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发表于 16-02-14 09:55:22 |只看该作者 |倒序浏览
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ykwll发表于2016-1-608:55:44超级演说家崔万志:一个月众筹到3900万的残疾掌门人商界导读:他身患残疾,是安徽十大新闻人物之一,CCTV新生代榜样,超级演说家;他缔造了从负债300万到年赚5000万,一个月众筹获得3900万的传奇。但在众筹日益沦落的今天,通过众筹,是否还能给崔万志续写传奇?

http://static.epaidai.com/uploadpath/2015-12/20151215112832_256421.png

(从右到左依次是:崔万志、何永智、刘文献,记者现场拍摄)

文丨杨大侠

12月11日,全国20强项目众筹路演在重庆渝北区拉开帷幕。此系列路演由崔万志、何永智、刘文献等三人发起,重庆是第一站,旨在将山茶花开、雀之恋、车知家等众筹项目推向全国。

三人当中,只有崔万志以个人的名义对旗下产品雀之恋旗袍进行了路演,其套路跟其它路演方式没多大区别,大体就是说产品如何好,你们投就能挣八百万,不投后悔八辈子之类的。

但就是这种方式,崔万志在现场博得了无数有投资意向的咨询者,更令人不可思议的是,他在11月的路演上,雀之恋得到了3900万的众筹资金。

作为一个残疾人,说话困难,肢体语言也难以顺畅表达,他凭什么获得大家的青睐与信任?

浇不熄的坚强

世上的欢乐幸福,总结起来只有几种;而不幸与疼痛,却各有各的不同。

上天似乎要给崔万志开个玩笑,从他降世那天起,就让他承受各种不幸与疼痛。

1976年出生的崔万志,自呱呱坠地,就遭遇脐带绕颈。脐带绕颈是一种常见病症,多数在1-2周后消除,很少超过3周。但就是这短短几周,导致了他终身残疾。即便现在,崔万志依然经常脑部缺氧,这造成了他行走不便,语言不流畅。

不过幸好,上天剥夺了他健康的体魄,却也给了他一颗比别人更加坚韧奋进的心。

凭着比别人成倍数付出的努力,崔万志顺利度过小学、中学、大学生活。大学期间,他还通过倒卖随声听、磁带等音像品,来赚取生活费。然而就在他的商业天分逐渐显露的时候,艰难再度光临他的生活。

1999年,崔万志大学毕业,却因为跗骨的残疾,他找不到工作。他的商业头脑并没帮上他的忙,进入企业最基础的条件就是拥有健全的身体。

多方寻获工作无果,他并没有因为人情淡薄而愤怒或消沉,而是决定建立自己的事业——别人不看重他的天分,他就自我利用。

长年的漂泊创业至此开始。摆地摊、开租书店、电话超市、百货商店,他逐一经历了一遍,但因为口头与肢体语言不流畅、不和谐,饱受风霜赚来的收入也仅够糊口。

时间来到2001年,美国科技股泡沫破裂后的第二年。美国股灾将“互联网”吹到了大洋彼岸的中国,给崔万志带来了新的商机,也吹走了他的不幸。

这一年,崔万志筹钱开了一家网吧。这家网吧只有10台电脑,却成为合肥市互联网行业的先驱。

互联网的世界,是一个毋须口头、肢体语言的世界,它因眼睛和思想而透明。这个世界背后,崔万志可以隐藏他的所有缺陷,游刃他的强项。

当所有屏障消除,当所有劫难炼成余灰,凭着一颗水浇不灭的坚忍之心,崔万志准备在这个虚拟的世界大展拳脚了。

从负债300万到1分钟交易近百万

在当时,网络还未正式普及,网吧更是一种高逼格的象征,因此,崔万志的网吧长年座无虚席。凭借这10台电脑,到2007年,崔万志赚得20万的积蓄。

2007年的时候,网商也开始逐渐走热,人们对于商品和交易方式的需求也进入转型期。网商必将成为取代传统交易市场的新一代平台。

笃定这样的趋势后,崔万志毫不犹豫地将20万全部投入网店,专做潮流女装。

但事情的进展并不如意。由于缺乏网络交易经验,在没分析市场需求量的前提下就将钱变成了服装库存,加上当时消费者对电商的热忱没预料中高,衣服并不好卖,20万很快血本无归。“互联网给了我梦想,也给了我当头一棒,实现梦想看来并不是那么容易。”崔万志说。

一年后,崔万志越想越不甘心,决定东山再起。

筹够了钱,崔万志重新开始做服装,他的品牌,叫“蝶恋”。这次,他吸取了上一次的经验,不去生产商处拿货,而是自己生产。他自己买了缝纫机,雇佣了裁缝,根据消费者的订单边做边卖。

这样做的好处,一是实现零库存,二是资金周转正常,降低成本,三是自家设计,不用担心与别人的设计撞衫,因此销量一路飙升。

依靠原创设计,“蝶恋”逐渐步入正轨,成为首批进驻淘宝商城的服装品牌。2008年,“蝶恋”实现销售额100万的突破,扭亏为盈。

然而,随着网络电商的盛行,服装品牌越来越多,网店开始病毒式地出现,且大家都开始做原创,“蝶恋”独占鳌头的江湖地位开始岌岌可危。“最差的时候店里负债300多万,这是我创业以来从未遇到过的困难”,崔万志若有所思。

尽管到2010年,“蝶恋”

在淘宝上被评为“我最喜爱的女装品牌之一”,并入围阿里巴巴全球网商三十强,但300万的负债,与“蝶恋”竞争力的削弱,始终如两座大山,压得崔万志喘不过气。

但如果轻易屈服于市场困难,他也不是崔之前了。这个对命运从不妥协的人,一直反思,一直等待机会,终于,2012年,机会来了。

他的救赎者是另一个服装品牌:“雀之恋”中国旗袍。2013年,雀之恋正式上线,上线不久,就成就了1分钟4000多件的交易量,

这是崔万志逆袭之战的第一炮。

年入5000万的残疾掌门人

2010到2012年之间,是崔万志在商业上的阵痛期,但在另一方面,命运之神却给他亮了绿灯。

2011年,因为本身的励志成长故事,加上商业上的名气,崔万志被评为“年度十大新闻人物”。

2012年3月,随着崔万志的成长故事传播开来,他受邀参加了凤凰卫视《鲁豫有约》的录制,诉说人生百味,引得无数人当场落泪。

崔万志仿佛看到了另一个世界,原来自己的人生还有其它潜力可以挖掘发展,而成就他获得无数尊重与掌声的,正是那纠缠他半辈子的疾玻

于是,在接下来来的一段时间里,他长期奔赴各地演讲。这是一个很有意思的场面:一个看似很滑稽的人,话说不连贯,表达能力甚至不如高年级小学生,左手不能大幅度摆动,半个身子也向左倾斜。但全场除了他的声音,再无其它声响,除了观众的啜泣声。

就是凭着这种“滑稽”的技能,2013年,崔万志在CCTV大型公益活动中成为新生代榜样;2015年,他登上安徽卫视《超级演说家》,发表《我为网商代言》的演讲,诉说他从一文不值到年交易5000万的传奇故事。

既然能成就5000万的年交易,说明崔万志从未将网商搁下。事实也是如此,对于失败,他始终有一股不服的劲儿。

在阵痛期间,他发现一个现象:当时很多女孩喜欢追逐日韩、欧美风格的服饰、装扮,而一些传统服饰元素却渐渐看不到了——盛极而衰,这是任何行业都存在的命题。既然“蝶恋”的辉煌难以再铸,为何不做一个市场缺少的服装元素来重塑胜景?

崔万志的第一个念头,就是做旗袍。跟其它服饰彰显个性不同,旗袍演绎的是女性的风情万种,是以内敛而端庄的形式塑造女性的美,这在如今的都市中,其实是很需要、很空缺的。

决心已定,崔万志进入了一年的沉默期。这一年里,崔万志每天潜心研究旗袍的文化、工艺和设计,有时一直要工作到凌晨2点。2013年,崔万志交出了他的答卷:“雀之恋”正式上线。1分钟4000件的销售量,华丽精美的服饰造型,这隐喻着一个新盛世的回归。

不断地演讲,粉丝也成倍地增加;将粉丝引到自己的网店,粉丝就变成消费者。凭借这样的双剑合璧,在2014年,“雀之恋”年交易突破5000万。

而今年,崔万志的目的,是通过众筹路演,将更多隐形消费者发展为会员,凭借他自身的影响力与设计实力,让大家共享财富。

这次与车知家、山茶花开等联盟,以及与何永智、刘文献联手,则是通过影响力的互相交叉,将各自粉丝形成串联体,合纵共赢。

他一直做的,其实都没偏离自己的核心——互联。曾经是虚拟网络,如今是实体社交。但在众筹已经走入颓势的今天,通过人脉的互联,是否能够吸引更多消费群体,是否能够再塑传奇高度,这还留待时间去检验。页:[1]

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中新网杭州2月16日电(记者 严格)继北京之后,杭州将对国有土地招拍挂出让制度进一步完善,在部分国有出让土地中要求开发商配建一定比例的保障性住房
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
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城市面貌发生怎样的变化。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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他们的工作现状如何。
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