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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-10 04:09:21 |只看该作者 |倒序浏览
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  我2009年回国做了现在的PPTV网络视频公司,非常遗憾的是到今天为止我们还是一家烧钱的互联网公司,目前可能只能在北美上市。

  我们来看看PPTV做的一些事情,我们现在每个月有3亿的活跃用户,手机端的安装量现在大概1.6亿,但是每天用户在PPTV上观看视频的总长度是4500年,我们一天走完了中国历史将近5000年,我们在前面覆盖了将近300多个数据中心,基本上一二三四线城市全是我们的服务器,我要保证你的视频观看特别流畅,而且目前我们在海外十几个国家和地区建立了PPTV的数据中心,不仅是中国,而且海外也是独大的,这是PPTV网络视频。

  我想告诉大家我们到底用什么样的思维做事情。

  互联网公司开始向线下冲击

  现在互联网的趋势之一是,如今的互联网已经到了移动互联网、车联网,还有马上出来的物联网,还有穿戴设备,未来每个设备都会是智能化、都是上网的。简单说就是你可以思考创新的空间简直是无限的。

  第二个趋势叫软硬结合,这点对制造业有很大的冲击,非常成功的是小米。

  第三是O2O。O2O的理解可能有很多方面。第一个模式是大家最了解的。快的和嘀嘀打车,打车这件事儿互联网解决不了,坐车还得要线下解决,但是支付和找客流的问题通过线上解决了,最后司机就变成了收油钱的苦力活了,这些司机们现在挺高兴,给他送5块钱,未来发现都会被嘀嘀和快的打车做成汽车上的奴隶了。

  所以,这种模式开始颠覆传统行业,也就是说传统不可替代的东西是需要线下体验,但是线上能解决很多你想不到的问题。

  现在的电商公司开始自己建物流,现在网络视频公司开始自己拍电影,包括网络旅游像携程开始买酒店,开发旅游景点了。所以,大规模的互联网公司现在开始向线下冲击,颠覆传统企业,这也是为什么很多传统企业开始感到紧张的原因,因为线上公司开始疯狂地打入线下,而且这种线上公司手上有很多非常好的牌。

  刚才谈到大量的都是线上公司进攻线下,有没有线下公司逆袭的?我个人觉得很牛的一件事儿,顺丰这家物流公司开始逆袭,杭州据说要建33家门店,全国要建3000家社区小门店,顺丰都知道是做物流的,本来就是把东西送到房子里,他发现最大的成本是从1楼爬到8楼,给你抬一个水、送一个小东西,这个成本非常高。

  开一个小社区门店,这样物流公司有10%到20%的成本可以节约,我在小区门口放一个小店,我把东西拿过来,而且我也不到你家里去,我把东西放在小店门口,这个小店里全都是二维码,各种商品你跑到小店里面,你会想隔壁邻居今天买了一个什么玩意儿,人都是有趋同性的,他要买这个,这个东西肯定好,而且全部二维码来刷,这样子他就发现本来他就要送达到这么多城市、这么多社区,现在直接开一个小门店,真是传统企业的逆袭,本来是一个物流公司,结果他通过渠道资源占领各个社区,这是现在开了一个店叫嘿客,名字取得也很互联网化,里面没有商品的存货,这个模式就是互联网思维。

  今天跟大家分享的是互联网的三个攻略,我只谈个人的分享观点在里头。

  互联网最核心的三个本质:

  一,去中心化。挑战权威,大家不再相信CCTV谈什么东西了;

  二,去产品化。羊毛出在猪身上;

  三,去中介化。打破信息不对称。

  互联网公司不谈客户,谈用户

  任何一家互联网企业不再谈客户,总谈的是用户,互联网行业为什么谈屌丝,整个互联网在一线城市生活的用户,北上广深加在一起不到5%,三四线人群加在一起是80%,也就是说任何成功的互联网公司都是保证了80%用户的需求。这就是保持屌丝经济,那80%的人是任何互联网公司想要成功都必须要获得的用户。所以,互联网公司首先想到的应该是农村包围城市。

  屌丝是个什么东西?很简单,有两个东西。用不好听的话,就是两个懒字,第一个特别“偷懒”,第二个是“贪婪”,老想占便宜,想到的就是你给我的东西是不是让我很偷懒、很简单。

  屌丝实际上最好的解释就是,在物质上有压力、精神上也有压力,所以你一定要给他在物质和精神上双重的回报。为什么中国玩游戏的人这么牛,这帮人是中国的核心屌丝人群,在物质上不可能跟他周围朋友PK,精神上更没有办法炫耀,但是到了游戏空间里头,打游戏的时候,一堆美女跟着他一起,杀起来简直是势如破竹,还有一帮兄弟跟着他在游戏空间里面享受精神乐趣,这就是为什么中国游戏人群这么大,而且屌丝人群愿意一个月平均在游戏上付费是450块钱。这就是我刚才说的,他的贪婪在那里实现了,现实中间他很难实现,这也是为什么游戏能够抓住很多人心理的原因。

  第二条,互联网经常的打法是逆袭。打银行太难,打地产太难,那倒过来打,这就是老毛的做法,从一个一个农村开始起义,一个一个农村从下面开始革命,也就是互联网一直说的小而美,老毛说星星之火可以燎原。大家今天可以看到一些创业的理念,都是非常非常小的一个点。

  如何在移动互联网里突围,这还得从用户出发。我想举一个小例子,这是我上个月在移动大会上,大家一致认为非常不错的一家小企业,这家小企业6个月,做一个电子秤。我以前在美国的时候用过一种秤比较高级,站上去要脱鞋子,但是它可以测出你身体里水份含量多少、肌肉多少、脂肪有多少,这种秤稍微贵一点,但它成为淘宝上的销售冠军,一个月卖3万台,这是几个大学生毕业以后做的产品。

  首先,他们找到女性用户,女性用户特别注意是不是肥胖,每天要称一称,这把秤给了你15个参数。因为这么多参数女生记不清楚,所以做了一个APP,打开以后发现今天是这么样,吃完饭也称一下,吃饭前也称一下,早晨起来跟化妆一样也称一下。

  另外,APP是联网的,这样就形成一个小社区,这时连了第三方网站,电商网站。本来他卖秤已经挣钱了,现在卖完秤以后形成了一大堆女粉丝用户,女粉丝在帮他宣传,最后不需要卖秤挣钱,卖电商挣钱。女孩儿一定希望知道怎么减肥,到底应该喝什么水,有什么营养液……一大堆的东西全来了。

  所以,一家简单卖硬件的公司加上互联网思维以后,就是把整个东西打通了,最后谁敢跟他PK秤的时候,他最后一定是把秤送给用户,因为他不需要从秤那里挣钱,这就是互联网的思维,只有移动互联网才能产生这种机会。

  第二,它是给用户一种惊喜,一个称怎么减肥的方法、保持健康的方式都能出来,这就是互联网的思维模式。

  第三,通过各种方法让用户进来,但是怎么样把用户留住呢?必须要不断地给用户超出预期的东西,不断地持续创新。用户觉得非要用你的,当用户特别多的时候,一定要上大数据,给用户特别个性化的服务,给用户更多超出预期的体会。这就是老毛的一句话,全心全意为人民服务。

  为什么PPTV现在这么多用户?每个人看的内容全都是不一样的,我在后面全部用大数据分析,你到底喜欢看什么内容,给你定制化的内容,每个人推的内容全都不一样,这就是大数据。实实在在的大数据就是给用户更好的个性化服务。

  “羊毛出在猪身上”的商业模式

  互联网的模式就是“羊毛要出在猪身上”。如果羊毛都送给你,我要找那只猪,怎么办呢?举个例子怎么找“猪”。PPTV有3亿的用户,去年比较火的是《泰囧》,我的团队首先独家买下来,我一想是独家,好好可以赚点儿小钱了,我一开始说收一点费,5块钱,后来发现PPTV上有50万人付了费,我赚了250万,但是一算独家版权费是400万。我后来赶紧把泰囧免费给大家看,一下子上来3000万用户观看,我就找到一位大的广告主,说我有3000万用户,片子还是独家,你愿不愿意赞助,他说没问题,3000万用户给你500万广告费,所以“猪”就找到了。

  互联网就是通过用户的规模经济来解决商业模式的问题。用户发现PPTV真好,有独家的电影免费看,用户体验好;广告主也高兴,有这么多用户可以好好推广产品,这是供应链上的供求平衡,非常好的“羊毛出在猪身上”的模式。

  互联网管理“先开枪后瞄准”

  互联网首先服务的是用户,它的商业模式是通过用户的规模经济来形成一种另外的变现的方式。对我们来说到PPTV看内容,买这个内容就是获取用户的一种成本。我不是视频公司,我是来服务用户的。所以互联网换了一种思维,完全是来找用户,而不是在找客户。

  既然是这样,互联网的文化就不一样了,3亿用户我怎么扶持他?你必须要在你的组织结构里面,不能做成中心决策层,在互联网做管理叫先开枪后瞄准,让下面的人做决策,你不要在上面拍板。因为,你一拍板是从上到下的,你经常犯一大堆错误,你生活在1%的空间里,就像我说的,今天在座的就是1%的精英,或者最多10%的人,你真的不知道其余80%、90%的人思维是什么,所以你一拍板,思维会产生误差,这就是互联网变化太快,没有什么超过6个月的战略,这家公司做5年的战略,那都是瞎扯。所以最多就是6个月的战略。

  还有一条,互联网经常说去管理层,不要太多中间的管理。既然是这样,不是乱吗?要有鼓励犯错的空间。创新一定是九死一生,企业想创新,要死掉九个项目出来一个项目,要有强大的容错能力,否则谈创新也都是在忽悠自己。

  到底怎么互联网化?一种想法是通过外面,我跟着学,这是靠外力的模式。靠内力的模式怎么办?可能最好的模式有两种,一种是去收购或者合作一个全新的团队,让他甩掉你企业原来所有的思维模式和方式。因为以前所有的东西都是未来新的东西的障碍,当然有的企业面临,有的企业并没有面临。我的建议就是一种新的合作或者完全新的团队体外孵化。第二个是可以雇一帮人,但是这帮人一定做为一个独立的事业部,或者说独立的子公司直接回报给你。

  今天的东西,你认为有用的可以使用,没用的东西甩掉,觉得有点儿意义的话大家以后还可以互通,谢谢!

  施纪鸿:互联网时代电商掌握了很多主动权,我在想,因为互联网最终是让产品和消费者无缝对接,传统企业是制造商,也就是产品的来源,到底传统企业有没有逆袭的办法,不是说跟着电商走,有像顺丰那种方式来逆袭一下,让电商企业害怕?

  陶闯:答案就是“快”。用户一天就24小时,看谁先把他“忽悠”到,互联网企业因为在前期没有任何包袱,而且是一帮草根创业者,并没有自己任何的根据地,从来没有享受过一年有5000万利润、3000万利润,3亿利润。他穿草鞋出身,看的就是你那块儿饼,想的就是怎么打你。

  每个人都有兴趣点,无论是物质还是精神的需求,他花钱就是为了解决物质和精神的需求,所以你把每个行业当做是有很多用户的增值服务,是可以产生价值的。

  用户永远有24小时的需求,就看你的产品能不能把用户的需求带上,做一个增值的产业链。

  郑立:互联网竞争越来越激烈,特别是几大巨头相互之间在渗透,在这么一个充满竞争的时代,若干年以后,整个互联网的格局会产生什么样的变化?

  陶闯:这个问题蛮复杂,一般来说6到8年是金融的一个周期点,尤其像互联网,现在移动端有没有泡沫?现在互联网完全就是一个大泡沫,但是这个泡沫是一个浪,刚才你说的叫借船出海、乘风破浪,这个浪你还得追,如果不追,6到8年以后可能还会出一个浪,这个浪可能是物联网。

  未来的东西有太多无穷无尽的想象,这是“三座大山”没有时间想的东西,因为他们现在自己盘子里的肥肉很多,没有时间去想其他山头上的事儿,所以还有很多无限风光的事情,等着我们今天去创新。(来源:正和岛 作者:陶闯)

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七可      

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
为什么不向水务集团缴水费
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
“杭州绕城流量大、互通多、道路窄等因素,客观上也造成了事故多发  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
此外,结合残疾人运动会的特点,杭州消防对安保工作中的基本礼仪、便民措施进行了专项培训;针对“八届残运会”期间应注意的消防安全事项,印制了5000份宣传海报,张贴在“八届残运会”杭州赛区场馆和住地宾馆的明显位置。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
缓解中小企业的“融资难”,贯穿全年,横跨日、英、韩、美、新加坡等地的引资活动都将是实实在在帮助民企的助推力。
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