电站盈利非常重要,补贴因素给企业进一步发行可转债增加了不少困难
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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发表于 昨天 11:13 |只看该作者
“我明明锁上的呀  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
结合正在开展的安全性评价工作,公司还进一步检查设备台帐、运行记录以及设备缺陷登记台帐是否健全,重点检查整改措施的落实情况,真正实现安全可控在控。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
纪振宇 1 月 28 日硅谷报道。
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