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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-10 04:09:21 |只看该作者 |倒序浏览
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  为什么一些知名品牌,在网上卖的大多都是库存款?

  为什么很多网上打折的款式,在品牌实体店内却找不到身影?

  ……

  种种问题的落脚点,依然是新旧零售模式之间的冲突。

  天猫“11·11”购物狂欢节,24小时创下191亿元的交易额,超过了美国的网络大促“网络星期一”,也超过了很多城市在“十一”黄金周的销售数据,让线下零售业大为震惊。

  这将会是线下零售模式遭遇全面挑战的开始,同时也是新旧零售业一次尖锐的交锋。有人问:面对疯狂的线上交易额,线下传统的零售业是否面临生存压力?这两者之间,今后是你死我活的较量之战,还是互相融合的转型之变?

  24小时191亿这个数据,让电商平台、商家、学者之间开始有了激烈的思想碰撞。

  昨日,由《商业评论》杂志主办、《天下网商》杂志协办的“新旧零售的交锋”论坛在“双十一”后的第三天启幕,探讨的话题就是电商崛起对经济格局、零售业竞争及社会形态的影响。

  电商取代传统商业,还为时过早

  网购改变生活,这是这些年里一直在发生的。从1999年的“72小时网络生存”到2009年的“光棍节促销”,网购对我们生活方式的改变是显而易见的。生活方式的改变,必然要求零售业传统销售模式发生改变。

  天猫CEO张勇说,2009年“双十一”交易额是520万元,2010年是19亿元,2011年是52亿元,2012年是191亿元。这些交易额的变化,暗示着线上零售模式的发展迅速。

  国人的消费能力就像一块蛋糕,线上零售份额越大,线下实体店的零售份额必然会渐渐缩小。张勇说,“‘双十一’活动的由来,除了光棍节的意义外,当时考虑11月是线下零售的空当期,夹在国庆节和圣诞节之间。”从某种程度来说,“双十一”活动能搞得起来,是钻了线下零售的空子。当然从今年的“双十一”来看,线下很多商家也参与了“死磕”,如商城、影院、餐饮店等推出了不少促销活动。

  “没人上街,不等于没人逛街。”张勇说,这是天猫当初的一个广告语。“今年有同事跟我说,11日那天街上逛的人真的很少。”

  这无不说明,线上线下这两种新旧零售模式,在一定程度上肯定是冲突的,用最简单的话来解释就是,你在网上买了一年的牙刷,那么不可能再去超市里买牙刷了。

  那么,191亿是否暗示着,线上的零售模式在某种程度上可以取代旧零售模式了呢?

  复旦大学管理学院教授刘杰说,“从商业业态的角度来讲,大卖场出现的时候,传统超市并没有受到很多的影响;传统超市出现的时候,很多杂货店还活得很好;电商对传统商业业态肯定会带来一定的影响,但是究竟影响到多大的程度?我说,我们现在下任何结论还太早。”

  “我在想,电商最大的竞争对手不是电商,是传统渠道,这是肯定的,通过‘双十一’,把传统渠道的客户吸引到网上来,这是非常好的营销活动。”刘杰说,“但电商不能靠着打折,用低价来竞争,而是该去降低供应链环节的成本,而非质量和服务。”

  预售模式,改变旧零售业供应链

  预售模式,是天猫今年“双十一”的一种新的尝试。

  所谓预售,就是买家支付很少的钱下单,商家在一段时间后发货。11月11日那天,天猫卖出了14万斤东北有机大米、2.4万斤新疆的阿克苏有机苹果、2100辆汽车、10万件数码家电,这是张勇昨天在现场透露的。

  预售模式的出现,最大的意义并非卖出了多少东西,而是改变了传统零售中供应链的环节和流程。

  茵曼是首次参与“双十一”预售的商家,此次共推出6个款式服装进行预售。茵曼总经理方建华介绍,“这6个款式中有2款预售超过2万件,我们没有货,只有样衣,却卖出了这么多”。

  他说,预售改变了传统零售中存在的问题,将通过代理商订货的模式改变为根据消费者需求精准选款,商家可以避免盲目生产,节省成本。

  参与讨论的德勤咨询公司合伙人张天兵对此也表示认同。“很多传统零售业陷入了非常大的困境,尤其是今年,积累了大量的库存。如果在这个过程当中,转向网上的渠道,或许是不错的出路。”他说,“经销商从厂家订货,运到自己的分拨中心,再运到超市或者店里面去卖,然后消费者从门店拿货,这是传统的供应链方式。而如今可以先卖货,再生产,构建供应链非常有必要,这是电子商务所带来的。”

  传统零售品牌网上试水,但水分不小

  在电子平台上,会发现越来越多的知名品牌开始进行网络销售。一位业内人士告诉记者,很多品牌商今年传统渠道销售不畅,寄希望于通过网上销售来完成年初制定的销售额,并消耗掉一些仓库内的存货。

  那么,让传统零售品牌也到网上来卖,是否就解决了新旧零售业之间的矛盾呢?未必这么简单,比如一个在商城专柜要卖880元的某品牌女包,在网上如果打5折,那品牌商几乎就是用左手来打右脸。

  一位姓林的女士,“双十一”前在网上看好某品牌的床单套件,打折后的价格是566元,跑去实体专卖店后发现,找不到那款式的单号。店家告诉她,该品牌的床单价格都在千元以上,即使打折促销也不可能这么便宜。

  在网购的过程中,越来越多的买家发现,网上很多品牌不论在款式上,还是在价格上,都存在某种程度的“忽悠”。比如,打折的永远都是老款,所谓的新款在实体店根本没有销售,等等。

  记者“双十一”当天跟踪采访了UTC,这是一家做旅行箱包的商家。他们今年在“双十一”打折的商品,很少是“地面款”。当然,他们也会把少量“地面款”拿到网上来卖,但数量极少,折扣也少。因为品牌商不会允许网店价格与商场专柜价格发生冲突,而砸了自己铺设多年的线下销售渠道。

  交锋还是融合,旧零售模式面临抉择

  易观国际创始人杨彬表示,在191亿交易额的背后,已经体现了新旧零售模式的融合,例如“双十一”活动中表现优异的品牌,既有传统线下品牌,也有这几年成长起来的互联网品牌。

  如七匹狼是传统的零售品牌,但在电子商务平台上却有不错表现。七匹狼电商总监钟涛说,七匹狼旗下的皮具、针纺等品类,线上份额已经有了很大突破,甚至打破了传统线下渠道分而治之的界限。在线下,各个渠道之间难以融合,串货是一大问题,而在线上,分销商反而鼓励不同品类的搭配销售,这给传统渠道带来了很大冲击。

  阿里巴巴集团秘书长邵晓锋认为,新旧零售交锋的实质,是指电子商务的前端营销模式逐步形成一个新的营销体系后,必然会从制造商开始,去影响整个供应链环节的改变。比如阿里巴巴一直在倡导C2B模式下的柔性化、定制生产,是传统供应链体系很难支撑的。未来在互联网大技术背景下,电子商务会驱动制造商从定型、定款、定料、定价,到仓储端、销售体系整个产业链条进行全面和深刻的改造,“不是交锋,而是整个产业链产生一个天翻地覆的变化”。

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七可      

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[LV.1]1初来乍到

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
报道称,中俄两国元首看好俄罗斯直接投资基金和丝路基金签署的协议,为中俄经济重点领域的投资项目进行融资
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
这是该公司前期开展  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
早就在现场待命的救护车迅速将男子送往医院,经过抢救,命是保住了,不过他伤得够呛。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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[LV.1]1初来乍到

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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
据介绍,康定市敬老院建设于2009年,老人平均年龄70岁,年纪最大的87岁,有护工9人照料老人们的日常生活。
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